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2021-06-04 18:03
你敢相信嗎？亞馬遜運營公司打造一個月銷售額過10萬刀的爆款listing，只要2-3天！而且他們是怎么做到的呢？掃地僧今天給大家揭秘一下，這種神秘的方法，可復(fù)制，可以流程化，記得收藏。
第一步，編寫優(yōu)質(zhì)的listing。在編寫listing之前，我們重點看頭部賣家review，歸納好評中出現(xiàn)次數(shù)最多的屬性并做好筆記，例如尺寸，顏色等等，這些就是產(chǎn)品的賣點，我們在寫listing的時候一定要加進去；
歸案差評中出現(xiàn)最多的詞，例如材質(zhì)、使用感受等等，這就是買家的痛點，有助于我們在寫listing的時候也要加進去，戳中買家的痛點，提升轉(zhuǎn)化率。
第二步，我們還要關(guān)注一下競品的店鋪數(shù)據(jù)。亞馬遜店鋪新品上架，跟那些成熟的listing肯定是沒有辦法相提并論的，相比之下，他們有更高的權(quán)重可以獲取更多的流量，有更多的review來幫助他們提升轉(zhuǎn)化率。只要你進了top10，那怕你比別人的價格高個3-5倍，一樣可以賣出去。
但是新品上架就不行了！我們制定運營策略的時候，一定要慎之又慎。除了產(chǎn)品的標(biāo)題、五要點、描述都要精益求精之外，對于產(chǎn)品的價格也要考慮周全。
有很多新手賣家，就想活在套子里的人，根本看不到外面的世界，也拒絕接受外界的信息。在給產(chǎn)品定價的時候，首先要考慮的并非賣家的利潤，而是競品的價格，只有把競品打下去了，獲取了更多的流量，成交了更多的訂單，才有利潤可言。否則一切都是空談。
那么，如何給新品定價呢？我們通常建議比競品低2-3美金。
第三點，配送方式。這兩年，亞馬遜通過一系列花里胡哨的操作，讓自發(fā)貨的賣家?guī)缀鯖]有了生存空間。所以，掃地僧的建議是首選FBA。
如果實在對自己的選品技術(shù)沒有把握，可以少發(fā)貨。只有FBA，才能檢驗產(chǎn)品的市場數(shù)據(jù)。（來源：掃地僧）
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（來源：掃地僧）
