在亞馬遜如何擁有爆款產(chǎn)品的Listing？

在亞馬遜銷售產(chǎn)品，曝光是很重要的，產(chǎn)品有了曝光，就有獲得更多訂單的機(jī)會(huì)。轉(zhuǎn)化率、關(guān)聯(lián)性和顧客滿意度這3個(gè)因素將影響A9算法對(duì)產(chǎn)品的排名。而Listing的角色就好像是一個(gè)“柜姐”，優(yōu)秀的Listing能夠延長(zhǎng)消費(fèi)者的逗留時(shí)間，提升消費(fèi)者的興趣與購(gòu)買欲，最終引導(dǎo)消費(fèi)者下單。

要知道listing不需要多完美，只要出單率高就好了，所以做好listing要把握好以下關(guān)鍵點(diǎn)：

（1）確定產(chǎn)品類目

確定產(chǎn)品類目是我們上傳Listing的第一步。

所以上傳Listing的時(shí)候，一定要慎之又慎，建議大家可以通過搜索關(guān)鍵詞相關(guān)產(chǎn)品的Best seller，再對(duì)比參考它的類目放置，選擇和你的產(chǎn)品相關(guān)度最高的類目。

（2）標(biāo)題

標(biāo)題應(yīng)該簡(jiǎn)短、尖銳、有力。盡可能清楚地說明你的產(chǎn)品是什么以及它將為客戶提供的主要好處。效果最好的標(biāo)題關(guān)鍵詞必須有策略性的定位，這樣亞馬遜算法才會(huì)給到你更高的排名，有效地推動(dòng)你的銷售頁面。

（3）圖片

網(wǎng)上購(gòu)物的過程在很大程度上是一個(gè)看圖購(gòu)物的過程，產(chǎn)品圖的亞馬遜Listing優(yōu)化中占著舉足輕重的作用，產(chǎn)品圖的好壞直接影響著轉(zhuǎn)化率的高低。圖片應(yīng)該要做到真實(shí)、簡(jiǎn)約美觀實(shí)物展示，盡量用實(shí)拍圖，不要過度P圖，還原真實(shí)場(chǎng)景、顏色等。還可以應(yīng)該提前做好市場(chǎng)調(diào)研，分析目標(biāo)國(guó)消費(fèi)者群體對(duì)于圖片的喜好。

（4）五點(diǎn)描述

要寫出爆款產(chǎn)品的五點(diǎn)描述需要有以下要素。

1.精準(zhǔn)的參數(shù)，比如一個(gè)保溫杯能夠保溫多久，其實(shí)老外非常嚴(yán)謹(jǐn)，不是簡(jiǎn)單的說6小時(shí)以上，他需要知道是6個(gè)半鐘還是8小時(shí)。

2.產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，第一個(gè)是你的產(chǎn)品跟同類型的產(chǎn)品比起來有什么優(yōu)勢(shì)。第二個(gè)是你的產(chǎn)品有什么好處，你的產(chǎn)品有什么功能，能夠給他們帶來什么好處。

3.產(chǎn)品帶來的未來的變化。

4.產(chǎn)品可能會(huì)出現(xiàn)的不足，或者只是寫下在有些場(chǎng)景中可能不適用。這樣更有利于消費(fèi)者選擇，也有利于減少差評(píng)。

5.既然講到不足，當(dāng)然要提一下售后保障，最好注明可以退換，因?yàn)閲?guó)外賣家非常注重這點(diǎn)的。

搜索關(guān)鍵詞設(shè)置

Listing做得再好，也要被顧客看到才有意義。首先關(guān)鍵詞的設(shè)置并不是越多越好，而是越精準(zhǔn)越好。自己產(chǎn)品沒有相關(guān)性的關(guān)鍵詞。盡管用到某些關(guān)鍵詞可能會(huì)蹭到更多的爆光率，但匹配度低，并不是買家需要搜尋的產(chǎn)品，自然也不會(huì)有流量和轉(zhuǎn)化率。其次，如果搜索關(guān)鍵詞超出限制，Amazon Search 不會(huì)將該 ASIN 的任何搜索關(guān)鍵詞編入索引。如果您的 ASIN 被編入索引，則意味著它有資格（但不能保證）顯示在匹配搜索關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果中。

注意，關(guān)鍵詞的權(quán)重關(guān)系是這樣的：title 題目> bullets 五點(diǎn) > search terms 搜索詞> description描述。所以不要忽視了題目和五點(diǎn)的關(guān)鍵詞嵌入。

怎么知道我搜索詞是否被收錄？

先確認(rèn)你的關(guān)鍵詞是否超過250字節(jié)，教大家一個(gè)方法，打開word文檔，把你的關(guān)鍵詞復(fù)制統(tǒng)計(jì)，如圖顯示：

到亞馬遜搜索框，輸入你ASIN＋關(guān)鍵詞，如果能搜到，證明收錄了，如果沒有，則沒有收錄，需要調(diào)整字節(jié)數(shù)。

產(chǎn)品評(píng)論（review）

review的數(shù)量和質(zhì)量對(duì)一個(gè)listing是有極為重要的作用的。龐大的review基礎(chǔ)甚至有實(shí)力沖擊bestseller的。

積累review還有一個(gè)好處就是可以有效抵御不良賣家上差評(píng)，如果我們的review數(shù)量龐大，哪怕每天來一條差評(píng)， 其實(shí)這對(duì)我們listig的影響其實(shí)都是很小的。

產(chǎn)品使用視頻（Product and related videos）

在淘寶app購(gòu)物的經(jīng)驗(yàn)告訴我們上傳了精美展示視頻的產(chǎn)品往往會(huì)增加客戶的購(gòu)買意愿，視頻比圖片會(huì)更有說服力。但是亞馬遜要想在主圖區(qū)域展示video，必須是品牌備案的店鋪。其實(shí)還有一個(gè)地方可以展示video，那就是Product and related videos區(qū)域，而且這個(gè)區(qū)域排在listing的中間位置，屬于極佳的展示位，大家不要錯(cuò)過這個(gè)黃金位置，為你的listing的轉(zhuǎn)化率提升做好鋪墊工作。

亞馬遜作為電子商務(wù)平臺(tái)，要想產(chǎn)品成為大賣，除了擁有質(zhì)量好的產(chǎn)品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，優(yōu)化好自己產(chǎn)品的listing是必不可少的。好的listing會(huì)將產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和賣點(diǎn)盡可能全面地展現(xiàn)在消費(fèi)者眼前，消費(fèi)者才會(huì)真正知道這樣的產(chǎn)品值不值得他花錢去購(gòu)買。

（來源：海象跨境）
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（來源：Jackson跨境智多星）