Prime Day最后倒計時！亞馬遜賣家如何優(yōu)化Listing？打好旺季攻堅戰(zhàn)

一年一度的 Prime會員日即將于6月21日和22日拉開帷幕，距離Prime Day的腳步越來越近了，對于全球的消費者來說無疑是一次消費狂歡。據(jù)權(quán)威渠道統(tǒng)計，在2020年10月13日-14日的兩天內(nèi)，亞馬遜在Prime Day的全球銷售額達到了104億美元，高于2019年7月的48小時活動期間的71.6億美元。Prime Day的到來很大程度上會帶動亞馬遜賣家流量和銷量的雙雙增長，無論是產(chǎn)品說明還是站內(nèi)廣告的優(yōu)化上都需要賣家朋友們耗費諸多心思。

想要在旺季爆單，打造一條優(yōu)秀的Listing尤為重要，雖說Listing的優(yōu)化是亞馬遜運營的基本功，但是這項工作往往容易被賣家忽略，大促前萬事俱備，結(jié)果發(fā)現(xiàn)Listing有問題再去做修正為時已晚。所以在會員日開始之前，還是盡量抽出一些時間來仔細檢查自己各個商品的Listing，可以從以下元素去逐一自查：

1.標題和五點描述：標題是亞馬遜搜索權(quán)重最高的。盡量把表述商品重要信息的詞匯放在前面，讓手機端用戶可以更容易了解你的產(chǎn)品和賣點，并確保標題合規(guī)。

圖片來源：tool4seller

2.主圖：主圖的質(zhì)量是優(yōu)化Listing的重要步驟。好的圖片可以大大提高買家的點擊和成交意愿。

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3.評論和星級：評分代表其它買家對你商品的認同程度。評論較少星級低的商品不建議主推。

Tool4seller的Listing評分功能，可以幫助賣家檢測Listing是否健康，找到標題、圖片、描述等細節(jié)的不足之處，并提供改進建議。

在完善Listing后，我們可以著重進行廣告策略的制定了。

據(jù)亞馬遜研究發(fā)現(xiàn)，在會員日后的兩周內(nèi)，平臺上的品類付費搜索量高于其前兩周，因此，合理利用亞馬遜廣告，在Prime Day期間拉長廣告投放時間，適當提高出價，尤其在Listing優(yōu)化和產(chǎn)品完善的情況下，開啟動態(tài)競價，借助Tool4seller的自動調(diào)價功能，開啟定時調(diào)價，在不同時段設(shè)置不同出價，以此來調(diào)節(jié)廣告預(yù)算的使用。

圖片來源：tool4seller

同時，動態(tài)競價“升高和降低”，相比固定競價的廣告主能大概率實現(xiàn)3-4倍的展現(xiàn)量增長，5倍的廣告銷售量增長。

除了PPC廣告之外，針對自己的主推產(chǎn)品，展示型推廣進一步提高促銷商品和品牌曝光量，抓住潛在的消費客戶，刺激消費欲望。通過設(shè)置：展示型推廣—受眾投放新選項—“亞馬遜消費者”的受眾投放后，品牌新買家的貢獻最高可達82%，它吸引的正是不認識品牌“閑逛”的消費者。通過亞馬遜消費者選項，我們可以準確定位目標人群，增加展示，從而觸達更多的新顧客。

當然，在大促之前，小編建議各位賣家應(yīng)該區(qū)分主次，有的放矢地制定關(guān)鍵詞策略和匹配類型，這里就不再贅述了。還有最重要的就是：確保庫存數(shù)量充足！

以上就是今天關(guān)于備戰(zhàn)Prime Day的一些建議，希望能幫助各位賣家打開運營思路，祝各位賣家成功爆單！【點擊鏈接】領(lǐng)取新用戶14天免費試用，雨果跨境渠道專享首充9折。

（編輯：江同）

以上內(nèi)容屬于作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！