亞馬遜買賣不再糊涂賬，看這一篇就夠了！

6月2日，亞馬遜正式官宣，亞馬遜Prime Day將于6月21日、22日全球舉行，促銷活動覆蓋全球20個亞馬遜站點，不僅成為全球消費者的購物狂歡節(jié)，更是為亞馬遜賣家提供打造“爆款”突破銷售額的機會。

機會到來的同時，對于亞馬遜運營來說，提出了一個大大的疑問：旺季來臨，把Listing打扮得漂漂亮亮出來見人的同時，是加大資金包裝成網(wǎng)紅，還是先算好投資回報比？

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是先守住排名
還是先算好利潤比？

Prime Day沒確定之前，小G的朋友整天處于焦慮狀態(tài)，緣起于往年的旺季經(jīng)歷。

她是一名亞馬遜運營，努力爭取著能夠在旺季爆單，兢兢業(yè)業(yè)照料Listing，經(jīng)常三更半夜還盯著店。

然而，排名前茅時，老板一聲令下，要求馬上降低投放預(yù)算，表示旺季帶來自然流量足夠，沒必要再燒錢廣告，說要有“投資回報率思維”......

老板所謂的“投資回報率思維”，攤開來說，就是擔心在瘋狂投入旺季營銷時，團隊的預(yù)算管理、業(yè)績報告、成本中心、批次管理等財務(wù)核算上，無法做到及時響應(yīng)業(yè)務(wù)的變化莫測，而資金分配又直接影響著業(yè)務(wù)的成績；進而，業(yè)務(wù)與財務(wù)的分離或弱關(guān)聯(lián)狀態(tài)，就很有可能影響企業(yè)的整體經(jīng)營效率。

規(guī)模越大管理越亂
背后的原因是什么？

一家企業(yè)財務(wù)清算時，老板常常會特別關(guān)心兩個問題：一是哪個部門最賺錢，二是哪個環(huán)節(jié)成本最高；而且在跨境行業(yè)里，令眾多賣家常常頭疼的是——我知道我的投入資金有部分浪費了，但遺憾的是，我不知道是哪部分被浪費了。

多站點多店鋪，糊涂賬算不清

亞馬遜平臺是一個全球性的跨境電商平臺，全球有20個站點，中國賣家大多坐擁多店鋪。也就是說，一個運營多站點多店鋪的賣家，他每個月要核算的利潤報告可比維護Listing頭疼得多。

而且，亞馬遜平臺查看銷售情況等數(shù)據(jù)并不能及時同步為本位幣，需要去央行匯率做轉(zhuǎn)換，由于多站點，不同市場會產(chǎn)生不同的幣種，匯率還每天都在變化，這對普通財務(wù)來說，具有一定的挑戰(zhàn)性……挨個店鋪扒數(shù)據(jù)到EXCEL 是普通亞馬遜賣家做財務(wù)核算的方法。如何實現(xiàn)高效財務(wù)核算？

聰明的賣家，選擇了積加ERP。

商品訂單銷售額界面

賣家A在不同站點、不同店鋪扒數(shù)據(jù)下來后，挨個去央行匯率，再一一扣除項目費用，算出來的賬目月底對賬時發(fā)現(xiàn)是一筆糊涂賬，發(fā)完工資之后才發(fā)現(xiàn)自己是虧的。

賣家B直接通過積加ERP脫離亞馬遜后臺操作，自主篩選多店鋪、多站點的銷售數(shù)據(jù)、Listing、時間區(qū)間，從父/子ASIN和MSKU的多個角度來對商品進行利潤分析，節(jié)省人力成本。

同時，積加ERP將按照當天的央行匯率轉(zhuǎn)換成本位幣，系統(tǒng)VAT智能計費支持自定義稅率，采用“月匯率”來進行不同幣種間的換算計算，根據(jù)銷售訂單自動計算VAT稅率并生成稅票，一鍵下載報表便可進行財務(wù)核算。

供應(yīng)鏈管控無力，成本溯源難追蹤

每一個跨境賣家，實質(zhì)上就是一個跨國企業(yè)，亞馬遜站點的店鋪出口零售受到不同國家的法律管制；跨境賣家需要熟悉當?shù)氐亩悇?wù)、財務(wù)、外匯、 銀行等法律規(guī)定，從另外的角度加大了跨境電商在稅法與財務(wù)核算上的難度。

除了訂單銷售額數(shù)據(jù)和交易對賬困難之外，其他的支出費用也不容忽視，譬如采購、物流、倉儲等等，光采購補貨就面臨著采購訂單、交貨單、采購計劃、訂單變更、供應(yīng)商變換等等。

賣家對成本控制最大的無力感便是——財報數(shù)據(jù)處理能力不夠。

有一個賣家說過，自己根據(jù)銷售訂單數(shù)據(jù)減去各項成本后，毛利是200美金，但是財務(wù)核算的財報卻說只有100美金，卻難以追查究竟是哪個環(huán)節(jié)增加了成本。

聰明且有想法的亞馬遜賣家這么干：靈活采用積加ERP將不同業(yè)務(wù)場景產(chǎn)生的費用分類展示，同一業(yè)務(wù)場景產(chǎn)生的費用采用先總后分的方式進行展示。

店鋪支出成本界面

積加ERP創(chuàng)始人來自Anker，基于跨境ERP的開發(fā)經(jīng)驗，采用了比較有效成本追蹤方式：以SKU為核心，幫助賣家將每批貨的成本分攤到各個SKU上，系統(tǒng)可以精確到每個SKU的維度，這就提高了成本溯源的追蹤效率，也就不難判斷每個員工的業(yè)績了。

除此外，令賣家難以控制成本的，還有商品進、銷、存的處理。積加ERP有聰明的智能補貨系統(tǒng)，會根據(jù)賣家實際的銷售表現(xiàn)、運輸入倉所需時間，庫存容量限制等相應(yīng)的參數(shù)提供一個可以智能補貨建議，并通過智能紅綠線模塊進行直觀的展示。在預(yù)估費用時即可根據(jù)智能補貨建議作為參考，以“多退少補”的方式去控制成本。

積加ERP就為供應(yīng)鏈設(shè)置計劃、采購、庫存、交付、回收等多個模塊，從多個維度幫助企業(yè)解決客戶服務(wù)效率，隱形成本支出核算，進而提升供應(yīng)鏈能力，達到降本增效的目的。

數(shù)據(jù)統(tǒng)計無章法，利潤核算難對賬

亞馬遜平臺上訂單交易數(shù)量龐大，加上各個國家的時區(qū)差異，報表數(shù)據(jù)滯后，看起來不過是一團理不清的毛線球。但是，對于中大賣家來說，這嚴重影響了企業(yè)戰(zhàn)略的決策和推進。

對于快速發(fā)展的中大賣家而言，更加需要像積加ERP X版這樣的系統(tǒng)，它可以直觀地輸出中大賣家想要的數(shù)據(jù)，為中大賣家全鏈路管理閉環(huán)做強大的數(shù)據(jù)支撐。

舉個例子，亞馬遜后臺所有報表結(jié)算周期一般是8-14天，最終數(shù)據(jù)反饋要延遲24小時，大部分中大賣家都等著這個報表進一步做財務(wù)分析。市面上大多數(shù)ERP都不能同步亞馬遜及時出報表，很多賣家獲取數(shù)據(jù)耗時長，影響全流程管理控制。

而積加ERP可以同步亞馬遜后臺第一時間提供報表，管理者都能夠及時/快速/完整/準確地獲取想要的數(shù)據(jù)，從而先人一步助力企業(yè)降本增效，數(shù)字化管理升級。

利潤統(tǒng)計
業(yè)財場景一體化

綜上所述，能夠?qū)崿F(xiàn)財務(wù)和運營數(shù)據(jù)達成閉環(huán)的“業(yè)財一體化”，是亞馬遜跨境電商可持續(xù)性發(fā)展的健康之路。

眾所周知，亞馬遜平臺規(guī)則調(diào)整的頻率是非常高的，使得更多跨境賣家迫切想清楚地知道，自己的每一分錢是不是花在刀刃上。

從全球的企業(yè)服務(wù)市場來看，業(yè)財一體化的賽道也正逐漸開花結(jié)果：

2016年10月，財務(wù)會計軟件提供商Blackline在美股上市，目前市值為55.44億美元，股價總漲幅高達475%；

2017年3月，業(yè)財數(shù)據(jù)處理、分析預(yù)測工具Alteryx上市，目前市值為82.95億美元，股價總漲幅達773%；

2018年10月，企業(yè)財務(wù)規(guī)劃軟件提供商Anaplan在美股上市，目前市值為76.13億美元，股價總漲幅達220%；

2020年，致力于業(yè)財融合的數(shù)據(jù)智能服務(wù)商先勝業(yè)財完成近千萬美元A輪融資。

早在2019年，積加ERP就已經(jīng)無縫對接金蝶云·星空（主要服務(wù)于多利潤中心的中大型企業(yè)）系統(tǒng)，采用API接口和子賬號雙接口，抓取數(shù)據(jù)更穩(wěn)定。并且，積加ERP已通過亞馬遜線上線下安全審計。業(yè)、財雙項都有重磅的合伙伴認可和加持，讓賣家更加快速處理賬目。

付款、回款、采購、倉儲、物流等基礎(chǔ)設(shè)施的信息化和數(shù)據(jù)化更精細，深入場景、靈活兼容，是一個降本增效的重要切入口之一，產(chǎn)品分攤更精確，員工考核更有效。

積加ERP幫助跨境企業(yè)實現(xiàn)“業(yè)務(wù)+財務(wù)+管理”閉環(huán)管理，解決指數(shù)級增長的數(shù)據(jù)量，使得業(yè)財融合不再是霧里看花。

小 結(jié)

業(yè)財一體化是日益發(fā)達的商業(yè)數(shù)字化環(huán)境對數(shù)據(jù)處理能力提出了新的要求——即使是對IT基礎(chǔ)較好，有一定系統(tǒng)替換成本的大客戶來說，他們也不得不選擇更輕盈、靈活的系統(tǒng)，以適應(yīng)快速迭代的外部市場和頻繁的業(yè)務(wù)調(diào)整。積加打通金蝶財務(wù)系統(tǒng)，實現(xiàn)業(yè)務(wù)和財務(wù)數(shù)據(jù)的融合，能更好地發(fā)揮跨境企業(yè)財務(wù)對業(yè)務(wù)的指導(dǎo)作用，以數(shù)據(jù)賦能決策。

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(編輯：江同)

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！