多渠道布局流量,多平臺分銷減輕庫存壓力

去年下半年的時候,投放渠道無論是Google還是Facebook端都風控的比較嚴格,很多的廣告賬戶出現(xiàn)谷歌的GMC被封的情況,對C端賣家尤其做相對垂直的賣家?guī)砹撕艽蟮牟蛔?畢竟谷歌的購物廣告還是比較重要的一個引流渠道,相對轉化也是非常不錯的一個渠道。由于我們也主要做大件的健身器材,谷歌尤其購物廣告是個非常重要的引流渠道,本文就主要講講去年GMC被封之后,如何處理一些產(chǎn)品庫存的,大家可以做個參考。

之前選了一款健身的可調(diào)節(jié)啞鈴跑的很不錯,ROAS&ROI也非常不錯,投入產(chǎn)出比很不錯,可能也過度樂觀對這款產(chǎn)品,大概也就測2-3周左右的時間,日銷售額就從幾百USD穩(wěn)定到每日1-2萬USD之間的銷售額,后面就大量備這款產(chǎn)品,大概3000多個發(fā)到海外倉。由于這款產(chǎn)品客單價比較高,采購跟物流倉儲費用也就相對比較高，還是壓了不少資金。由于在剛開始設置谷歌廣告的時候,就用了2個谷歌廣告賬戶,一個主要跑谷歌的標準購物廣告,另外一個主要設置搜索,再營銷以及一些智能購物廣告等,大概正常跑了一個月左右的時候,其中一個賬戶先是出現(xiàn)規(guī)避政策,另外一個谷歌賬戶是正常跑的,但也沒過多久也是出現(xiàn)同樣的問題,當時海外倉應該至少還有1千多的滯銷產(chǎn)品, 當時只做獨立站也沒做其他的第三方平臺, 引流的話也主要就是靠谷歌的購物廣告,輔助一些搜索跟再營銷，還有一些Bing的購物廣告再跑,由于Bing量級比較小,轉化的情況也就一般,所以這個時候如何賣完剩下的這些啞鈴就變得非常棘手,這里也提醒我們引流渠道最好一定要多元化,擺脫單一的流量渠道,這樣即便某個渠道出現(xiàn)問題,也不至于停止,另外的就是也可以除了獨立站之外,多些一些其他的分銷平臺,多個分銷渠道減輕分擔部分的風險。

現(xiàn)在想想總結下主要有拓寬以下的一些渠道來分銷滯銷的產(chǎn)品,

(1)開發(fā)第三方獨立站或者平臺賣家,走海外一件代發(fā)或者小B渠道

(2)入駐海外一件代發(fā)分銷平臺大健云倉跟冠通

(3)開通亞馬遜,速賣通,bonanza等其他平臺渠道

(4)開發(fā)健身類的網(wǎng)紅測評帶貨

(5）開發(fā)相關的博客/Coupon&Deal site網(wǎng)站等

(6)開通Bing,yahoo原生等引流渠道

(7)合伙物流商的推薦的一些客戶

接下來我們就一個個來看看,賬戶被封之后上門的主要幾點是怎么做的,首先比較簡單容易的就是在一些比較大的coupon code網(wǎng)站上創(chuàng)建了網(wǎng)站的主頁,并上傳的很多的產(chǎn)品code, 比較大的coupon code主要有couponxoo.com，dealspotr.com，hotdeals，wethrift.com等,月訪問量都是在百萬以上的,其他還有很多比較小的,比如Simplycode，couponannie.com，couponkirin.com，freepromohub.com，wadav.com等,其實只要能上頭部的幾個大的就行了,一些小的coupon code很多都是根據(jù)大的coupon code分發(fā)來的,因為聯(lián)系這個coupon code的編輯給你創(chuàng)建一個page并放上自家的產(chǎn)品code,大部分這些coupon code都是免費的,除了小部分的之外, 有的會要求你在網(wǎng)站的Foot那里放上他們的鏈接。

其實找到這些coupon code也是非常的簡單的,比如我們都知道couponxoo.com，然后用similarweb的工具把他相似的網(wǎng)站給導出來,一個個開發(fā)去聯(lián)系管理員給上網(wǎng)站創(chuàng)建page以及上產(chǎn)品的code。

然后把這些網(wǎng)站導出去做個篩選,選擇 E-commerce_and_Shopping/Coupons_and_Rebates這個類目的就大部分都是coupon code的網(wǎng)站,然后一個個去開發(fā)找到里面編輯或者管理員的聯(lián)系方式，發(fā)開發(fā)信。

找他們的聯(lián)系方式有很多種的,主要還是去他們網(wǎng)站contact us或者about us去看,如果沒有的話也多去社媒看看有沒有留下什么聯(lián)系方式,或者借助一些email hunter, rocketreach等插件, 然后去發(fā)開發(fā)信。

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在最開始的時候couponxoo.com，dealspotr.com等還是有一些效果的,后來他們網(wǎng)站改版,最初的時候是點擊coupon code是可以直接落地到產(chǎn)品頁面的,后來改版之后就只能落到homepage頁面，還要自己去找對應的產(chǎn)品使用code才可以,效果也就大大不如從前,但這個可以作為個外鏈,有很多會被google收錄的,也會引流一些流量進來,也可以作為proof告訴Google我們的這個網(wǎng)站是個合規(guī)的網(wǎng)站。

另外在申請谷歌GMC所提交的材料時,也可以把自己網(wǎng)站在這些coupon code上的截圖當做材料提交上去最好也把similweb的流量截圖給截上去并用紅色的框給標出來,作為一個背書,申訴通過的機會也許會相應提高些,之前有個網(wǎng)站提交GMC申訴放了一些Coupon code的鏈接跟截圖,以及其他的一些PR的文章,一次性申訴就過了。

第二個就是找相關的博客或者論壇去做一些外鏈,通過關鍵詞或者相關的競品的網(wǎng)站,用很多的seo工具,比如sermush, ahrefs,ubersuggest,meltwater等工具都可以的,其中ubersuggest的免費功能也很強大,一些日常的需求大部分還是可以滿足的,可以先導出來然后找一些DA，PA值相對不錯的網(wǎng)站去聯(lián)系里面的編輯,看看能否給個guest post,如果是非常是非常不錯的,也可以安排寄個樣品評測,當時大概自己也找了小幾百個吧,然后后面聯(lián)系上十幾個要了一個guest post.

然后自己就大概寫了個開發(fā)信,發(fā)出去了幾百封的作用,有個小的但相對垂直的網(wǎng)站轉化還可以的。

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另外也有個比較好用的工具就是similarsite插件,之前也有介紹過,找到一個相關的博客之后,點擊這個插件會推薦其他很多同類的相關網(wǎng)站,記得應該是有差不多50多個相關的網(wǎng)站，舉一反三然后一個個去開發(fā)也是非常不錯的一種方法.

https://bestreviews.com/這個確實是個很不錯的網(wǎng)站, 權重很不錯就是編輯不太好聯(lián)系上,如果可以得到bestreview他們的授權,對于品牌背書是非常不錯的郵箱是這個licensing@bestreviews.com, 覺得自家產(chǎn)品非常不錯的可以去嘗試聯(lián)系試試。

還有個meltwater的工具也不錯,輸入關鍵詞可以看到對這個產(chǎn)品有過評測的媒體list, 觸達人數(shù),周期,主要關鍵詞以及評價如何等等,也可以把這個媒體List都給導出去,然后一個個去開發(fā)聯(lián)系, 根據(jù)關鍵詞的媒體報道周期也可以看這個產(chǎn)品的主要peak值是在哪些時段,對于選品也可以作為一個小小的參考。

第三個就是比較常見的找健身類的KOL帶貨,根據(jù)目前手上的一些關于健身類的紅人資源,US的健身類紅人還是非常多的也比較容易找到。關于開發(fā)KOL的方式之前也有寫過很多主要還是要么通過關鍵詞谷歌或者youtube上搜,要么就借助很多的KOL網(wǎng)紅工具比如Klear,noxinfluencer,meltwater等,用的這3個比較多些,相互配合著使用。

關于開發(fā)網(wǎng)紅資源之前也有簡單的介紹過一些, 主要有以下幾種比較不錯的方法

第二, 使用谷歌搜索指令配合Seoquake插件，

邏輯/或：AND，OR

邏輯非：-

site:在某個網(wǎng)站或者域名下搜索

intitle:指令返回的是頁面title中包含的關鍵詞

allintitle:搜索返回的頁面標題中包含多組關鍵詞的文件

inurl: inurl跟intitle類似,只是關鍵詞是出現(xiàn)在URL上

allinurl:跟allintitle 類似,只是多個關鍵詞組出現(xiàn)在URL

泛搜：

wireless charger review site:youtube.com

精確搜索："wireless charger review"site:youtube.com

也可以用到上文講到的inurl, intitle更配合site指令：intitle:wireless charger review site:youtube.cominurl:wireless charger review site:youtube.com

(3)使用紅人營銷工具Klear,涵蓋Instagram,twitter,facebook,youtube,pintrest,blogs等網(wǎng)紅

第四,使用其他noxinfluencer,Socialblade,channelcrawler等網(wǎng)紅工具，也可以找到一些相關的youtube,instagram等網(wǎng)紅KOL.

找到KOL之后,接下來就是關于開發(fā)信的一些注意的要點,

• 要確立明確的推廣地區(qū)和預算,確立推廣地區(qū)很重要,首先關乎你的用戶群體,你的產(chǎn)品適不適合這個地區(qū),是否有本地化的版本，其次比較重要的就是預算,要匹配下自己的預算跟KOL的量級是否匹配，不做無用之功。

• 分析你的用戶跟網(wǎng)紅的匹配度,網(wǎng)紅的受眾是不是跟你的產(chǎn)品是同一批受眾,比如不能找一個都是女性粉絲的KOL去推廣男性用品。

• 要有明確的推廣周期跟計劃, 需要提前規(guī)劃source KOL紅人資源，并為每個KOL制定測評上市的時間,形成矩陣脈沖傳播,這個就需要你對KOL有很強的管控能力。

• 就是一定要給KOL講清楚你的產(chǎn)品需要主要展示的產(chǎn)品特點以及優(yōu)于競品哪些的地方,最好有個統(tǒng)一的傳播口徑，講產(chǎn)品主要功能給用戶講透徹

在發(fā)郵件給KOL的郵件中，以下內(nèi)容最好附帶上：

• 產(chǎn)品名,圖片跟鏈接

• 價格（如果客單價高最好寫上）

• 推廣時間

• 差異化特色（宣傳點或優(yōu)勢）

• 激勵性措施（非常重要，一定強調(diào)能給KOL以及他的粉絲帶來什么好處）,

• 比如多提供免費樣品做Giveaway,粉絲參與度也高,或者強調(diào)專門生成獨特Speical discount code,讓他的粉絲享受優(yōu)惠等等。

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Andy Wang

Credvita Marketing Manager

也開發(fā)了差不多25位左右健身類的Youtube KOL, 健身類的KOL在US還是比較多的可以很快找到一些,也幫忙協(xié)助出街了一些比較不錯的視頻也帶來一些轉化,更重要的是有個背書,也可以把一些不錯的評測視頻放到獨立站上,這樣對于提高用戶對網(wǎng)站的信任度信服力也有個背書。

后來發(fā)現(xiàn)上面的一些辦法雖然有一些成效,但整體來說還是周期比較長些,我們就又想想到一些其他的方法,就是讓同行幫忙做分銷，一種是上國內(nèi)的海外一件分銷平臺另外一種就是直接在谷歌購物廣告那里去找國外同行的一些賣家。

找國外同行賣家就比較簡單,直接在谷歌輸入產(chǎn)品關鍵詞然后在購物廣告那里找同類的產(chǎn)品,去到他們網(wǎng)站收集郵箱,電話等信息整理成一個冊子,后面再發(fā)產(chǎn)品信息等分銷價格，因為做的是大件的健身類器材,在國外有海外倉的產(chǎn)品相對來說還是比較少的也能很快在谷歌購物上找到一些國外同行，找到了差不多100個同行的賣家,然后發(fā)開發(fā)信給他們,后面從我們這采購的大概有七八位左右,也有一些直接批發(fā)的,現(xiàn)在就跟幾位國外的賣家保持著很不錯的關系,他們大部分都是做dropship為主的, 也會幫忙推薦一些不錯的供應鏈廠家，也能得到一些海外即時的產(chǎn)品信息，對于后續(xù)推其他產(chǎn)品也可以邀請他們做我們的分銷商,這樣就極大程度減小了庫存壓力,有貨大家一起賣在面對突發(fā)的情況下。

其他的分銷就是國內(nèi)同行的分銷,有2個比較不錯的海外分銷一件代發(fā)平臺大健云倉跟冠通,他們2家自己本身就是大賣出身,后來又都做了個海外一件代發(fā)的分銷平臺。

云倉上的產(chǎn)品主要是偏大型的家居類產(chǎn)品比較多,要求是產(chǎn)品要放到他們自己的海外倉,冠通就相對產(chǎn)品類目比較多些,產(chǎn)品不一定非要入到他們的海外倉, 也可以是你自己找的海外倉支持一件分發(fā)就可以. 平臺上很多賣家也是既是賣家也做分銷, 從而減輕庫存壓力提高抗風險性,抱團取暖,同時業(yè)開發(fā)了一些小B的渠道。另外跟云倉這邊的客戶經(jīng)理比較熟悉,可以多跟他們多交流,市場上的產(chǎn)品信息很多他們都能在后臺數(shù)據(jù)上看到出貨信息,大家要是做dropship或者給這2家平臺供貨做分銷,都可以聯(lián)系他們,也可以讓我推薦。

最后呢就是除了獨立站之外也做了亞馬遜,速賣通,wayfair等其他平臺,多幾個分銷渠道，不把所有的雞蛋都放在一個籃子里面，多虧有鄭華幫忙運營。這樣即便其中一個渠道被封之后,不至于太被動,這也是過去一年學到的比較大的一個經(jīng)驗跟教訓，下篇爭取寫個如何在wayfair上開店,最近搗鼓了幾天也算摸出來一些門道了。（來源：下班后8小時）

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（來源：南溪說跨境）