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2021-06-02 17:15
之前寫過一篇如何找到秒殺的最佳時(shí)間段（回顧：秒殺操作--如何找到Lightning Deals最佳時(shí)段）那秒殺的排名怎么干預(yù)？秒殺是限時(shí)促銷的活動(dòng)，是亞馬遜平臺(tái)給賣家的流量支持。干預(yù)排名的程度看秒殺的結(jié)果--秒殺完成率（秒殺進(jìn)度條完成的%比和時(shí)間）。同樣參加一個(gè)秒殺活動(dòng)，可能出現(xiàn)完全截然相反的結(jié)局：做完秒殺活動(dòng)后排名上升迅猛or 做完秒殺活動(dòng)后沒有排名沒有效果。
首先，了解下秒殺的作用有哪些？
①曝光品牌，曝光產(chǎn)品。
②提升銷量，提升排名，搶占Best seller 標(biāo)志。
③利用秒殺帶來的精準(zhǔn)搜索流量清洗產(chǎn)品流量，減少頁面跳出率。
④提升廣告質(zhì)量排名（轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率和綜合的廣告質(zhì)量得分）。
⑤秒殺能夠穩(wěn)定產(chǎn)品的排名其次
了解干預(yù)的方式有哪些？
①申報(bào)秒殺前改YOUR PRICE（不是再秒殺前修改）拉大售價(jià)和定價(jià)之間的折扣，建議設(shè)置成 73%的折扣。過大太假，太小不夠吸引力。
②秒殺活動(dòng)前，人為的集中產(chǎn)品測評(píng)（提前在 FACEBOOK 等平臺(tái)的粉圈里，Deals 群發(fā)布秒殺產(chǎn)品和時(shí)間），制造短期排名靠前，來增加曝光。
③申報(bào)數(shù)量宜少不宜多（目的是保證秒殺完成率）申報(bào)的數(shù)量比滿足最低的推薦稍微多點(diǎn)就行，保證能夠按時(shí)完成秒殺。買家能夠看到的只是秒殺進(jìn)度條，作為買家肯定希望能夠買到最熱賣最劃算的產(chǎn)品。秒殺活動(dòng)的進(jìn)行的過程中，需要一直盯著，查看，可以補(bǔ)貨。比如最小報(bào)名 10 個(gè)，就先報(bào) 10 個(gè)，活動(dòng)進(jìn)行中，先完成最低銷售目標(biāo)，在Deal 進(jìn)度條走的差不多的時(shí)（秒殺時(shí)間內(nèi)），再慢慢在秒殺過程中補(bǔ)充庫存（如：單個(gè) listing 增加 2 個(gè)或總共加 5 個(gè)庫存）。如果在秒殺過程中，發(fā)現(xiàn)最后一個(gè)小時(shí)，還有進(jìn)度沒有用完，可以人為產(chǎn)品測評(píng)完成（比如用其他買家小號(hào)把產(chǎn)品加入購物車）。
④參加秒殺活動(dòng)時(shí)一定要做廣告（引流——至少提高雙倍廣告費(fèi)用，提高曝光）通過做廣告把用戶吸引過來，這時(shí)候轉(zhuǎn)化率（廣告轉(zhuǎn)化率）會(huì)非常高，如果轉(zhuǎn)化了，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率也都會(huì)提高。
⑤有秒殺活動(dòng)推薦的時(shí)候，可以秒速報(bào)名推薦的時(shí)間段，然后在活動(dòng)的定下來的時(shí)候查看前，看安排的時(shí)間合適不合適，不合適就取消這個(gè)對(duì)應(yīng)的促銷活動(dòng)。
⑥如果報(bào)名了秒殺活動(dòng)，一定要時(shí)刻堅(jiān)守在后臺(tái)面前，觀察秒殺情況，正確在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，完成對(duì)應(yīng)進(jìn)度。
那么，參加完秒殺后，如何保持銷量不下滑呢？
參加秒殺的時(shí)候如果有打廣告，這時(shí)候你的廣告質(zhì)量得分會(huì)很高，表現(xiàn)非常好，等到秒殺后再投廣告，這時(shí)候成本會(huì)低很多，并不用花太多成本同樣可以頂在首頁首位的位置，繼續(xù)快速大量地出單。而大多數(shù)的賣家在秒殺活動(dòng)結(jié)束后便立馬停止了打廣告，那就怨不得銷量下滑了。秒殺過后如果發(fā)現(xiàn)自己的排名雖然有穩(wěn)定在一個(gè)程度上，可以繼續(xù)報(bào)秒殺，要讓自己的廣告質(zhì)量得分持續(xù)保持在高水平，等到秒殺結(jié)束后能夠以同樣高的廣告質(zhì)量得分排在首位。充分利用好幾次秒殺活動(dòng)的話，你的排名會(huì)有一個(gè)穩(wěn)定的排名位置，穩(wěn)定出單的目的就實(shí)現(xiàn)了。
（來源：AMZ跨境不求人）
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