亞馬遜新品，無(wú)從下手？不如從這幾點(diǎn)來(lái)做

一、做好Listing 架構(gòu)

1.產(chǎn)品關(guān)鍵詞的選取，大詞2-3個(gè)，長(zhǎng)尾詞50左右

2.標(biāo)題的擬定符合搜索習(xí)慣，大詞長(zhǎng)尾詞搭配得當(dāng)，突出主要賣(mài)點(diǎn)(賣(mài)點(diǎn)影響價(jià)格）

3.提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，五點(diǎn)描述突出產(chǎn)品的功能和差異化

4.描述介紹公司產(chǎn)品線然后引導(dǎo)客戶購(gòu)買(mǎi)放適當(dāng)?shù)拇黉N語(yǔ)言引導(dǎo)下單

5.合理定價(jià)保證產(chǎn)品的純利潤(rùn)率在30%以上，不打價(jià)格戰(zhàn)認(rèn)真做好產(chǎn)品,所有產(chǎn)品的優(yōu)化在產(chǎn)品上架之前完成，完成上架后產(chǎn)品Listing盡量不做改動(dòng)

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二、做好初期營(yíng)銷架構(gòu)

1.產(chǎn)品到倉(cāng)后安排評(píng)價(jià)，（合并Listing）直評(píng)和VP同時(shí)進(jìn)行；

2.產(chǎn)品做促銷折扣；

3.CPC廣告開(kāi)啟，自動(dòng)投放和手動(dòng)投放同時(shí)進(jìn)行；

4.賬號(hào)達(dá)到要求的情況下做Cupon引流，產(chǎn)品上架后的14之內(nèi)亞馬遜有免費(fèi)流量贈(zèng)送充分利用這段時(shí)間。

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三、做好中期的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)反饋

1.廣告篩詞，自動(dòng)廣告里面的詞拿出來(lái)打手動(dòng)，手動(dòng)廣告里面不出單的關(guān)鍵詞屏蔽；

2.查看Cupon的促銷效果；

3.VP評(píng)論、Feedback以及QA的積累 (保證前一頁(yè)有8個(gè)VP1個(gè)視頻以及2套帶圖評(píng)論；

4.給真實(shí)訂單的客戶發(fā)郵件索要好評(píng)和Feedback順便出來(lái)新品贈(zèng)送8折優(yōu)惠券

四、適當(dāng)修改測(cè)試，得出結(jié)論

1.關(guān)注產(chǎn)品的排名變化以及上升趨勢(shì)查看轉(zhuǎn)化率及時(shí)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品問(wèn)題；

2.關(guān)注真實(shí)VP評(píng)論查看產(chǎn)品是否有質(zhì)量缺陷以及有哪些改進(jìn)空間；

3.查看產(chǎn)品庫(kù)存判斷產(chǎn)品是否適合繼續(xù)投放，如果值得繼續(xù)投放包站外SD看看產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化效果；

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（編輯:江同）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！