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2021-06-23 10:16
昨天我們剛剛報(bào)道過(guò)初戰(zhàn)的情況，一些賣家嘗到了甜頭，但是依然有很多賣家訂單不太理想，現(xiàn)在整個(gè)Primeday也經(jīng)過(guò)了完整的一天，現(xiàn)在的情況如何呢？
我收集了一下大家的情況，在經(jīng)歷了一個(gè)完整的活動(dòng)日之后，吐槽0單的賣家明顯變少了，少部分能維持比平日略多的單量，還是有很多賣家小爆了一把，大概翻1-2倍左右的樣子。
總體看下來(lái)，這次Primeday爆單翻很多倍的賣家在變少，但是小爆的人數(shù)變更多了。在動(dòng)手搞死了幾家頭部大賣之后，亞馬遜的分流策略也有了變化，在活動(dòng)日的時(shí)候也會(huì)把一些流量推送給新品，讓新賣新品有更多的機(jī)會(huì)。
同時(shí)新賣和新品的涌入也帶來(lái)一個(gè)很嚴(yán)重的問(wèn)題，新入駐的淘系和拼系賣家?guī)?lái)了非常嚴(yán)重的價(jià)格戰(zhàn)，昨天我們提到的這個(gè)問(wèn)題，今天有更多的“跨境慈善家”被爆出來(lái)，折扣力度之大令人咂舌。
幾乎相當(dāng)于送出去的價(jià)格在今年的會(huì)員日上比比皆是，我都要覺(jué)得是不是對(duì)會(huì)員日有什么誤解，拿大促來(lái)拋售冗余清庫(kù)存了。聯(lián)想一下去年3、4月份的時(shí)候亞馬遜爆火，因?yàn)橐咔閷?dǎo)致在線購(gòu)物額飆升，應(yīng)該有超多圈外人在那段時(shí)間選擇進(jìn)入亞馬遜，約摸著現(xiàn)在Primeday這個(gè)時(shí)間點(diǎn)差不多就是整一年后，該交長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)了。。。
發(fā)了幾條柜到FBA倉(cāng)庫(kù)根本賣不出去直接變?nèi)哂?，這就是沒(méi)搞懂平臺(tái)規(guī)則，沒(méi)適應(yīng)平臺(tái)玩法，匆忙進(jìn)入亞馬遜的后果吧。借這個(gè)機(jī)會(huì)大家可以觀察一下年末的類目環(huán)境，如果“慈善家”的情況有所減少，那就說(shuō)明的確是這批匆忙進(jìn)入的賣家在清貨退場(chǎng)。
這批淘系賣家?guī)?lái)的不僅僅是低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的惡性循環(huán)，還有的是更加瘋狂的競(jìng)價(jià)戰(zhàn)。
今年的站內(nèi)競(jìng)價(jià)直接上天
在這兩天，除了對(duì)訂單之外，被賣家吐槽最多的就是今年廣告的競(jìng)價(jià)，真的是太夸張了！
大部分賣家acos輕松上200%，各種關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)也先姐夫一步上天，幾十美金甚至上百美金一次點(diǎn)擊的都有。
雖說(shuō)往年P(guān)rimeday都是廣告競(jìng)價(jià)翻番的時(shí)候，但是今年還是最夸張的一年，幾乎所有賣家在這期間的廣告費(fèi)都在蹭蹭往上瘋漲，不得不說(shuō)淘系砸錢直通車的魄力還是非常可怕的。
可惜亞馬遜不是淘寶，就算開(kāi)著建議競(jìng)價(jià)最高檔的廣告，該單少還是單少，淘系賣家玩不來(lái)亞馬遜站內(nèi)的一套邏輯，最終還是會(huì)落得個(gè)一地雞毛，就像我們昨天分析的，亞馬遜堅(jiān)持Day One原則就注定會(huì)對(duì)這類低價(jià)走量狂刷廣告的賣家不友好，好不容易燒錢奪來(lái)的市場(chǎng)說(shuō)沒(méi)就沒(méi)，前期投入都會(huì)打水漂。（來(lái)源：跨境者商學(xué)院 ）
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