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2021-06-02 11:28
美國本土的疫情隨著疫苗注射工作的推進(jìn)下正重回正規(guī)，實體經(jīng)濟(jì)的回暖指日可待。新型冠狀病毒肆虐全球的一年多以來，催生了諸多依托社交平臺發(fā)光發(fā)熱的熱門產(chǎn)業(yè)，直播帶貨就是其中之一，美妝產(chǎn)品、品牌憑借產(chǎn)品自身量級較為輕盈、傳播裂變速度快人一步的優(yōu)勢，占據(jù)了社媒營銷推廣的頭把交椅，TikTok作為近年來火爆全球的社媒平臺，自是不落人后，成為各大品牌競相角逐的“擂臺”。
CBD品牌（集策劃-consulting、行動-behavior、傳播-disseminate為一體）——Truly Beauty在疫情之前就已經(jīng)瞄準(zhǔn)了直播帶貨這個賽道，首發(fā)平臺就是TikTok，此后一直在增加直播的場次和帶貨的質(zhì)量，目前，Truly Beauty每周會在各大社媒平臺做2場直播，也正在醞釀更多的固定版塊。
Truly Beauty TikTok賬號的粉絲數(shù)量大致為150萬，社交和營銷經(jīng)理Tyler Moore表示，很多品牌都在借助TikTok進(jìn)行推廣營銷，Truly Beauty只是其中之一，這個賽道擁堵異常，全渠道覆蓋也不過是 “打游擊戰(zhàn)”的幌子，但從整體布局上來看或許也是不得已而為之，在各渠道上體現(xiàn)品牌的整體存在感很有必要。從參與直播的人數(shù)上來看，望不見飽和的天花板。另外從數(shù)據(jù)分析上來看，中午時分是直播的最佳時間段，邀請網(wǎng)紅站臺亦或是拉幾個員工在直播間壯壯場子，不限形式，不限主題，這是Truly Beauty現(xiàn)有的玩法，實現(xiàn)工作日直播全覆蓋是Truly Beauty的終極目標(biāo)。
自去年12月與沃爾瑪“灰度試水”電商業(yè)務(wù)、今年3月舉辦美妝節(jié)活動，TikTok在過去一年里對直播版塊的推進(jìn)絲毫沒有懈怠。除Truly Beauty，包括Urban Decay、Tarte、E.l.f.、Too Faced和Milk Makeup在內(nèi)的諸多美妝大牌都因TikTok嘗到了直播帶貨的甜頭。
Tyler Moore進(jìn)一步分析到，TikTok的直播形式和內(nèi)容比其他平臺更受歡迎的原因是大多數(shù)人都向往美妝領(lǐng)域的“打工人”真實的生存現(xiàn)狀。觀眾最為好奇的一點，是產(chǎn)品開發(fā)的流程、作為工作人員的打工體感。Truly Beauty在Instagram、Facebook和YouTube等平臺也設(shè)有直播間，但這些平臺都更側(cè)重于常規(guī)的產(chǎn)品推薦，內(nèi)容上顯得泛善可陳。
目前，Truly Beauty主要通過限時秒殺、直播間特供的優(yōu)惠代碼等限時低價的方式在TikTok上進(jìn)行直播帶貨。Tyler Moore表示此類活動的模式吸引人之處在于抓住了消費薅羊毛的心理，公司也因為直播間賺得盆滿缽滿。他還提到，應(yīng)該在品牌的立足之處與內(nèi)容之間找到一絲微妙的平衡，直播能與消費者進(jìn)行實時互動的有效途徑，作為品牌方不會一味地宣揚(yáng)產(chǎn)品有多好，而是現(xiàn)身說法，兼顧解答消費者的顧慮，一舉兩得。
總的來說，TikTok是Truly Beauty運(yùn)營的幾大社媒賬號里投入產(chǎn)出比最理想的平臺，也是打響品牌知名度的頭號功臣。雖然品牌主要消費群的年齡區(qū)段集中在24-33歲，但在TikTok的幫助下已經(jīng)成功下滲到16-23歲區(qū)間段的群體。
“即使實體門店重新開張，Truly Beauty也不會對直播領(lǐng)域的傾注有任何怠慢”，Tyler Moore重申，"我們已經(jīng)對直播帶貨的生產(chǎn)力評估得很透徹，中國作為直播帶貨的鼻祖，其市場行情有很大的參考價值，預(yù)計在未來3-4年內(nèi)美國本土的直播帶貨將迎來井噴，這也是為什么我們早早開始布局的原因之一?！?
（來源：谷哥運(yùn)營寶典）
