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2021-06-07 16:06
一般情況下，賣家的產(chǎn)品關(guān)鍵詞設(shè)置得越好，被曝光被搜索到的機(jī)會就越多，可能有一些賣家也會注意到，自己剛上架了新產(chǎn)品，而且很用心地刊登了產(chǎn)品。
無論是標(biāo)題、描述還是圖片等，都做得不錯(cuò)，但在用關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)自家的產(chǎn)品猶如石沉大海一般，翻了幾十頁也找不到蹤影，這又是什么原因呢?
如果有這種搜索不到產(chǎn)品的情況，主要原因可能是這個(gè)產(chǎn)品在平臺上是比較熱門的，銷售的賣家很多，產(chǎn)品之間存在很激烈的競爭，但是因?yàn)橘u家新刊登的產(chǎn)品的瀏覽量、銷量、轉(zhuǎn)化率、評價(jià)的數(shù)據(jù)還沒有累積起來。
因此亞馬遜新品的權(quán)重不高，那么亞馬遜也不會將這個(gè)產(chǎn)品放在流量好的展示位置，因此，用關(guān)鍵詞搜索不出自已家的產(chǎn)品，或者是排在幾十頁之后也是很正常的。
當(dāng)產(chǎn)品最終在亞馬遜上發(fā)布時(shí)，需要考慮以下幾點(diǎn)：
1)驅(qū)動外部流量
這在很大程度上與品牌知名度有關(guān)，確保盡可能多地為你的listing帶來外部流量。這可能來自你正在建立的社媒賬號或者郵件列表。
盡管亞馬遜提供了大量的內(nèi)部流量，但最初你的產(chǎn)品不會在搜索結(jié)果中任何可見的位置上排名。從亞馬遜平臺外部生成訂單可建立起快速的銷售速度，這將向亞馬遜發(fā)出信號，表明你的產(chǎn)品應(yīng)該開始提升搜索結(jié)果排名。
但需要注意的是，這些銷售來自于外部，可能不會歸因于特定的客戶搜索詞。這就是為什么平臺流量很重要，你需要花錢投放付費(fèi)廣告。
2)亞馬遜PPC廣告
亞馬遜PPC廣告是推出產(chǎn)品的最佳付費(fèi)廣告解決方案。首先PPC廣告會推動
平臺內(nèi)部產(chǎn)生的銷售，因此會將你的產(chǎn)品鏈接至特定的搜索詞，從而提高自然排名。其次，它允許你生成關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)。并且對很多賣家而言，它比其他付費(fèi)廣告更劃算。亞馬遜PPC的技術(shù)含量非常高，但在開始之前，建議使用一個(gè)具有侵略性預(yù)算的自動廣告活動，這將生成有用的性能數(shù)據(jù)。然后將其運(yùn)行2-3周，根據(jù)你收集的數(shù)據(jù)切換到具有廣泛匹配，詞組匹配和精確匹配關(guān)鍵詞的手動廣告活動。
3)Facebook廣告
要在Facebook上投放廣告，你需要為品牌或產(chǎn)品建立一個(gè)Facebook頁面。根據(jù)Facebook的服務(wù)條款，最安全的做法是將廣告定向至一個(gè)落地頁，然后轉(zhuǎn)到亞馬遜listing。或者引導(dǎo)Facebook客戶進(jìn)入你的品牌網(wǎng)站，并嘗試轉(zhuǎn)換為產(chǎn)品銷售，電子郵件地址或兩者兼而有之。避免直接鏈接到你的亞馬遜listing。
關(guān)于開頭提出來的問題，其實(shí)并沒有一個(gè)明確的標(biāo)準(zhǔn)，亞馬遜新品上架后，可能很快會被消費(fèi)者們搜索到，也有可能很長時(shí)間不會被消費(fèi)者們所收到，所以需要掌握一些推廣的技巧。
