手把手教你做Facebook deal群組運(yùn)營(yíng)（干貨教程）

上一篇文章Cathy分享了如何開通亞馬遜聯(lián)盟（Amazon affiliate program）手把手教你薅亞馬遜羊毛！干貨分享~，開通之后如何通過(guò)deal群賺取傭金呢？下面Cathy會(huì)結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)教大家如何快速掌握deal 群組運(yùn)營(yíng)的訣竅。

本期內(nèi)容將近4000字，預(yù)計(jì)閱讀時(shí)長(zhǎng)15分鐘

包含如下3個(gè)要點(diǎn)：

如何從0開始低成本獲取500個(gè)群粉絲

如何獲得高質(zhì)量的deal

如何做Facebook群組運(yùn)營(yíng)

如何盡快低成本獲得500個(gè)群粉絲

第一步

開通和你的deal群組同名的Facebook主頁(yè)，使用主頁(yè)贊廣告增加主頁(yè)粉絲

主頁(yè)贊屬于最基礎(chǔ)的Facebook廣告形式，設(shè)置簡(jiǎn)單，成本低，粉絲可直接一鍵贊主頁(yè)，非常方便。主頁(yè)贊廣告默認(rèn)采用主頁(yè)簡(jiǎn)介和背景圖作為廣告創(chuàng)意素材，我們可以將文案改成產(chǎn)品和折扣信息，把圖片換成火爆的deal產(chǎn)品圖片，這樣點(diǎn)贊率會(huì)更高。

Cathy20年初用這個(gè)方法低成本吸引了第一批粉絲，將價(jià)格低受眾范圍廣的數(shù)據(jù)線和家居小件產(chǎn)品做成幻燈片，同時(shí)標(biāo)注折后價(jià)和產(chǎn)品名稱，由于價(jià)格非常有吸引力，廣告互動(dòng)效果非常好，比如下圖中的這個(gè)廣告活動(dòng)單次點(diǎn)贊費(fèi)用只需要0.41元人民幣，相當(dāng)于一個(gè)粉絲只需要不到5毛錢！

但是同樣的方法到了21年已經(jīng)需要2.41元一個(gè)粉絲，足足增長(zhǎng)了5倍Facebook流量已經(jīng)越來(lái)越貴了！

第二步

通過(guò)主頁(yè)圖文帖將粉絲導(dǎo)流到deal群

直接發(fā)布主頁(yè)帖，將你找到的deal信息匯總成文字，說(shuō)明產(chǎn)品名字、折扣力度和折后價(jià)格，同時(shí)將產(chǎn)品首圖匯總到一張圖片上，再在底部加上群組鏈接，用帖子形式發(fā)布到主頁(yè)，吸引主頁(yè)粉絲加群。

到這一步肯定有很多人會(huì)想為啥不直接投放群組廣告，還要搞的這么麻煩繞個(gè)大彎？我也想直接投群組廣告啊，但是Facebook平臺(tái)沒(méi)有群組廣告功能，咱也沒(méi)辦法??！

通過(guò)這一步可以獲得第一批幾十到幾百個(gè)群組粉絲，但是這種方式雖然通過(guò)廣告獲得主頁(yè)粉絲的成本很低，但是將主頁(yè)粉絲轉(zhuǎn)化成群粉絲的轉(zhuǎn)化率也非常低，一般低于5%，因?yàn)橐粋€(gè)粉絲關(guān)注的主頁(yè)非常多，我們的帖子很容易被掩蓋在海量的信息流推送中無(wú)法被及時(shí)看到。

所以如果按照今年2.4元一個(gè)主頁(yè)粉絲的獲客成本，5%的主頁(yè)粉絲加了deal群組，那平均一個(gè)群組粉絲的獲客成本是2.4÷5%=48元，1000個(gè)群粉絲就要48000元！前期投入太高了，還沒(méi)開始擼亞馬遜羊毛，反而先被Facebook擼了廣告費(fèi)，這種事Cathy怎么可能做！所以在通過(guò)廣告獲得第一批真實(shí)的老外客戶之后，Cathy開始嘗試更高效而且低成本的群組活動(dòng)漲粉。

第三步

通過(guò)有獎(jiǎng)活動(dòng)吸引粉絲邀請(qǐng)好友，快速漲粉

Cathy研究了幾十個(gè)大群在建群初期做的互動(dòng)活動(dòng)后，發(fā)現(xiàn)其實(shí)老外的活動(dòng)都很簡(jiǎn)單，來(lái)來(lái)回回也就是giveaways送禮品卡和互動(dòng)點(diǎn)贊送禮品卡這種。相比于國(guó)內(nèi)各種拼團(tuán)、分銷、砍一刀、0元購(gòu)各種五花八門的營(yíng)銷套路，老外群主們簡(jiǎn)直就是一股清流！

但是這種隨機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng)每個(gè)人不管邀請(qǐng)了多少人獲獎(jiǎng)概率都是一樣的，一般粉絲隨手分享一次就夠了，根本不會(huì)多分享或者邀請(qǐng)好友，漲粉效果非常有限。如果能夠根據(jù)每個(gè)人邀請(qǐng)加群的好友數(shù)量多少來(lái)分配獎(jiǎng)金，邀請(qǐng)好友多獲得獎(jiǎng)金就多，邀請(qǐng)少獎(jiǎng)金也少，這種可量化的獎(jiǎng)勵(lì)方式是不是可以極大激發(fā)粉絲的分享熱情呢？

但是Cathy找了一圈也沒(méi)有找到這樣的第三方監(jiān)控工具和插件，F(xiàn)acebook官方也沒(méi)有這樣的功能，這該如何下手？總不能一個(gè)個(gè)去問(wèn)新加群的粉絲是由誰(shuí)邀請(qǐng)進(jìn)群的吧！

沒(méi)錯(cuò)！Cathy就是這樣去找群組里面的粉絲管理界面，發(fā)現(xiàn)每個(gè)被邀請(qǐng)進(jìn)群的粉絲都有invited by×××的信息，只需要統(tǒng)計(jì)這些被邀請(qǐng)的粉絲的邀請(qǐng)人都是誰(shuí)，然后匯總排序就可以算出邀請(qǐng)人數(shù)的多少了！只是這樣手工計(jì)算非常麻煩，Cathy采取了一個(gè)更簡(jiǎn)單的辦法，將下拉條不斷下拉，直到加載完所有粉絲信息，然后通過(guò)control+F頁(yè)面搜索工具輸入邀請(qǐng)人的名字，我們可以得出一個(gè)整個(gè)頁(yè)面出現(xiàn)這個(gè)名字的次數(shù)，因?yàn)樗约哼M(jìn)群也會(huì)被統(tǒng)計(jì)進(jìn)去，所以這個(gè)次數(shù)減去1就是他邀請(qǐng)的好友數(shù)量。

比如這個(gè)Thakkar出現(xiàn)了9次，那他邀請(qǐng)的好友數(shù)量就是8人次。

可惜Cathy在寫這篇文章的時(shí)候，粉絲管理頁(yè)面已經(jīng)改版了，只能看到粉絲有多少好友在群內(nèi)，無(wú)法看到被誰(shuí)邀請(qǐng)進(jìn)群，這個(gè)功能暫時(shí)無(wú)法使用。

那么，Cathy通過(guò)這個(gè)小技巧解決了精準(zhǔn)知道每個(gè)人邀請(qǐng)好友的數(shù)量之后下一步怎么操作？

由于篇幅問(wèn)題這里不再贅述，但是給大家提供一個(gè)思路：用游戲化的方式設(shè)計(jì)營(yíng)銷活動(dòng)。

根據(jù)邀請(qǐng)好友數(shù)量多少量化獎(jiǎng)金數(shù)量，讓每個(gè)人知道自己可以獲得多少錢；

拉開獎(jiǎng)金間隔區(qū)間，重點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)top粉絲，比如第1名50美金，第2名20，第3-5名5美金；

及時(shí)正向反饋，讓每位粉絲可以每天清楚地知道自己邀請(qǐng)了多少好友；

營(yíng)造競(jìng)爭(zhēng)氛圍，讓參與的粉絲知道自己和誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)，在第幾名，離上一名還差幾個(gè)，下一名還差幾個(gè)就會(huì)趕上我；

創(chuàng)造小驚喜，比如活動(dòng)效果好時(shí)增加額外獎(jiǎng)金同時(shí)設(shè)立對(duì)賭目標(biāo)，或者給很努力但是沒(méi)有獲獎(jiǎng)用戶額外獎(jiǎng)勵(lì)。

總結(jié)復(fù)盤并感謝，活動(dòng)結(jié)束后發(fā)帖頒獎(jiǎng)并感謝@所有參與的粉絲，這樣才會(huì)有更多人愿意參加下一場(chǎng)活動(dòng)。

Cathy用這樣的活動(dòng)方式完成了最艱難的前1000個(gè)粉絲的獲取，每個(gè)粉絲的獲客成本5元人民幣左右，是前面提到的廣告獲客成本48元的十分之一，而且獲得了一大批活躍度非常高的忠實(shí)粉絲。

如何獲得優(yōu)質(zhì)的deal信息?

從其他大的deal群里面直接復(fù)制過(guò)來(lái)，這是最快最有效的方式，但是不要找一個(gè)群全部復(fù)制，應(yīng)該找多個(gè)群進(jìn)行對(duì)比篩選，找到優(yōu)質(zhì)的deal復(fù)制到自己的deal群。

從亞馬遜聯(lián)盟后臺(tái)deal推薦版塊獲得，點(diǎn)擊promotion-Amazon promo code進(jìn)入可以找到，但是這部分deal參差不齊，而且部分板塊沒(méi)有圖片預(yù)覽需要一個(gè)個(gè)點(diǎn)擊鏈接進(jìn)入才知道產(chǎn)品長(zhǎng)啥樣以及l(fā)isting表現(xiàn)如何，比較費(fèi)時(shí)。

找亞馬遜賣家免費(fèi)發(fā)帖，加入各種亞馬遜賣家微信群和Facebook賣家交流群，只要是你說(shuō)可以免費(fèi)幫賣家發(fā)deal帖，可以快速獲得一批deal信息。

如何做deal群組運(yùn)營(yíng)?

我們?cè)陂_始做自己的deal群組之前需要先問(wèn)自己幾個(gè)問(wèn)題：現(xiàn)在Facebook平臺(tái)的deal群組這么多，粉絲為什么要加你的群組？另外粉絲加了十幾個(gè)deal群組，為什么要進(jìn)你的群組購(gòu)買?

這2個(gè)問(wèn)題想通了下一步工作才好開展。

Cathy給大家提供幾個(gè)運(yùn)營(yíng)方向:

1.深耕細(xì)分市場(chǎng)

比如只做寵物產(chǎn)品戶外用品或者母嬰用品的deal，這樣你可以聚集一大批愛(ài)狗人士或者戶外愛(ài)好者，后期做活動(dòng)的互動(dòng)率也會(huì)比那些啥都做的群組高幾倍。

這里再次給新人介紹一個(gè)概念，為什么互動(dòng)量指標(biāo)那么重要?

根據(jù)Facebook消息推送規(guī)則，并不是粉絲關(guān)注的deal群內(nèi)的每個(gè)帖子都會(huì)被推送到信息流或消息提示中。為了保證粉絲在同時(shí)關(guān)注多個(gè)群組時(shí)不被過(guò)度打擾，互動(dòng)量高而或該粉絲活躍度高的群組消息才會(huì)被推送，其他互動(dòng)少的deal不會(huì)獲得消息推送資格，只能靠群內(nèi)流量，獲得的曝光機(jī)會(huì)大大減少。

可以參考Cathy之前寫的文章，里面有詳細(xì)介紹，亞馬遜Facebook deal投放前必看指南！

2.提供差異化服務(wù)

不少群組都會(huì)定期發(fā)帖讓粉絲說(shuō)出想要的產(chǎn)品，群主幫忙去找，這種帖子既能增加粉絲互動(dòng)，同時(shí)一旦你幫助粉絲找到了他想要的產(chǎn)品的deal他會(huì)非常感謝你，同時(shí)非常大的概率會(huì)購(gòu)買這個(gè)產(chǎn)品。你可以嘗試每天做這個(gè)活動(dòng)，甚至是將群組主題就變成幫粉絲找deal，這會(huì)讓你的群組從幾千上萬(wàn)個(gè)群組中快速脫穎而出！當(dāng)初Cathy就是靠這個(gè)活動(dòng)吸引力幾十個(gè)忠誠(chéng)度非常高的粉絲，直到今年年初我在群內(nèi)偶爾發(fā)了一兩個(gè)deal，后臺(tái)還會(huì)收到幾個(gè)留言說(shuō)想念我們希望我們盡快回來(lái)。

但是這個(gè)方法的弊端是你需要加入足夠多的同行deal群，同時(shí)需要花很多時(shí)間去搜索產(chǎn)品deal，往往一天也只能找到十來(lái)個(gè)符合要求的deal，時(shí)間成本非常高。這種方式非常適合做精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)粉絲的deal群，往往只需要做到幾千個(gè)粉絲互動(dòng)量和購(gòu)買量就可以超過(guò)那些十來(lái)萬(wàn)粉絲的群組。

3.升級(jí)發(fā)帖方式

相信大家都習(xí)慣了上面這種Facebookdeal帖，認(rèn)為這就是deal帖應(yīng)該的樣子。但是如果帖子加上一兩句話產(chǎn)品使用評(píng)論，同時(shí)配圖由首圖換成場(chǎng)景圖同時(shí)配上一兩句煽動(dòng)性營(yíng)銷話術(shù)呢？比如下圖這樣:

這樣的帖子可以讓粉絲有使用場(chǎng)景和身份代入感，同時(shí)也會(huì)感受到群主的用心，幫助讓我們的帖子在一大群粘貼復(fù)制標(biāo)準(zhǔn)格式帖中脫穎而出，獲得更高互動(dòng)率和Facebook系統(tǒng)更多信息流推薦。至于這些評(píng)論該怎么寫呢？我們可以直接找listing里面的優(yōu)質(zhì)評(píng)論復(fù)制?。≌鎸?shí)，正宗又簡(jiǎn)單??。

4.豐富的活動(dòng)

一個(gè)deal群不能只發(fā)deal帖，還需要經(jīng)常做各種互動(dòng)活動(dòng)，比如吐槽帖搞笑帖，新粉絲歡迎帖，返圖免單，giveaway贈(zèng)品，邀請(qǐng)好友加入獎(jiǎng)現(xiàn)金等等各種活動(dòng)內(nèi)容的帖子，活動(dòng)帖往往比deal帖互動(dòng)率高幾倍到幾十倍，能夠大大提高群組的互動(dòng)表現(xiàn)，增加Faceboo免費(fèi)曝光機(jī)會(huì)。

歡迎帖：官方歡迎帖中加入deal信息，獲得更高的互動(dòng)率

搞笑帖：

5.直接買群 如果你覺(jué)得這樣增長(zhǎng)粉絲太慢了，那么可以嘗試一下直接買群的土豪玩法，或者和群主談聯(lián)合運(yùn)營(yíng)。由于疫情或其他原因?qū)е氯褐鳑](méi)有時(shí)間運(yùn)營(yíng)的小群組非常普遍，幾百到小幾千粉絲的群組可能幾百美金就能拿下，某些上萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)粉絲的大群也可以聊聯(lián)合運(yùn)營(yíng)，你幫他發(fā)帖，你賺亞馬遜聯(lián)盟傭金，他賺發(fā)帖費(fèi)，甚至是直接按比例分紅，這些都可以聊！

Cathy就是靠聯(lián)合運(yùn)營(yíng)傭金收入對(duì)半分的方式成功搞定一個(gè)22萬(wàn)粉絲的本地折扣群，將其改造成為亞馬遜deal群！合作方式和話術(shù)就在圖片中，其實(shí)和老外聊合作并沒(méi)有那么難，建立了信任基礎(chǔ)后，溝通清楚雙方合作模式和利益點(diǎn)就可以了，Cathy可以，你也肯定可以！

Facebook deal群組運(yùn)營(yíng)是一個(gè)繁瑣而持續(xù)的工作，需要每天投入大量的精力做內(nèi)容發(fā)布、活動(dòng)營(yíng)銷以及和粉絲互動(dòng)，尤其在前期粉絲數(shù)量少互動(dòng)和傭金極少的情況下，這是一個(gè)非常消耗耐心的過(guò)程。

Cathy在第一個(gè)月的新鮮感過(guò)去之后，第二個(gè)月開始出現(xiàn)了不耐煩和抵觸情緒，畢竟每天重復(fù)的找帖發(fā)帖回復(fù)工作并不能帶來(lái)太多能力的成長(zhǎng)，所以很多群主在運(yùn)營(yíng)成熟之后招印度大學(xué)生兼職當(dāng)助手，同時(shí)只做優(yōu)質(zhì)deal帖，增加每個(gè)帖子的出單和傭金，從繁復(fù)的工作中脫身。

以上就是Cathy分享的deal群組運(yùn)營(yíng)心得，看著我一個(gè)個(gè)辛苦碼字的份上，請(qǐng)關(guān)注、點(diǎn)"贊"支持一下Cathy哦！

（來(lái)源：Cathy聊站外）

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