跪求！能不能不要打價(jià)格戰(zhàn)了?。。?/h1>

藏龍薈跨境電商

觀察員

分享跨境電商干貨，幫助從業(yè)者解開眼困惑；關(guān)注微信公眾號(hào)：藏龍薈跨境電商，與我聯(lián)系

2021-05-28 17:34

跪求！能不能不要打價(jià)格戰(zhàn)了！?。?/div>

最近無(wú)論是各大自媒體

還是很多賣家經(jīng)營(yíng)的類目

都在或多或少的互相在打價(jià)格戰(zhàn)

部分賣家也感同身受了

但并不知道原因

價(jià)格戰(zhàn)在現(xiàn)代商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)上很常見

但這次跨境電商領(lǐng)域的價(jià)格戰(zhàn)

有它的獨(dú)特性：

第一，大量新賣家入場(chǎng)；

價(jià)格戰(zhàn)是最 “擅長(zhǎng)” 的競(jìng)爭(zhēng)方法

第二，新賣家中，有部分實(shí)力型工廠賣家

做了十幾年的工廠，前期虧損十幾萬(wàn)做一個(gè)產(chǎn)品是常態(tài)

第三，由于平臺(tái)限制庫(kù)容量，導(dǎo)致熱銷爆款發(fā)不了貨

一些賣家在清理利潤(rùn)率低的產(chǎn)品的庫(kù)存

價(jià)格戰(zhàn)這件事，其實(shí)各行業(yè)都存在

但在我們中國(guó)賣家經(jīng)營(yíng)的類目最明顯

但我要提醒你的是

近期美元對(duì)人民幣匯率跌到6.3了

加上國(guó)內(nèi)原材料價(jià)格瘋漲

哪怕你不漲價(jià)，利潤(rùn)也是下滑的

我想對(duì)今年新入場(chǎng)的新賣家說(shuō)

低價(jià)，確實(shí)就像鴉片一樣

能夠迅速產(chǎn)生訂單和銷量

但這不是生意的本質(zhì)。。。

你可能覺得先低價(jià)沖上去，再慢慢漲價(jià)

這又會(huì)產(chǎn)生3種情況

1.低價(jià)沖上去了，漲價(jià)又掉下來(lái)了

2.低價(jià)沖上去后，產(chǎn)品成本，頭程降不下來(lái)

有的賣家依然這個(gè)價(jià)，然后就是持續(xù)的虧損

3.低價(jià)沖上去后，熬個(gè)半年，一年不盈利卡排名

把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手耗死，你再去漲價(jià)盈利

如果你有這個(gè)實(shí)力，當(dāng)我沒說(shuō)

我還想對(duì)工廠型賣家說(shuō)

做亞馬遜，產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)力才是核心

產(chǎn)品有差異化，剛需，抓住消費(fèi)者需求

你價(jià)格即使高點(diǎn)，加點(diǎn)廣告

很容易的就可以把排名做上去

既然你天生就擅長(zhǎng)生產(chǎn)和制造

多看看產(chǎn)品的差評(píng)，買家QA關(guān)心的點(diǎn)

對(duì)熱銷款進(jìn)行改造升級(jí)

遠(yuǎn)比你上一模一樣的款式，打價(jià)格戰(zhàn)輕松得多

一定要計(jì)算好產(chǎn)品的利潤(rùn)率

不會(huì)計(jì)算的話，相信百度能夠解決這個(gè)小問(wèn)題

千萬(wàn)不要覺得之前在你這拿貨的供應(yīng)商

20元拿貨價(jià)，他賣20美金

中間差價(jià)就是你的利潤(rùn)

這是極其外行的看法

最后，我想對(duì)清貨釋放庫(kù)存的賣家說(shuō)

用低價(jià)的形式

迅速清理店鋪滯銷或者利潤(rùn)低的產(chǎn)品

這本身沒錯(cuò)

但只有開始重視品牌，做差異化

才能避免價(jià)格戰(zhàn)

也是做亞馬遜平臺(tái)的長(zhǎng)久出路

多做有門檻的產(chǎn)品

需要類目審核，超級(jí)重貨，拋貨的類目

這都是現(xiàn)階段新的出路

今天聊到這里

（來(lái)源：藏龍薈跨境電商）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。

（來(lái)源： 藏龍薈跨境電商）

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