數(shù)據(jù)化選品的誤區(qū)和正確的邏輯(二)

造成越來越同質(zhì)化嚴重的大數(shù)選品，主要有三個誤區(qū)：

一是鋪貨模式下催生懶人機械式選品：

特別是做亞馬遜大型鋪貨性公司，例如某基、利某達，某棵樹等巨頭公司，用近似于蝗蟲過境的方式，地毯式搜索選品，給定一個選品標準框架，只要市場出現(xiàn)了新貨，第一時間就錄到了公司的系統(tǒng)中，開發(fā)人員則只需要機械式掃貨就可以了，也就催生出了這種懶人式選品；

二是大量選品數(shù)據(jù)軟件催生出的同質(zhì)化選品：

隨著市場上各種越來越來越多的選品軟件普及，現(xiàn)在得公司基本上人人都會用上相應的產(chǎn)品分析軟件，市面上的選品分析軟件也是種類繁多，五花八門，在這里我也不評判那個軟件更好用，或者更準確，我不是賣軟件的，數(shù)據(jù)如何你們拿自己在售的產(chǎn)品測試一下就出來了，然后通過對產(chǎn)品數(shù)據(jù)進行爬蟲，最后在根據(jù)某某大神的經(jīng)驗，對產(chǎn)品的上架時間、銷量、評分質(zhì)量等進行框定，最后才篩選出符合公司標準的產(chǎn)品，這樣選品確實有助于幫我們過濾掉許多不合適的產(chǎn)品，但是大家都在使用的情況下，而大部分的跨境賣家選品要求也類似，同時數(shù)據(jù)都能看到，這就造成了同質(zhì)化的選品結(jié)果；

三是過度依賴于數(shù)據(jù)篩選的結(jié)果，失去分析客戶實際需求的能力：

目前主流的產(chǎn)品創(chuàng)新和差異化手段，是基于熱銷品的Review所提的痛點，進行產(chǎn)品的迭代和改進。我們不得不說，這一個“差異化”手段，可能已經(jīng)開始同質(zhì)化了。所以對于真正想做好產(chǎn)品的人來說，如何真正理解客戶需求，是一件最重要的事情。

那么如何真正去獲取或者理解客戶的需求了？

從運營的角度選節(jié)點，目標是獲取節(jié)點的流量入口，所以這是獲取流量的“運營手段”。決策遠測是“哪個節(jié)點可以蹭到更多的流量”，很多并不是產(chǎn)品的相關(guān)性。說回來，在亞馬遜對各級類目的規(guī)劃和節(jié)點名稱中，應該是從零售角度進行的產(chǎn)品類別劃分，具體到某一個分類的產(chǎn)品容量評估的時候，未必很有參考價值；

主流的亞馬遜的選品目標是抄款式開發(fā)或者也可以稱之為模仿式開發(fā)，評估得首要維度首先是市場容量，這個當然無可厚非。市場容量得數(shù)據(jù)基本上依托于“某節(jié)點下現(xiàn)存產(chǎn)品得銷量”：這個做法其實有這巨大的缺陷，因為市場容量本來就應該是一個動態(tài)的過程，過于依賴現(xiàn)有結(jié)果，就很難突破現(xiàn)狀。

從互聯(lián)網(wǎng)流量的角度，亞馬遜也在和其他網(wǎng)站競爭來自Google的流量，過去某個節(jié)點的產(chǎn)品銷量不好，也許只是暫時還沒匹配到客戶需求的好產(chǎn)品。一旦亞馬遜算法發(fā)現(xiàn)有好的產(chǎn)品，便會家中向站外引流量，獲得更多的訂單在亞馬遜成交。（這也是站外選品的意義）

當前產(chǎn)品開發(fā)工作最大的病態(tài)，是過于癡迷于數(shù)據(jù)化選品而忽視對需求的研究。在數(shù)據(jù)化選品的時候，還糾結(jié)某個軟件的數(shù)據(jù)準不準。事實上，別人賣得好，就是天時地利人和，一模一樣的產(chǎn)品，不可能復制同樣的天時地利人和。何況，很多賣家有時候連自己的產(chǎn)品為什么會爆都不知道，都搞不清楚，更別說看數(shù)據(jù)去研究對手了。

如果不是鋪貨式的產(chǎn)品開發(fā)，選品軟件最重要的意義應該是在于“判斷趨勢”和“發(fā)現(xiàn)好的產(chǎn)品切入點”這兩個事情上。在你把亞馬遜上的競品信息看完之后，應該靜下心來想一想，這個產(chǎn)品為什么好賣，它解決了客戶什么問題，有沒有更好的產(chǎn)品可以替代？——你所看到的數(shù)據(jù)化，都是現(xiàn)實行為發(fā)生的結(jié)果，研究數(shù)據(jù)需求比數(shù)據(jù)本身更重要。

綜上所述，選品的大數(shù)據(jù)可以參考，但不能過度依賴，一個產(chǎn)品成功因素有很多，只有切實理解客戶的實際需求，才能夠大大提高產(chǎn)品的成功幾率，而產(chǎn)品創(chuàng)造出來的本質(zhì)就是為了滿足客戶的需求。

（來源：Davids聊選品）

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（來源：Davids聊選品）