你所知道的亞馬遜的“內(nèi)卷”都是錯的，全錯了！

最近“內(nèi)卷”這個詞在亞馬遜圈很火，因為他們認為是最近賣家出現(xiàn)惡意低價，搶占了市場，造成了他們沒單了，就內(nèi)卷到他們了，他們很氣憤。

于是，他們呼吁抵制抵制低價策略，呼吁抵制不良培訓機構(gòu)，呼吁訂立價格規(guī)則，一起掙外國人的錢。但是他們只能呼吁，只能網(wǎng)上罵人，就一點辦法都沒有了。

隨著大家不斷轉(zhuǎn)發(fā)談論，于是內(nèi)卷這個詞就火。

可是，這真的是內(nèi)卷嗎？

----低價不是內(nèi)卷----

我們舉個例子：

1. 你賣男裝休閑牛仔褲，人家電腦桌低價賣8.99美金，也卷到你了么？
2. 你賣男裝休閑牛仔褲，人家女裝牛仔褲低價賣2.99美金，也卷到你了么？
3. 你賣男裝休閑牛仔褲，人家男裝商務牛仔褲低價賣2.99美金，也卷到你了么？
4. 你賣男裝休閑牛仔褲，人家男裝休閑牛仔褲低價賣2.99美金，也卷到你了么？

哪個是內(nèi)卷？

你可能會說，第四個賣一模一樣的產(chǎn)品，惡意低價，就是內(nèi)卷了。

錯了，全部都不是內(nèi)卷！

兩軍打仗不是看誰人多的，看的是戰(zhàn)略的，看的是你的布局，你對未來的預判！

品牌，款式，材質(zhì)，功能，設計，甚至一個獨特的創(chuàng)業(yè)故事，任何一個維度可以競爭，為什么你偏偏只會在價格上競爭？

看著人家低價沖第一了，就心里很不甘?？墒?，為什么要爭第一？沒第一就沒有單了么？前一百還不夠你活下去么？爭到第一了你就暴富了嗎？

目光短淺或者心浮氣躁的人是無法理解亞馬遜的正確運營方式的，只能跟風抵制詬罵啥的。

（本人講品牌的文章獲得的留言）

小米的發(fā)家致富的故事大家都知道吧，一開始他們打破市場價格體系，也不是很多人罵他，擾亂了市場？

現(xiàn)在呢？小米是發(fā)家了，但是還晚起步才做手機的華為，平均價格比他還高的，也不是做到了銷量曾經(jīng)世界第一？

華為就是繞開了價格，用其他維度跟小米競爭的。

自己不行，就不要怪別人。

----市場是足夠大----

那么有人就不服了，反問到，市場就那么大，他們都搶了，這不就是內(nèi)卷了嗎？

如果全世界的人都只賣一種牛仔褲，100%一樣，那么市場就那么大，但是只要有一個人做了差異化，市場就可以變大，理論上，市場無限大，因為人的欲望無窮無盡。

現(xiàn)在手機市場也明顯年年在增長不是嗎？不會因為小米的低價，就能把市場都占了的。

你還是不服了，追問，那他們的低價，不是讓很多賣家無路可走了么？

是的，這樣確實讓不少賣家無法生存，這就是正常的市場競爭啊，總會有人被淘汰的，你做不好就要淘汰，不是內(nèi)卷。

你看看已經(jīng)消失的手機品牌：360手機，金立手機，天語手機，美圖手機，小辣椒手機，他們不是被內(nèi)卷淘汰，是市場競爭淘汰的。

我自己的一個SKU，本來前100名的，確實遇到很多賣家促銷降價，還有很多新賣家進入，現(xiàn)在到兩千多名了，現(xiàn)在一天只能出一單，我不會怪人家。我會先問廠家，這個賣家拿貨價跟我是不是一樣，如果是，我隨便他低價。

我慢慢跟他耗，我耗得起，因為我每一單都利潤，我就是要先存活下來，我就是主打品牌維度。而他們每一單都是虧的，他能耗得起一年，兩年，五年，能耗得起10年？誰有亞馬遜當年的魄力，全球就它一家而已。

不要太把自己當回事：我不能做的，別人也不能做。人家有錢虧得起，你沒錢沒資源，虧不起，就不要跟人家斗，搶了你的飯碗了，是因為你不僅價格維度不行，其他維度也不行。

消費者是理智，他們有自己選擇權(quán)利，有人喜歡低價，也有人喜歡高端產(chǎn)品。

商業(yè)不是零和游戲，你有，我就沒有，不是你搶我，我搶你的。

商業(yè)是你好，我更好。商家競爭越激烈，消費者生活會更好，如手機性能，每年都巨大提升。

想掙錢，就提升產(chǎn)品，提升服務。亞馬遜靠紅利掙錢的時代已經(jīng)過去了。

所以什么時候才內(nèi)卷呢？滿足兩個條件：

1.產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重且惡性競爭 ，2.市場是有限。

為什么好的地段，都是知名品牌店鋪，肯德基麥當勞，阿迪達斯，李寧安踏？因為質(zhì)量差，服務差，利潤低的商家無法支撐如此激烈的競爭。

自由競爭不是內(nèi)卷，禁止競爭才是內(nèi)卷。

所以你做不好，不要怪內(nèi)卷了！

亞馬遜還在增長期，會有源源不斷地新賣家加入，也就是說，中小賣家首要任務是活下去，不是掙大錢！

心急吃不了熱豆腐。

PS：內(nèi)卷，本意是指人類社會在一個發(fā)展階段達到某種確定的形式后，停滯不前或無法轉(zhuǎn)化為另一種高級模式的現(xiàn)象。“內(nèi)卷”最早的“出處”是幾張名校學霸的圖片?，F(xiàn)在很多高等學校學生來指代非理性的內(nèi)部競爭或“被自愿”競爭。

部分信息來源：鶴老師說經(jīng)濟

（來源：Kris浩）

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（來源：Kris浩）