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2021-06-22 09:20
這是老馮一個(gè)多年的好朋友，精品賣家。爆單的喜悅洋溢。
今天還收到一個(gè)消息，又有大賣暴雷，細(xì)節(jié)就不說了。更有很多賣家化身段子手：
“各位老板，我爆單了，昨天前天林單，今天3單，我的理解是確實(shí)爆單了，都翻了3倍了。
也有賣家說做的不是秒殺，是慈善，產(chǎn)品不賺錢，還砸廣告。
更慘是有賣家表示：不僅沒爆單，ACOS還爆了。這個(gè)情況這位運(yùn)營(yíng)估計(jì)只能連夜卷鋪蓋走人，不然明天老板應(yīng)該要暴力了。
還有賣家無(wú)奈表示，今年自己因?yàn)閹?kù)容限制，貨都不夠賣無(wú)緣Prime Day……
也許是2020年過的太好了，2021年都感覺太難了。政策收緊、庫(kù)容驟降、單量下滑、價(jià)格戰(zhàn)、封號(hào)……每一樣都讓人疲于應(yīng)對(duì)。
有很多賣家都有一個(gè)堅(jiān)持的思維就是：平時(shí)產(chǎn)品賣不動(dòng)，但是堅(jiān)持不降價(jià)。問其原因的，答案都是說：降價(jià)擔(dān)心會(huì)對(duì)后續(xù)的秒殺和會(huì)員日等大促產(chǎn)生不良的影響。然后就是這樣坐等大促。結(jié)果就是大促的時(shí)候發(fā)現(xiàn)沒有預(yù)期一樣爆訂單。于是就到處問其它賣家有沒有爆單。
有經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營(yíng)都知道，不管什么促銷活動(dòng)，訂單的增長(zhǎng)都是有極限的。大部分是3-6倍左右的增長(zhǎng)。很多賣家可能只有2~3倍。但是如果你的listing平常就沒什么訂單，再怎么樣的大促，增長(zhǎng)也不可能翻幾十倍。不要把希望寄托在一兩次大促上，平時(shí)就要有一個(gè)正常的，健康的銷量。
而且零售業(yè)，庫(kù)存的周轉(zhuǎn)率是最重要的。是決定利潤(rùn)核心要素。即使大促的一天內(nèi)賣掉了過去需要幾十天才能賣掉的銷量，但是為了等這一天的銷量卻犧牲平時(shí)的銷量是非常不劃算的。
亞馬遜以前賣家比較少，產(chǎn)品能夠報(bào)上活動(dòng)就會(huì)引起很多買家的關(guān)注，所以訂單自然而然也就多了，現(xiàn)在亞馬遜最不缺的就是商品和賣家，特別是中國(guó)賣家，現(xiàn)在明顯是供大于求。大促?zèng)]有爆單也是意料之中。
很多大品牌，每次大促可能是指數(shù)級(jí)的增長(zhǎng)。這里面的核心原因是：品牌的影響力，而影響力就意味著流量、轉(zhuǎn)化率。而且很多大品牌還會(huì)在各個(gè)渠道做促銷預(yù)熱。
把銷量和利潤(rùn)寄托在一兩個(gè)大促上，無(wú)異于平時(shí)不用功學(xué)習(xí)，然后大考前夕看幾天課本就想考個(gè)好成績(jī)。
美國(guó)人民比我們跨境賣家還希望貝索斯不要回來(lái)地球。老馮前段時(shí)間搞個(gè)一個(gè)投票：亞馬遜創(chuàng)始人要上天了。
一千多人投票，竟然78%的828票投了：亞馬遜太難做，希望貝索斯不要回來(lái)地球了。
還有好幾個(gè)朋友說：投希望貝索斯可以平安回來(lái)，是希望貝索斯回來(lái)把亞馬遜凍結(jié)的資金給安排一下，公司快斷資金鏈了。也有朋友說：希望貝索斯可以平安回來(lái)，把亞馬遜的庫(kù)容給放一放。
看來(lái)我們中國(guó)人還是比較善良，起碼沒有去請(qǐng)?jiān)覆灰愃魉够貋?lái)地球。話說貝索斯是兩兄弟一起去太空。我猜貝索斯父母可能已經(jīng)去世。不然誰(shuí)的父母會(huì)讓兩兒子一起去玩那么刺激的游戲？真要玩也分兩趟吧？
（來(lái)源： 跨境電商C14）
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（來(lái)源：跨境電商老馮）
