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2021-05-29 11:04
昨天老農(nóng)和大家一起分享了亞馬遜新的選品思路，
感覺備受大家的喜歡，
哈哈哈哈哈哈哈哈哈，
我就自戀一下下別在意。
既然你們誠心誠意的關(guān)注我了，
那老農(nóng)今天就好好的為大家再次提升下選品的新思路。
如何去尋找產(chǎn)品的痛點，簡稱“差異化”！
The first
什么是差異化
差異化其實很好理解，簡單的來說就是自己的產(chǎn)品和對手的產(chǎn)品做的一個比較，而這個比較需要滿足三個點；
（1）顧客認(rèn)不認(rèn)，
（2）運營用不用，
（3）對手怕不怕。
我們就舉個最簡單的例子；
1、王老吉的廣告詞“怕上火就喝王老吉”這句話顧客認(rèn)不認(rèn)？
肯定認(rèn)的，你賣的是涼茶，當(dāng)然是需要降火才會喝的呀！
2、那運營會不會去用這句話呢？
這也是肯定認(rèn)的，我的五點描述、產(chǎn)品介紹也一定是圍繞著這句話和這個功能去寫。
3、對手會不會恨你？
但凡有想做涼茶的，你說你怕不怕這句話？
所以當(dāng)你有一個產(chǎn)品，能有一句話可以滿足這幾個點，你就不需要擔(dān)心你的產(chǎn)品到底能不能大賣了。
The second
產(chǎn)品差異化
所謂的產(chǎn)品差異化,就是賣家通過各種方法造成足以引發(fā)顧客偏好的特殊性,使顧客能夠把你的產(chǎn)品從其它同類產(chǎn)品內(nèi)有效的區(qū)分開。
對于亞馬遜來說客戶想去區(qū)分你，那一定是從首圖開始，然后再從功能化上面去選擇自己的需求，那我們就應(yīng)該去學(xué)會抓住這個需求點。
那這種需求會不會成為一種習(xí)慣，答案是肯定的會，但前提是你需要有很好的產(chǎn)品差異化去滿足這幾個點；
1、為什么要買的你產(chǎn)品。（因為產(chǎn)品有差異化?。?/strong>
2、為什么只來你的Listing。（因為你養(yǎng)成了習(xí)慣?。?/strong>
3、那我為什么要有這種習(xí)慣。（健康、自由、安全、經(jīng)濟、實惠、實用等等... ...）
那怎么去體現(xiàn)這個差異化，我們就拿“海飛絲去屑”、“飄柔柔順”，其實這兩款洗發(fā)水老農(nóng)用下來功能上都差不多，沒什么太大的區(qū)別，但是他們卻都做出了自己的產(chǎn)品差異化，去抓住買家的需求點，然后再變成了一種習(xí)慣。
你感覺頭屑多就去買海飛絲，這不就是種習(xí)慣了嗎？那為什么去買海飛絲，因為可以去屑啊。
The third
價格差異化
價格差異化是在充分考慮過產(chǎn)品差異、顧客需求差異、等基礎(chǔ)上去延伸的，價格差異化不是讓你去低價出貨，每個價格一定要闡明自己的道理，不外乎最容易出現(xiàn)的差異化有這么幾點；
1、渠道差異化，
2、時間差異化，
3、產(chǎn)品差異化。
每個亞馬遜的賣家在同類的產(chǎn)品里大多都會采取價格戰(zhàn)，其實這個方法也不是不行，但是你們有沒有想過如果你渠道商價格和同類中比較高，那這個方法就完全是一個一般的方法，這就是渠道的差異化。
而時間的差異化多數(shù)都是體現(xiàn)在同類季節(jié)性的產(chǎn)品，賣過季節(jié)性產(chǎn)品的人都知道，這個差異化最能體現(xiàn)的就是一些節(jié)假日，在亞馬遜上最大的幾個節(jié)日就是情人節(jié)、圣誕節(jié)、復(fù)活節(jié)等，在那幾天你會發(fā)現(xiàn)所有產(chǎn)品的價格就會發(fā)生天翻地覆的差異化。
那產(chǎn)品差異化呢？就是上述所說的幾個點，這也是目前做為一個亞馬遜的賣家來說最首當(dāng)其沖的一點。
那差異化價格該怎么定價呢？
1、對產(chǎn)品的細(xì)分（具體可以參考 亞馬遜最近數(shù)據(jù)化選品思路，純小白的天堂！），
2、對同類產(chǎn)品的價格進行細(xì)分。
怎么對同類的產(chǎn)品進行細(xì)分就舉個小栗子：就像手機，對老年人使用性價比價格，對于商務(wù)人士使用經(jīng)濟型價格。這樣就算面對同類產(chǎn)品，也可以很好的做好自己的差異化。
（來源：跨境人瓜田）
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（來源：跨境人瓜田）
