亞馬遜品牌神器--Amazon Brand Analytics（亞馬遜品牌分析）

Amazon Brand Analytics（亞馬遜品牌分析）是亞馬遜發(fā)布的最好用、最強(qiáng)大的賣家工具之一！有很多隱藏技能，今天就和不求人一起來(lái)看看！

什么是亞馬遜的品牌分析（Brand Analytics）？

亞馬遜的品牌分析提供對(duì)銷售、關(guān)鍵詞和買家行為的洞察。它只提供給品牌所有者，而不適用于經(jīng)銷商。這些數(shù)據(jù)按關(guān)鍵類別進(jìn)行細(xì)分，如：“關(guān)鍵詞（Search Terms）”、“市場(chǎng)需求分析（Market Basket Analytics）”、“產(chǎn)品比較（Item Comparison）”、“代替購(gòu)買行為 （Alternate Purchase Behavior）”和“受眾特征（Demographics）”等。

如何運(yùn)用Amazon Brand Analytics？

1、通過(guò)關(guān)鍵詞搜索來(lái)觀察頭部ASIN的轉(zhuǎn)化率，從而了解此關(guān)鍵詞是否適合自己的產(chǎn)品切入。假如前三的ASIN和自身產(chǎn)品屬于同類，則說(shuō)明此關(guān)鍵詞符合自身產(chǎn)品，其他關(guān)鍵詞可用同樣的方法來(lái)判定是否可用。

2、通過(guò)查找競(jìng)品來(lái)確認(rèn)自己產(chǎn)品需要著重投入的關(guān)鍵詞。

主要用來(lái)統(tǒng)計(jì)關(guān)鍵詞的流量和轉(zhuǎn)化率，添加到廣告，listing和search term。挑選出Top 20的ASIN或者主關(guān)鍵詞首頁(yè)產(chǎn)品的ASIN進(jìn)行搜索。

3.下載亞馬遜搜索關(guān)鍵詞報(bào)告做進(jìn)一步分析。

這是品牌分析功能中非常重要的一個(gè)數(shù)據(jù)模塊，包括每個(gè)產(chǎn)品的搜索熱度、轉(zhuǎn)化率占比和點(diǎn)擊占比。通過(guò)這份報(bào)告我們可以獲知：客戶是如何在亞馬遜上搜索我們以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品的。

我們可以通過(guò)查找某一字詞或關(guān)鍵詞以查看在搜索結(jié)果中可能點(diǎn)擊哪些產(chǎn)品；另外，還可以找出是哪些關(guān)鍵詞促使亞馬遜客戶點(diǎn)擊該產(chǎn)品。

亞馬遜關(guān)鍵搜索字詞報(bào)告中，我們要關(guān)注這幾個(gè)方面信息：

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搜索字詞或關(guān)鍵詞

很多賣家朋友不想限定于第三方軟件，而亞馬遜的品牌分析現(xiàn)在提供特定于亞馬遜的關(guān)鍵詞，賣家可以查看整個(gè)亞馬遜的關(guān)鍵詞，包括品類、產(chǎn)品和ASIN。

其中，較有價(jià)值的信息是特定關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率。賣家可以使用這些數(shù)據(jù)來(lái)為其產(chǎn)品找到最佳的搜索字詞，以獲得最多的點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化。

利用這些數(shù)據(jù)，賣家還可以通過(guò)評(píng)估其他賣家的關(guān)鍵詞獲得的轉(zhuǎn)化來(lái)制定針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售策略。然后，品牌可以比較自己的產(chǎn)品，并試圖超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在有針對(duì)性的、有競(jìng)爭(zhēng)力的廣告中使用關(guān)鍵詞就是一個(gè)例子，因?yàn)閿?shù)據(jù)將識(shí)別目標(biāo)產(chǎn)品。

無(wú)論是搜索字詞還是關(guān)鍵詞，都是亞馬遜消費(fèi)者用來(lái)搜索產(chǎn)品的單詞或短語(yǔ)，一般主關(guān)鍵詞都可從中篩選。

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搜索頻率排名（SFR)

搜索頻率排名是根據(jù)某一特定時(shí)間段內(nèi)按某一搜索字詞熱度而定的(數(shù)字)排名，并不是該關(guān)鍵詞的搜索量數(shù)據(jù)，不過(guò)排名和搜索量是成正比的，也是有一定的參考價(jià)值。

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點(diǎn)擊占比與轉(zhuǎn)化占比

點(diǎn)擊占比、轉(zhuǎn)化率占比它的通過(guò)字面意思就可以知道，這兩個(gè)個(gè)數(shù)據(jù)可以來(lái)判斷市場(chǎng)是否已被頭部賣家壟斷或者某個(gè)關(guān)鍵詞出現(xiàn)霸屏。

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Clicked ASIN

Clicked ASIN表示在搜索特定關(guān)鍵詞后從亞馬遜消費(fèi)者獲得最多點(diǎn)擊量的ASIN。我們可以再通過(guò)轉(zhuǎn)化率來(lái)進(jìn)行判定哪個(gè)ASIN是TOP ASIN。通過(guò)這些數(shù)據(jù)可以選擇出競(jìng)品ASIN。

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產(chǎn)品標(biāo)題

最后要關(guān)注的就是關(guān)于被點(diǎn)擊的產(chǎn)品的標(biāo)題。可以模仿競(jìng)品的標(biāo)題寫法，從而可了解消費(fèi)者對(duì)于此類產(chǎn)品的消費(fèi)點(diǎn)在哪。

Amazon Brand Analytics （亞馬遜品牌分析）是亞馬遜非常好的免費(fèi)工具，對(duì)于已經(jīng)注冊(cè)品牌備案的第三方賣家來(lái)說(shuō)，品牌分析功能是一個(gè)有價(jià)值的數(shù)據(jù)來(lái)源，再加上亞馬遜關(guān)鍵詞搜索、產(chǎn)品對(duì)比和客戶統(tǒng)計(jì)，無(wú)疑是賣家的一個(gè)寶藏資料庫(kù)。

（來(lái)源：AMZ跨境不求人）

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（來(lái)源：AMZ跨境不求人）