為什么在亞馬遜上做得風(fēng)生水起，卻還要轉(zhuǎn)戰(zhàn)獨立站呢？

大賣賬號被封事件持續(xù)發(fā)酵，頂級大賣賬號被封無疑是今年上半年最大的新聞，一大賣賬號還未回來，又有大賣賬號接連出事。

百億賬號被封起因

有關(guān)大賣賬號被封的猜測有很多，有賣家猜測，此次事件很可能與一家負(fù)責(zé)刷單的公司有關(guān)。由于該公司安全意識薄弱，導(dǎo)致其Elastic Search數(shù)據(jù)暴露在公網(wǎng)上，從而被黑客趁虛而入。

在賣家普遍猜測死號和刷單有關(guān)時，近期亞馬遜也對刷單問題進(jìn)行了大整治，已經(jīng)有多數(shù)賣家收到了亞馬遜發(fā)來的郵件警告，而且郵件內(nèi)容和以前不一樣，郵件內(nèi)容大致為：被檢測到涉嫌操縱評論的賬號內(nèi)listing訪問渠道受限，減少客戶看到該鏈接的頻率，曝光量大大減少。這就意味著該賣家的鏈接遭到降權(quán)，整體店鋪都將被限流。并且據(jù)了解，并不只是進(jìn)行了測評的賬號會收到警告，沒有做過刷單的賬號也沒能逃過。亞馬遜現(xiàn)在是寧肯錯殺一千，不可放過一個的原則嗎？

刷單亂象固然不是一天兩天形成的，可是如今亞馬遜平臺對于刷單控評的行為有了更嚴(yán)苛的舉措。

隨著亞馬遜平臺合規(guī)化“動作”越來越多，一定程度上驅(qū)使中國賣家謀求更多的出路，比如品牌獨立站。

如果說2020年疫情打亂了無數(shù)跨境賣家的節(jié)奏，那么2021年大量新賣家的涌入引發(fā)新一輪價格戰(zhàn)，再一次打亂不少賣家的計劃。

“賣了好幾年的產(chǎn)品，之前一直賣30，亞馬遜突然一定要我定價到23.35（大概78折這樣）才給購物車。中途嘗試升價卻也是秒丟購物車，同款其他站點正常定價都沒問題，類似產(chǎn)品主要競品定價也正常。只有幾個獨立站Dropshipping不知道哪來的貨低價在賣。”資深賣家在面對價格戰(zhàn)時也有無奈的時候。

對此，不少賣家討論說道，這一情況此前就有遇到，現(xiàn)在平臺價格亂戰(zhàn)太嚴(yán)重了，產(chǎn)品價格已經(jīng)壓到極限，根本沒有任何利潤可言。而且價格一定要比其他平臺低，才有可能拿到購物車，現(xiàn)在做亞馬遜的難度也來越高。

價格亂戰(zhàn)，供應(yīng)鏈端壓力也不小。

有行業(yè)人士分析，海運(yùn)價格水漲船高，缺柜子的現(xiàn)象一直持續(xù)到旺季發(fā)貨，工廠供應(yīng)鏈端十分繁忙。所有的一切都要提前計劃，為了搶柜趕出貨，備貨更是提前了很多?！罢麄€供應(yīng)鏈端發(fā)生牛鞭效益（供應(yīng)鏈上的一種需求變異放大），目前很多現(xiàn)象已經(jīng)表明不少跨境電商賣家已經(jīng)遭遇牛鞭效益，跨境電商節(jié)奏全亂了?！?/span>

有人說，跨境電商和零售的核心點是：爆款不斷貨、滯銷品不積壓、快速周轉(zhuǎn)，但從上述情況來看，關(guān)鍵環(huán)節(jié)都受到了巨大挑戰(zhàn)。

第三方平臺流量紅利在逐漸減弱，因此一些賣家可能會選擇同步開啟獨立站（自建站）。另外，隨著以Shopify為代表的快速建站工具的興起，獨立站的入門門檻大大降低。

為什么轉(zhuǎn)戰(zhàn)獨立站，對比平臺優(yōu)勢在哪里？

可能很多朋友對于平臺類的跨境電商已經(jīng)非常的熟悉。簡單的說，就是在平臺內(nèi)去開設(shè)一個店鋪，根據(jù)平臺的規(guī)則去展示商品，平臺促成交易，收取一定的傭金。

平臺類跨境電商主要的優(yōu)點在于，1、上手比較簡單 2、平臺內(nèi)有大量的現(xiàn)成的流量，而且都是對于購物意向非常高的流量。

在如今平臺流量紅利期已經(jīng)大幅度衰退的階段，做第三方平臺賣家也面臨著不小的挑戰(zhàn)。主要的挑戰(zhàn)在于：

 1、平臺上有非常多的同類型賣家在銷售功能，款式等高度相似，價格也非常相近的產(chǎn)品。簡單的說，就是存在比較激烈的同質(zhì)化競爭的問題。特別是在產(chǎn)品和品牌沒有什么優(yōu)勢的情況下，很容易湮沒在海量的同類別產(chǎn)品信息中，難以獲得消費者的關(guān)注。

2、第三方平臺上的消費者，即使是在平臺算法的分配下，購買了你的產(chǎn)品，但也可能根本不會注意到你的品牌或店鋪名稱。下次也很難記住你，直接找到你。對于賣家來說，由于現(xiàn)在絕大多數(shù)的第三方平臺阻絕了賣家和消費者之間的直接溝通，以及，不會與賣家分享消費者的數(shù)據(jù)和聯(lián)系信息，作為平臺賣家就沒有辦法去積累自己的用戶數(shù)據(jù)，也沒有辦法將來做重復(fù)的銷售了。這一點，特別是在平臺銷售體量已經(jīng)做到比較大的賣家，感受會更深刻。

還有一點，就是在營銷方式上面，會有一定的局限性。必須要嚴(yán)格的遵守平臺的規(guī)則，很難在營銷上有太多自己的發(fā)揮空間。

獨立站自身哪些優(yōu)勢吸引我

先說一下獨立站的優(yōu)勢，首先就是可以積累自己的用戶，用來做后續(xù)持續(xù)的重復(fù)營銷和交叉銷售。而且，對于產(chǎn)品開發(fā)的公司來說，你還可以通過和用戶的溝通，不斷的獲取產(chǎn)品的直接反饋，持續(xù)的優(yōu)化產(chǎn)品。自建站也具有累積的效應(yīng)，雖然初期起步的時候會比較難一些，但隨著你的用戶積累，你的網(wǎng)站的價值也會越來越大。其次是，作為獨立站，你可以完全的控制自己的品牌，可以采取很靈活的方式來做營銷活動的設(shè)計和宣傳。這些不會因為第三方的一些政策或規(guī)則的變化而受到掣肘。

當(dāng)然，做獨立站也有會相應(yīng)的不足和挑戰(zhàn)。簡單來說，有以下兩點：

 1、獨立站還是有一定的入門門檻，需要基本的建站和運(yùn)營能力。雖然說隨著類似Shopify這樣的第三方SAAS建站工具的普及，創(chuàng)建自己的獨立站再也不像以前需要有技術(shù)前端后端做開發(fā)，但基本的網(wǎng)站的用戶體驗，購物流程的設(shè)置，網(wǎng)站的產(chǎn)品詳情頁等等還是需要一些基礎(chǔ)的。

 2、獨立站最大的問題是沒有免費的自然流量。需要自己搭建網(wǎng)站的引流渠道，也需要做用戶的運(yùn)營來最大化前期引流回來的用戶留存，轉(zhuǎn)化和價值挖掘。

簡單的說，如下圖：

說完了第三方平臺和獨立站的對比，大家可以對照自己的情況做一下適合自己的選擇了。

但是，無論是平臺還是獨立站，賣家如果沒有從根本上解決合規(guī)經(jīng)營問題，其渠道同樣存在封號的風(fēng)險，前陣子才爆發(fā)過獨立站封號潮，哀鴻遍野。

（來源：跨境大臉財）

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（來源：跨境大臉財）