做第一批時(shí)尚先鋒！論時(shí)尚品類如何在亞馬遜崛起！

自2021年3月以來，亞馬遜日本站、美國站、歐洲站相繼對(duì)時(shí)尚品類賣家出臺(tái)了一系列優(yōu)惠擴(kuò)大升級(jí)政策。

2021年4月1日起，對(duì)于日本、美國、歐洲站的服裝和鞋靴類賣家，將能夠享受免費(fèi)倉儲(chǔ)和免費(fèi)移除服務(wù)的商品數(shù)量從50件增加至100件，并將免費(fèi)倉儲(chǔ)的期限從90天延長至120天（4個(gè)月)。

此外，亞馬遜會(huì)將能夠享受免費(fèi)買家退貨處理服務(wù)的期限將從120天延長至180天（6個(gè)月），每個(gè)父ASIN可免除買家退貨處理費(fèi)的商品件數(shù)變?yōu)?0件。

時(shí)尚品類的崛起不是沒有預(yù)兆，自2019年起，亞馬遜時(shí)尚品類銷售額就開始突飛猛進(jìn)，并一直保持上升趨勢(shì)，到今年銷售額已經(jīng)突破750億美元且還在不斷增長。

那么對(duì)于我們中國賣家來說，該如何把握機(jī)會(huì)做好亞馬遜時(shí)尚品類呢？

小波兒今天就帶大家來分析一波兒~ 時(shí)尚品類主要分為三個(gè)類型：新興款、季節(jié)款和常青款。

新興款，對(duì)于當(dāng)下新型事件與新型趨勢(shì)帶來的突增需求，是一個(gè)機(jī)遇點(diǎn)，其關(guān)鍵就在于“唯快不破”。

賣家要密切關(guān)注市場(chǎng)需求變化并結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)快速出品，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品短板，采取短頻快補(bǔ)貨的方式，做好引流，盡快拉開與競爭對(duì)手之間的差距。

給大家舉個(gè)例子，（如下圖）2018年，一條日本網(wǎng)紅對(duì)空調(diào)服的測(cè)評(píng)與介紹走紅網(wǎng)絡(luò)，空調(diào)服迅速進(jìn)入人們視野，并成為爆品，盡管售價(jià)不菲，但還是人人想擁有，一時(shí)間，空調(diào)服在各個(gè)平臺(tái)售罄。

社交媒體早已不僅僅只是分享生活的平臺(tái)，更是當(dāng)下潮流的風(fēng)向指針。 賣家要時(shí)刻留意各大社交平臺(tái)上的搜索熱詞，并緊跟步伐，快速做出判斷并產(chǎn)出新品，也就是我剛才所說的“唯快不破”。 季節(jié)款，優(yōu)缺點(diǎn)非常明顯，有明顯的淡旺季，銷售額會(huì)因季節(jié)變化而受到影響，其關(guān)鍵則在于“把握節(jié)奏”。 賣家要結(jié)合銷售站點(diǎn)的季節(jié)與節(jié)日，提前1-2個(gè)季度研發(fā)備貨，盡早上架，設(shè)立階段性價(jià)格，緊抓季節(jié)/節(jié)日節(jié)奏，做好引流，并盡快清理上個(gè)季末的庫存。

這里給大家列出表格，供大家參考。

拿歐洲秋冬季舉例，歐洲人平日的穿著風(fēng)格比較成熟穩(wěn)重，大部分服裝不會(huì)色彩鮮艷或是有很多配飾。

北美10月份的萬圣節(jié)和12月份的圣誕節(jié)，各家各戶都會(huì)購買卡通服飾或稀奇古怪的配飾。

日本3月份的畢業(yè)季，學(xué)生們都會(huì)爭相購買正裝和商務(wù)襯衫。

常青款，顧名思義，長年暢銷，生意穩(wěn)固，其關(guān)鍵在于“做好產(chǎn)品”。

賣家要結(jié)合本身優(yōu)勢(shì)，做差異化產(chǎn)品，穩(wěn)定供應(yīng)鏈，提升質(zhì)量，降低成本，打造高質(zhì)量listing，注重客戶及物流，提升客戶的粘性和忠誠度，總的來說，還是將產(chǎn)品與客戶放在第一。

然而到底什么類型的時(shí)尚品類屬于常青款呢？小波兒這里給大家總結(jié)了一下：

1.貼身類：內(nèi)衣、內(nèi)褲、塑身衣、孕婦服

2.休閑類：牛仔褲、T恤、連衣裙

3.正裝類：襯衫、西服、燕尾服

4.鞋靴類：高跟鞋、休閑鞋、運(yùn)動(dòng)鞋、通勤鞋 

5.運(yùn)動(dòng)類：運(yùn)動(dòng)套裝、運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣

6.配飾類：首飾、箱包、腰帶 

7.新奇類：連體衣、卡通襪 

接下來值得關(guān)注的常青款小波兒也為大家列了出來：

服飾：女士連衣裙/休閑衣褲/牛仔褲/襯衫/內(nèi)衣/運(yùn)動(dòng)服 

鞋靴：運(yùn)動(dòng)鞋/休閑鞋/通勤鞋/正裝鞋/高跟鞋/鞋墊 

首飾：珍珠類/銀飾類/DIY類/定制類 

箱包：手包/提包/背包/錢包/拉桿箱/旅行收納 

時(shí)尚品類的崛起不是突發(fā)性的，但是的確在慢慢爆發(fā)，穩(wěn)扎穩(wěn)打的上升趨勢(shì)讓許多人都忽略了它。小波兒覺得現(xiàn)在入駐時(shí)尚品類還不算晚，趁著大多數(shù)賣家還沒有反應(yīng)過來，而且現(xiàn)在時(shí)尚品類的政策對(duì)賣家還如此友好，我們可以先一步搶占市場(chǎng)，不然真的大爆發(fā)那天就肯定來不及了。 

說了這么多，相信有很多朋友已經(jīng)對(duì)時(shí)尚品類心動(dòng)并且想要加入，但是亞馬遜今年的招商異?；鸨泻芏嘞胍腭v亞馬遜的賣家提交了入駐申請(qǐng)后，已經(jīng)一月有余卻遲遲拿不到鏈接，而這時(shí)市面上不斷地出現(xiàn)所謂“亞馬遜全球招商經(jīng)理”，他們表示只需要支付一定費(fèi)用就可以拿到官方經(jīng)理的鏈接，遇到這樣的欺詐行為大家一定要小心。一是因?yàn)閬嗰R遜招商鏈接是完全免費(fèi)申請(qǐng)的，真正的亞馬遜招商經(jīng)理更不可能向賣家收費(fèi)。二是他有可能真的會(huì)給你鏈接，但是這個(gè)鏈接很有可能是自注冊(cè)的鏈接，而不是招商經(jīng)理的鏈接，一旦你用這個(gè)鏈接注冊(cè)，發(fā)現(xiàn)后想反悔也晚了，只能繼續(xù)下去，否則就會(huì)浪費(fèi)掉你準(zhǔn)備的一整套資料。

所以我們?cè)谂c招商經(jīng)理聯(lián)系時(shí)一定要注意甄別，拿廣州舉例，廣州大區(qū)亞馬遜官方的區(qū)域拓展經(jīng)理只有五位。那我們?cè)撊绾畏直媾c我們聯(lián)系的經(jīng)理是否是真實(shí)的招商經(jīng)理呢？ 

1.沒有官方經(jīng)理會(huì)以任何名目向賣家索要錢財(cái)或者收費(fèi)，如果對(duì)方自稱是官方人員，但是需要收費(fèi)，請(qǐng)萬分警惕

2.官方的經(jīng)理都會(huì)有一個(gè)郵箱，和他的姓名相關(guān)的前綴+@amazon.com。賣家可以詢問對(duì)方是否能提供郵箱地址，并且向他發(fā)送一封郵件，問是否能看到相關(guān)內(nèi)容，如果回答含含糊糊，就要警惕。

3.看朋友圈，一般假的招商經(jīng)理，朋友圈一定會(huì)有破綻，比如很多服務(wù)商廣告，轉(zhuǎn)很多非官方的通知或鏈接等。一般官方的招商經(jīng)理，會(huì)主要轉(zhuǎn)發(fā)官方信息，且無任何收費(fèi)信息與第三方廣告等。 

4.詢問經(jīng)理能否看一下她/他的工牌。名片并非識(shí)別官方經(jīng)理真實(shí)身份的最有效工具，最有效的辦法就是看官方團(tuán)隊(duì)身份標(biāo)志——員工工牌。

官方工牌其實(shí)很簡潔，名字-照片-官方經(jīng)理郵箱名。說到這里相信大家已經(jīng)對(duì)時(shí)尚品類的政策以及如何分辨官方經(jīng)理都有了一定了解，無論如何心動(dòng)，我們?cè)谧鰶Q定前都要謹(jǐn)慎謹(jǐn)慎再謹(jǐn)慎，結(jié)合自身優(yōu)劣勢(shì)分析自己的情況再入場(chǎng)。 

好了，以上就是今天我們要跟大家分享的全部內(nèi)容，如果有不懂的地方也歡迎大家留言噢！ 

（來源：跨境小波兒）

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