價格降到了6美金，出單還是慘不忍睹？

最近，有位賣家朋友提出了這么一個問題：

“我在新品上線以后，我已經(jīng)把價格降到了6美金，為什么我的產(chǎn)品還是出不了單？”

更令他疑惑的是，不僅產(chǎn)品出不了單，而且產(chǎn)品在前臺還幾乎無法被搜索到。

單看這個問題本身，你是看不出任何問題的。

因為產(chǎn)品出不了單，原因有千千萬，你無法僅憑一句話就看出問題在哪里。

后臺，他又說了更多的細(xì)節(jié)：

“產(chǎn)品是廚房類目的一款競爭比較激烈的產(chǎn)品，無任何進(jìn)入門檻，無任何可改造空間，頭部賣家的優(yōu)勢也比較大?！?/span>

大概就類似于下面的這類產(chǎn)品吧。

大環(huán)境上來看，這就是款比較失敗的選品。

類目競爭激烈、差異化希望不大、競爭優(yōu)勢幾乎沒有，頭部壟斷太大。

還有更多的細(xì)節(jié)，他又接著說：

“產(chǎn)品上架后沒有任何review、圖片是淘寶上挪過來的、A+沒有、ratins評分3.6?！?/span>

說到這里，我驚呆了。

這樣的產(chǎn)品，如果換位思考一下，換做你是亞馬遜的顧客，你會去買它嗎？

即便是只花五六美金，恐怕也沒有誰愿意去當(dāng)這只實驗小白鼠。

很多情況下，在選品尚可的情況下，亞馬遜的很多運營手法其實就藏在細(xì)節(jié)中。

我們簡單來說幾點。

1、關(guān)于產(chǎn)品圖片

記得之前就有N多位賣家在私密圈問過這樣一個問題：淘寶上的圖片作為主圖究竟可不可以？

我的答案當(dāng)然是：不可以。

首先，亞馬遜對于產(chǎn)品listing的雷同本來就是有監(jiān)測的，相同的圖片固然也在監(jiān)測的范圍之內(nèi)。

如果你用的是供應(yīng)商提供的公共圖片，在曝光度方面，自然會收到亞馬遜系統(tǒng)的抑制。

因為亞馬遜要提升顧客的購物體驗感，提升體驗感的重要一環(huán)就是拒絕在搜索結(jié)果界面出現(xiàn)很多雷同的圖片。

其次，共用的圖片，考慮過可能有人會投訴你嗎？

最近很多賣家都被惡意投訴所困擾，你用那些供應(yīng)商提供的共用圖片包，只要對手稍微動點手腳，你的圖片大概率就會被下架處理。

第三，用別人的共用圖片，你考慮過轉(zhuǎn)化率的問題么？

本來現(xiàn)在的競爭就很激烈，在很多類目，大家的競爭往往就在于一些細(xì)節(jié)上。

你拿一個公共圖片去跟對手的獨家設(shè)計的優(yōu)美圖片去PK，你的勝算又有多少？

還有很多點弊端可以列出來，為了節(jié)省時間，就不逐條點出來了。

我公司有自己的美工團(tuán)隊，每次美工把產(chǎn)品的圖片打磨完成，都要在晨會上給大家挨個做展示，接收每個人的輪番點評。

在這一套圖（包括A+頁面的）能做到讓80%的人都滿意的情況下，我們才會啟用這套圖，否則就要不斷的去修改去完善。

拿公共圖片去PK競品，還未出場，你就已經(jīng)落后了半個身位。

2、千萬要杜絕“光桿司令”式的listing

有些賣家在產(chǎn)品上線后，就去開廣告，結(jié)果廣告Acos高如血壓時，才想起來咨詢我。

其實，每一個人都要學(xué)會換位思考。

當(dāng)你的新產(chǎn)品上線以后，你可以假裝自己是一名亞馬遜的普通顧客。

當(dāng)你在前臺的搜索框中輸入你想買的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，在搜索結(jié)果中，看看你的產(chǎn)品，再看看類目的其他競品，你會選擇哪一家的產(chǎn)品？

一個評分和rating為零的光桿司令，跟一個評分4.7分、rating清一色好評的產(chǎn)品，顧客很容易就能做出自己的選擇。

什么？你說你的產(chǎn)品價格比對手低？所以你認(rèn)為顧客還是會選擇你的產(chǎn)品。

你能低多少？低到成本價以下么？

在不可預(yù)知的風(fēng)險之內(nèi)，除非你的產(chǎn)品價格非常非常低，低到顧客可以去忽略這種風(fēng)險，顧客才會去考慮一款要承擔(dān)風(fēng)險的產(chǎn)品。

否則，誰都不會愿意去當(dāng)?shù)谝淮钨徺I的小白鼠。

這里說兩點，第一點，最關(guān)鍵的，就是review。

放眼整個亞馬遜，賣家能獲取review的方式就那么多，我之前專門有篇文章介紹過，這里我就只簡單的總結(jié)一下。

合規(guī)的review獲取方式：

站內(nèi)的訂單索評按鈕。

早期評論人計劃（已取消，不過有風(fēng)聲說會再恢復(fù)）。

Vine計劃。

自己積累的老客戶。

新老變體合并（某些類目不一定成功）。

還有一些打擦邊球的review獲取方式，比如送測等等。

無論你是讓自己的親朋好友幫你，還是你找專門的服務(wù)商，亦或是利用一些社交平臺進(jìn)行放單的方式，都是送測的具體表現(xiàn)。

無論你用那種方式，首先確保你的listing在轉(zhuǎn)化率積累的重要時期、在新品流量扶持的重要時期，千萬不要“裸體出鏡”。

有些賣家擔(dān)心自己的產(chǎn)品剛剛上線，出不了單，擦邊球的也不敢用，所以沒辦法去實現(xiàn)review的0的突破。

其實解決的辦法有很多，只要你動腦子都能想得到。

說完review，第二點，就是Video了。

視頻展示永遠(yuǎn)要優(yōu)于圖片和文字展示，因為這是由人的屬性決定的，誰都喜歡接收比較容易接收的視覺信息。

如果說你的品牌備案還沒有完成，你的主圖視頻還沒辦法上傳的話，你可以把related videos這個模塊利用起來。

這個模塊大家一定要清楚，這是個強制展示模塊。

也就是說，不管你傳不傳視頻，這個模塊都會展示在你的listing界面上。

如果你沒傳視頻，亞馬遜就會推薦一些其他同類產(chǎn)品的視頻過來。

所以說，如果你沒傳視頻的話，等于是你免費拿出了自己listing頁面的一小塊地方給你的競品做廣告，你說你冤不冤。

有些賣家可能覺得視頻的拍攝很耗費時間和資金，所以對這塊一直都沒有重視起來。

這么說吧，如果你做的是私模產(chǎn)品，這點拍視頻的小錢，對你來說根本就不是個問題。

如果你做的是公模產(chǎn)品，那么在youtube等網(wǎng)站上，就不可能找不到這些產(chǎn)品的視頻。

但是在找的過程中你要注意，不要侵權(quán)，侵權(quán)的視頻千萬不要去使用。

不知不覺又寫了兩三千字，雖然感覺意猶未盡，但是還是就此打住。

現(xiàn)代人都有一個習(xí)慣，那就是很難長時間的去專注一些事情（打麻將、刷抖音除外）。

所以篇幅過長的文章，一般是很少有人會認(rèn)認(rèn)真真看完的。

最后一句話總結(jié)今天的文章：運營盡在細(xì)節(jié)中！

希望上述文章能帶給你一些新的思考。

（來源：跨境老鳥Mike）

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（來源：跨境老鳥Mike）