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2021-06-07 17:48
相信大伙兒都知道了！
亞馬遜 Prime Day 定在 6 月 21 日 - 6 月 22 日，全球舉辦，覆蓋 20 個(gè)亞馬遜站點(diǎn)。
對(duì)亞馬遜來說，流量是非常重要的。不論賣家上新多少個(gè)產(chǎn)品，沒流量就是沒銷量，沒銷量就出不了單。賣家的 3 個(gè)生存條件是：流量，轉(zhuǎn)化，排名。三者都有前后作用，Prime Day 在即想要出單，大都先考慮流量，再是轉(zhuǎn)化和排名。那么，流量如何提高？
流量分為：站內(nèi)流量、站外流量，也就是說我們可以從這兩個(gè)方面發(fā)力。
這里的動(dòng)作是把在亞馬遜上瀏覽產(chǎn)品的用戶吸引到店鋪上，涉及“關(guān)鍵詞”和“付費(fèi)廣告”。
賣家在選擇關(guān)鍵詞時(shí)，可以選擇平臺(tái)自建的關(guān)鍵詞，對(duì)于所選擇的關(guān)鍵詞我們要怎么知道是否正確？有一個(gè)辦法，就是通過付費(fèi)廣告進(jìn)行測(cè)試，看是不是用戶想要的。
在設(shè)置產(chǎn)品標(biāo)題、描述，進(jìn)行廣告投放的時(shí)候，應(yīng)選擇和產(chǎn)品高度相關(guān)的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。
新品上架前，優(yōu)化 Listing 標(biāo)題：
權(quán)重值：從左到右遞減
布局：主關(guān)鍵詞 + 知名品牌 + 產(chǎn)品賣點(diǎn)
字符：PC 端和移動(dòng)端在 80-120 字符
注意：主關(guān)鍵詞埋 2-3 個(gè)
關(guān)鍵詞的攻略，賣家可查看往期推文 >>
亞馬遜關(guān)鍵詞攻略！反查競(jìng)品流量詞
亞馬遜賣家挖掘關(guān)鍵詞的方式有哪些？
外部流量，一般從 Deals 網(wǎng)站、社交媒體引流。
Deals網(wǎng)站常用的是這幾個(gè)：
GROUPON、KinjaDEALS、slickdeals、dealsplus、dealnews、retailmenot
在選擇 Deals 網(wǎng)站時(shí)，第一個(gè)要注意的是，需要根據(jù)網(wǎng)站的側(cè)重點(diǎn)、產(chǎn)品特色選擇站外推廣，不然推廣費(fèi)會(huì)白燒。
第二，對(duì)標(biāo)同行異業(yè)優(yōu)秀的店鋪，站在巨人的肩膀上看世界，看他們是怎么站外推廣的。
社交媒體主要是：
ins、facebook、pinterest 等。
例如店鋪主打美妝產(chǎn)品，那么 ins 是一個(gè)好的投放平臺(tái)，因?yàn)槠脚_(tái)特性是美妝、時(shí)尚聚集地，對(duì)產(chǎn)品會(huì)有良好的促進(jìn)作用。當(dāng)然，我們也可以讓他們寫軟文，把產(chǎn)品推出去。
在外部引流、產(chǎn)品上架前，賣家還需要準(zhǔn)備完美的 Listing ，包括標(biāo)題、描述、圖片、關(guān)鍵詞等，以避免上線后頻繁修改，這對(duì)權(quán)重提升是不好的影響。
產(chǎn)品上架后，有購(gòu)物車的可以馬上開廣告，以提升曝光，積累 Review 。這時(shí)候 Listing 可以根據(jù)轉(zhuǎn)化效果進(jìn)行優(yōu)化，產(chǎn)品部分可以發(fā) FBA ，形成良性循環(huán)。
不過需要提醒的是，主戰(zhàn)場(chǎng)是站內(nèi)，切忌舍本逐末。
（來源：跨境研究社@社長(zhǎng)）
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