在搜索、找客戶上，很多外貿(mào)人都會犯難：不知道找什么樣的客戶，不知道用什么關(guān)鍵詞搜索。
可以幫你拓展下客戶開發(fā)的搜索思路，改變只知道用產(chǎn)品詞搜索的思維模式。
想要用好谷歌搜索，單純學(xué)習(xí)搜索技巧是遠(yuǎn)不夠的。
你的產(chǎn)品用在什么地方？市場上都有哪些品牌？用戶購買習(xí)慣如何等等，這都需要研究。
你需要深挖產(chǎn)品和市場，吃透這個產(chǎn)品的研發(fā)應(yīng)用，研究了客戶需求你才能找到正確的方向。
我們是做環(huán)境試驗設(shè)備類的外貿(mào)公司（初創(chuàng)公司），產(chǎn)品應(yīng)用行業(yè)非常廣，電子、包裝、汽車配件、光伏、制藥、化工等都可以用到我們的設(shè)備。
我們設(shè)備屬于貨值較高，訂購量小的這種，終端客戶用的多。
像這種設(shè)備，我們在開發(fā)國外客戶的時候，是用我們產(chǎn)品詞搜索還是應(yīng)用行業(yè)詞搜索比較好呢？
如果用產(chǎn)品詞搜索，搜出來的基本上都是國外的同行或者經(jīng)銷商，我們這種設(shè)備國外有很多知名品牌，所以開發(fā)國外經(jīng)銷商難度較大。
但是用應(yīng)用行業(yè)詞搜索一段時間后，感覺搜到的信息都找不準(zhǔn)終端客戶，可能客戶不需要我們這種設(shè)備吧。
你確實了解了你的產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域嗎？
你的產(chǎn)品是單獨使用，還是要配合其他產(chǎn)品使用？購買你們產(chǎn)品的人是不是同時需要購買其他產(chǎn)品？
現(xiàn)在大家都希望得到一站式服務(wù)，那么哪些商家可以一站式提供這些商品呢？
另外，這些產(chǎn)品用在什么地方？市場上都有哪些品牌？用戶購買習(xí)慣如何？這都是需要研究的。
哪些產(chǎn)品終端只要品牌貨的，那就去做品牌工廠的加工商。哪些市場經(jīng)濟較為滯后需要經(jīng)濟替代款，那就是你們能夠直接介入的市場。
這些需要打開思路，深挖產(chǎn)品和市場的東西，連產(chǎn)品是什么都不知道的情況下，我給不了你準(zhǔn)確答案。
但是就這些思考方向，基本上一致的，你需要吃透這個產(chǎn)品的研發(fā)應(yīng)用，研究客戶需求才能找到正確的方向。
課程里介紹各種搜索技巧不過是工具，真正的思維方法需要你對課程有更深入的理解。
謝謝老師的指點！我們的產(chǎn)品有些行業(yè)是單獨使用，有些行業(yè)是配套使用的。
因為產(chǎn)品本身應(yīng)用范圍很廣，所以了解的應(yīng)用領(lǐng)域只限于比較泛的層次，不能深層的了解到具體用于哪個行業(yè)哪種產(chǎn)品，怎么測試。
比如應(yīng)用在電子行業(yè)，只知道電子的某些配件需要測試，但電子行業(yè)也很大，有很多種配件。
谷歌搜索的時候除了搜 electronics 和了解的那幾個配件外，就不知道搜什么詞了。
這個行業(yè)的弊端在于，不僅是我們貿(mào)易商，就連國內(nèi)許多工廠也不了解每個行業(yè)的客戶具體需求，也不知道哪些行業(yè)具體哪種產(chǎn)品需要使用。
比如測試 led 燈具，問了國內(nèi)的工廠，他們也不知道具體客戶是怎么測試的。需要研究的東西太多。
我們是否應(yīng)該從一個行業(yè)入手還是多個行業(yè)入手呢？多了又怕不專。
各個擊破，如果你們產(chǎn)品是用于測試的，那么是測試什么數(shù)據(jù)的？這些數(shù)據(jù)對于各個產(chǎn)業(yè)都有什么作用？
搜索相關(guān)專業(yè)文章多少都能了解到，你就知道，哪些人用這些。
比如環(huán)境濕度這個數(shù)值能影響什么，對于木制品的防潮處理技術(shù)的檢驗，對于電子晶片的導(dǎo)電性能影響實驗，那么哪些行業(yè)需要這些數(shù)據(jù)呢？
實驗室，第三方檢測公司，大型品牌商的質(zhì)檢部門，各行業(yè)檢測設(shè)備的分銷商。
你如果不知道該怎么去入手，那么從你們做的最多的客戶種類入手。
我們的設(shè)備主要是模擬自然環(huán)境氣候，在模擬不同的溫濕度條件下檢測產(chǎn)品的性能指標(biāo)是否能達(dá)到要求，以便幫助更好改進部件或產(chǎn)品。
很多都是用于檢測半成品，像汽車配件，電子配件，半導(dǎo)體，led 燈珠，led 顯示屏。
國外檢測公司一般用我們的設(shè)備不多，因為他們可能直接會從本地購買或品牌商那里買了。
大部分都是工廠需要使用這些設(shè)備，如果我們按行業(yè)搜的話，是不是還是得搜索用這些設(shè)備的配件生產(chǎn)廠家？
像我們這種初創(chuàng)公司（兩年），適合去先開發(fā)經(jīng)銷商，還是先開發(fā)直接客戶好呢？
什么是跟你產(chǎn)品對接的客戶？就是你的產(chǎn)品能滿足這類客戶需求。
可能是小型工廠，那些為了節(jié)約成本，測試檢驗部門需要替代品牌檢測機械的廠家。
而這些廠家是終端客戶，你要找的是這些廠家會從哪里購買這些非品牌產(chǎn)品。
根據(jù)經(jīng)驗判斷，應(yīng)該是低端產(chǎn)品的分銷商或者批發(fā)商，你可以先從 distributor 入手，看看那些有經(jīng)營非品牌的。
謝謝老師！那您的建議是我們還是先去開發(fā)這類設(shè)備國外經(jīng)銷商，通過他們來了解當(dāng)?shù)厥袌銮闆r？
我對這個產(chǎn)品并不了解，對于你具體該從哪類客戶入手并沒有肯定的結(jié)論，只能說可以嘗試。
產(chǎn)品的市場究竟如何，還是需要你通過你的專業(yè)渠道去了解，看看同行找的客戶類型是哪些？你們現(xiàn)有客戶的類型是什么樣的？
我一直在說，從你們現(xiàn)在做的最多的客戶類型入手，而并不限定這個客戶是經(jīng)銷商，代理商還是批發(fā)商。
是因為這些客戶已經(jīng)在你們這里采購，那么類似的客戶同理更容易成為你們的客戶。
研究自有或者同行的老客戶得出的結(jié)論，更具備參考性。
（來源：料神外貿(mào)）
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（來源：料神外貿(mào)）
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