（選品避坑）這款產(chǎn)品，新手賣家要謹(jǐn)慎選擇

在亞馬遜上，寵物用品一直是中國賣家比較感興趣的類目。

在我的私密圈里，也經(jīng)常會(huì)有人來咨詢我關(guān)于寵物類目的選品問題。

寵物類目相對(duì)于其他類目來說，大部分的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)還不算太激烈，很多的小類目上還存在小賣家的生存空間。

如果你去做寵物狗周邊的玩具產(chǎn)品，那么你選擇的類目樹就應(yīng)該是：

“Pet Supplies < Dogs < Toys”

然后在Dogs Toys小類目中，亞馬遜又分出了幾個(gè)玩具的層次：

Automatic Ball Launchers

Ball Launchers

Balls

Chew Toys

Flying Discs

Plush Toys

Ropes

Squeak Toys

在這些類目中，Balls、Balls Launchers、FlyingDiscs 這幾個(gè)類目屬于是需求低、流量少、壟斷性強(qiáng)的類目，新手賣家進(jìn)入這種小類目基本沒有任何意義。

而Dog Toys類目下的其他幾個(gè)類目，比如 Ropes toys、squeaky toys、chew toys，還有一定的新賣家進(jìn)入空間。

說了這么多，我們今天要說的產(chǎn)品，看似屬于寵物類目，其實(shí)并不屬于寵物類目。

這個(gè)產(chǎn)品我們的產(chǎn)品開發(fā)人員在會(huì)上提出來過，不過被我們投票給否決了。

然后前幾天有一名知識(shí)星球內(nèi)的賣家在詢問這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，我建議她不要現(xiàn)在去做這款產(chǎn)品。

這款產(chǎn)品是：蜂鳥喂食器。

就是類似下面的這類產(chǎn)品。

想必做過或現(xiàn)在正在做產(chǎn)品開發(fā)工作的朋友，對(duì)這款產(chǎn)品應(yīng)該很熟悉。

在3-4月份，各大軟件的選品數(shù)據(jù)均指向這款產(chǎn)品。

類目BSR、新品榜TOP1、各種Amazon Choice加身，讓這款產(chǎn)品成為了明星產(chǎn)品。

這款產(chǎn)品看似應(yīng)該放在寵物類目，其實(shí)它是屬于Patio, Lawn & Garden這個(gè)類目的。

它的類目樹是這樣的：

Patio, Lawn & Garden

  ? Outdoor Décor

            ? Backyard Birding & Wildlife

                 ? Birds                     ? Feeders

很多賣家朋友想做做這款產(chǎn)品的原因很簡(jiǎn)單，那就是產(chǎn)品的銷量很大。

當(dāng)時(shí)我們的產(chǎn)品開發(fā)人員提出來了一個(gè)數(shù)據(jù)，根據(jù)她的觀測(cè)，某FBM自發(fā)貨的鏈接，日出單達(dá)到了25單以上。

相信很多的賣家也是看到了這樣的數(shù)據(jù)，才會(huì)想到去做這款產(chǎn)品。

但是，大家不要忘了，所有選品軟件的數(shù)據(jù)都是從亞馬遜上得來的，而這種數(shù)據(jù)的得來并不是實(shí)時(shí)獲取的。

這就造成了數(shù)據(jù)的某種“滯后性”。

滯后性帶給賣家選品的弊端，就是當(dāng)你一腳踏入這個(gè)你認(rèn)為不錯(cuò)的產(chǎn)品類目后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)并不如你所料想的那樣。

以這款蜂鳥喂食器為例，為什么我不推薦大家這個(gè)時(shí)候再去入手這款產(chǎn)品，因?yàn)楹芎?jiǎn)單，這是款季節(jié)性的產(chǎn)品，現(xiàn)在已經(jīng)快過季了。

這款產(chǎn)品的主關(guān)鍵詞是Hummingbird feeder、Humming Brid Feeder等，我們隨便拿一個(gè)主關(guān)鍵詞搜一下季節(jié)性因素：

如上圖所示，每年的4月份，該產(chǎn)品開始起量。

基本上是5月下旬和六月上旬會(huì)達(dá)到銷量的高峰，然后就開始逐步的持平或者衰落。

這也是跟氣候的原因和蜂鳥的生活習(xí)性有關(guān)。

如果你在選品的過程中只看到了這兩個(gè)月的銷售數(shù)據(jù)，而沒有去考慮產(chǎn)品的季節(jié)性因素，那你真的是在亞馬遜上做慈善了。

這個(gè)時(shí)候你選了產(chǎn)品，找頭程服務(wù)商發(fā)FBA貨件，等你的貨件到達(dá)倉庫并開售的時(shí)候，這款產(chǎn)品已經(jīng)是過季產(chǎn)品了。

還有一點(diǎn)，像這樣的短期爆款產(chǎn)品，其實(shí)侵權(quán)對(duì)于賣家來說也是一個(gè)很大的隱患。

在美國專利局的查詢系統(tǒng)中，有大量的關(guān)于蜂鳥喂食器的專利存在。

拿幾款比較暢銷的蜂鳥喂食器為例，基本上都有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)。

所以賣家在選擇這類產(chǎn)品時(shí)，不能光看數(shù)據(jù)帶給你的感官?zèng)_擊，還要去仔細(xì)分析其他的選品因素。

選品是一道綜合題，不是一道簡(jiǎn)單的加減題，只有選到適合你的且契合市場(chǎng)大環(huán)境的產(chǎn)品，你的選品成功率才能提升。

希望上述文章能帶給你一些新的思考。

（來源：跨境老鳥Mike）

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（來源：跨境老鳥Mike）