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2021-06-08 17:52
亞馬遜已經(jīng)宣布，亞馬遜Prime會(huì)員日將于6月21日、22日全球舉行。距離現(xiàn)在還有20天。我們能做什么？估計(jì)大家貨已經(jīng)備好了，或者已經(jīng)在途中了，所以現(xiàn)在備貨肯定是晚了。
所以我們現(xiàn)在估計(jì)就做兩件事情：優(yōu)化廣告和選擇促銷(xiāo)產(chǎn)品了。Kirs優(yōu)化廣告文章會(huì)在亞馬遜廣告官方微信公眾號(hào)發(fā)布的“Prime day特輯”發(fā)布，到時(shí)候敬請(qǐng)留意。
我們現(xiàn)在來(lái)講講如何選擇促銷(xiāo)產(chǎn)品。
基本一些新賣(mài)家，他們都會(huì)全店鋪搞促銷(xiāo)，希望以此來(lái)獲得更多訂單，當(dāng)時(shí)正如我之前文章所說(shuō)，未必獲得更多利潤(rùn)。哪怕你是為了清庫(kù)存，未必能帶來(lái)更多銷(xiāo)售。因?yàn)樗腥硕荚谧龃黉N(xiāo)，就是跟所有人沒(méi)有做促銷(xiāo)的一樣。
Kris建議大家應(yīng)該把重心放在利潤(rùn)高，且評(píng)論多的產(chǎn)品上。利潤(rùn)高，就可以折扣力度大點(diǎn)，更能吸引客戶(hù)。評(píng)論多，能大大提高轉(zhuǎn)化率。
以下是關(guān)于客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品評(píng)論數(shù)期待的報(bào)告，來(lái)自于全球第一商業(yè)報(bào)告網(wǎng)站Statista
截至2020年， 超過(guò)40％的線上購(gòu)物在亞馬遜平臺(tái)上進(jìn)行，對(duì)這些人都進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)，數(shù)據(jù)顯示：
18-24歲：希望203個(gè)評(píng)價(jià)以上
25-34歲：希望159個(gè)評(píng)價(jià)以上
35-44歲：希望141個(gè)評(píng)價(jià)以上
45-54歲：希望91個(gè)評(píng)價(jià)以上
55-64歲：希望38個(gè)評(píng)價(jià)以上
65+歲：希望46個(gè)評(píng)價(jià)以上
也就是說(shuō)，這些用戶(hù)中大約有一半，都在尋找獲得100條以上評(píng)論的產(chǎn)品。
所以，如果你的產(chǎn)品有100條評(píng)論以上（當(dāng)然最好評(píng)分4星以上）和利潤(rùn)高，那么這種產(chǎn)品就可以參加Prime day促銷(xiāo)了。
但是如果你客戶(hù)群體是18-24歲，那么最好就要200條評(píng)論以上了。
評(píng)論不夠怎么辦？
有些不夠100條評(píng)價(jià)，只有80條，怎么辦？現(xiàn)在刷單刷評(píng)已經(jīng)來(lái)不及了，而且非常不安全，不建議。
只有一種方法，有效且100%安全，就是“請(qǐng)求評(píng)論”按鈕。
100%安全是肯定了，官方的。
為什么有效呢？因?yàn)楝F(xiàn)在是流量高峰期。你回想一下自己在淘寶京東是怎么留評(píng)價(jià)的，會(huì)為了留評(píng)價(jià)而打開(kāi)APP嗎？我相信絕大部分都是先在APP逛逛有什么好買(mǎi)的商品，然后順便給評(píng)價(jià)的吧。
所以現(xiàn)在，亞馬遜客戶(hù)也是這樣，都是先逛逛，而且逛的人明顯會(huì)多很多，所以現(xiàn)在催評(píng)最有效。
雖然無(wú)法保證100%好評(píng)，但是如果你已經(jīng)獲得80評(píng)價(jià)了，那么你就知道自己產(chǎn)品獲得好評(píng)幾率多大了，例如都4.5星了，那么就可以大膽嘗試。
但是一個(gè)個(gè)手動(dòng)點(diǎn)擊太麻煩了吧，而且又要看哪個(gè)要符合條件才可以點(diǎn)，又要得算他們收到多少天才可以點(diǎn)，很麻煩。
其實(shí)現(xiàn)在很多第三方軟件都可以有自動(dòng)點(diǎn)擊，如果你們有第三方軟件，趁現(xiàn)在趕緊使用起來(lái)。
（來(lái)源：Kris浩）
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（來(lái)源：Kris浩）
