一個失敗的選品案例，遠離這個產(chǎn)品

最近一位賣家給我看了他的一個選品，問我這款產(chǎn)品能不能做。

我很少去直截了當(dāng)?shù)母嬖V賣家朋友一款產(chǎn)品能不能做，因為每個人的情況都是千差萬別的。

正所謂“我之蜜糖，你之砒霜”，適合這個賣家的產(chǎn)品，卻不一定適合另外一個賣家。

當(dāng)產(chǎn)品A在這個賣家的手里玩的風(fēng)生水起的時候，另一個賣家直接去復(fù)制這款產(chǎn)品，不一定會運營成功。

可能其他的賣家只看到了產(chǎn)品A熱銷的局面，并未看清楚這位熱銷賣家的背后隱藏著的一些隱性實力。

這也是選品的一些假象所在，亞馬遜上有很多類似的選品假象，這些假象都會讓你誤認為某款產(chǎn)品會很熱銷，結(jié)果等你真正的上線了這款產(chǎn)品，真實情況并不如你所料。

在我的私密圈里，我很少會直接告訴賣家朋友一款產(chǎn)品能不能做，我只會給他做一些基礎(chǔ)的分析，分析一下這款產(chǎn)品的利弊在哪里，以及這款產(chǎn)品需要的運營資源有哪些。

但是，當(dāng)這位賣家給我看這款產(chǎn)品時，我當(dāng)時就直接告訴他這款產(chǎn)品最好是別做。

原因很簡單：這是我們之前曾經(jīng)放棄過的產(chǎn)品。

在目前的態(tài)勢下，新手賣家去運營這個產(chǎn)品，成功率不會高。

當(dāng)時我們的產(chǎn)品開發(fā)人員在開發(fā)這款產(chǎn)品時，市場上的競爭對手遠沒有現(xiàn)在這么多，產(chǎn)品的集中度也不高。

當(dāng)時，產(chǎn)品開發(fā)在會上提出了幾點開發(fā)建議，我記得主要是一下三點：

1、產(chǎn)品需求量大；

2、產(chǎn)品無季節(jié)性需求，比較穩(wěn)定；

3、產(chǎn)品的采購成本不高，利潤率高。

然后當(dāng)時我們在一個月內(nèi)pass了很多的產(chǎn)品，當(dāng)時我們的產(chǎn)品開發(fā)人員有點心灰意冷，因為多次的選品在會上被砍掉，工作熱情也受到了一定的影響。

所以當(dāng)時我就拍板，這個月就上這款產(chǎn)品。

即便沒搞成，也可以扭轉(zhuǎn)一下幾位產(chǎn)品開發(fā)的工作熱情，就當(dāng)是給大家練練手。

哦，忘了介紹這款產(chǎn)品是什么了，它是Reusable Storage Bags，也叫Sandwich Lunch Bags。

就是下面這款產(chǎn)品。

這款產(chǎn)品在美國人民的日常生活中使用頻率非常高，一般大家在午餐包lunch bag里面都會配一兩個這樣可循環(huán)使用的密封保鮮袋。

這款產(chǎn)品的關(guān)鍵詞有很多，核心關(guān)鍵詞大概有五六個，搜索量還不錯。

隨便拿出一個核心關(guān)鍵詞，用付費軟件調(diào)出的各項數(shù)據(jù)指標也都不錯。

產(chǎn)品的使用場景也很多。

可以用在戶外野餐時，老美是最喜歡戶外野餐的。

可以當(dāng)成保鮮袋，儲存各類五谷雜糧和水果蔬菜。

另外，該袋子的密封性能也還可以。

但是，當(dāng)時大家其實忽視了一個最重要的選品問題：門檻高低。

這款產(chǎn)品基本沒有任何技術(shù)門檻，也沒有任何可以改造的空間。

當(dāng)時上了這款產(chǎn)品以后，得益于類目的龐大銷量，上線后的產(chǎn)品表現(xiàn)還可以。

但是隨著大量的賣家涌入這個類目，產(chǎn)品的類目平均售價被大幅降低了下來。

你經(jīng)常會看到下面這樣一些超低價產(chǎn)品在你的listing旁邊進行展示。

其實，這樣的售價，很多產(chǎn)品都是在虧本出售了。

雖然產(chǎn)品的售價被拉低，但是產(chǎn)品的廣告競價卻因為大量賣家的涌入而變得水漲船高。

我們來看一下這款產(chǎn)品的廣告競價的走勢。

上圖的左手邊是競價bid數(shù)值，可以看到，在目前的競爭積累的態(tài)勢下，核心關(guān)鍵詞的點擊bid都在2-4美金上下徘徊。

這樣的產(chǎn)品售價和這樣的廣告競價，是嚴重不匹配的，基本上一兩個點擊就可以把利潤消耗殆盡了。

還有其他的一些方面，比如FDA審核、敏感關(guān)鍵詞下架等因素，讓這款產(chǎn)品時不時就面臨下架危機。

就連下圖A+圖中的這類可循環(huán)標識都被亞馬遜直接下架了。

A+中的一些詞語，比如“可循環(huán)”、“環(huán)保”、“重復(fù)利用”等等，也經(jīng)常會被亞馬遜直接刪除掉。

再后來這款產(chǎn)品的運營性價比就很低了，只能靠一些非常規(guī)的手段維持一些訂單。

后來在開發(fā)出了其他的幾款產(chǎn)品后，這款產(chǎn)品就直接清倉不賣了。

所以，當(dāng)這位賣家在咨詢我的時候，我果斷勸他不要去做這款產(chǎn)品。

可能我的建議，會幫他減少一點點選品帶來的損失。

希望上述文章能帶給你一些新的思考。

（來源：跨境老鳥Mike）

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（來源：跨境老鳥Mike）