又又又是一個千億藍海！亞馬遜酒店品類熱度猛增居高不下，“錢”力選品一目了然！

隨著近期新冠疫苗的普及、防控措施日益完善、促進旅游的利好政策陸續(xù)出臺，海外的本土旅游業(yè)和商業(yè)活動逐漸恢復。據(jù)CNBC的報道，美國的旅游現(xiàn)狀已經(jīng)接近全面復蘇，酒店預定量已接近2019年的同期。

眾多酒店也因此迎來了采購需求高峰。最近，酒店品類在亞馬遜企業(yè)購上熱度一直居高不下，例如酒店花園常用的戶外遮陽棚，據(jù)企業(yè)購數(shù)據(jù)顯示，該商品訂單增幅顯著增長，歐洲站的銷量更是比往年同期增長3倍！

面對不斷上漲的酒店用品需求，哪些是酒店用品品類的熱銷爆款，還有哪些是有待挖掘的潛力股呢？小編這就帶你一探其中的奧秘！

01

酒店用品市場潛力巨大

企業(yè)線上采購需求猛增

??酒店用品市場正在持續(xù)增長，多種品類遍地開花！

伴隨著酒店行業(yè)的復蘇，酒店用品市場持續(xù)地不斷擴大，多種品類都展現(xiàn)出增長勢態(tài)。酒店用品市場，無疑是蘊含著巨大潛力。

??酒店用品市場正以約8%的復合年增長率增長，預計到2022年將至近58,910 億美元1

??近年來，布草類用品銷量一直保持穩(wěn)定增長。據(jù)預測，從2019到2023年，全球布草類用品市場規(guī)模將達375.9億美元，年復合增長率也將達到7.17%2

??此外，酒店品類下的衛(wèi)浴配件熱度也居高不下。待2024年，全球衛(wèi)浴配件市場將以年復合增長率5%的增速達到56.3億美元3

??值得一提的是，從2020年到2024年，全球餐具市場的規(guī)模也以6%的年復合增長率劇增，并將在2025年增長至604億美元4

??線上采購多快好省，已成為酒店買家的首選渠道！

近年來，隨著電商行業(yè)如火如荼的發(fā)展，疫情、消費習慣等多重助攻下，線上采購酒店用品的趨勢業(yè)日益明顯。

??91%的買家表示，與傳統(tǒng)和線下采購方式相比，他們更喜歡線上采購5

??即使疫情影響逐漸減少，仍有96%的企業(yè)買家表示愿意持續(xù)進行線上采購6

??廣闊的產(chǎn)品選擇、直接的對接賣家、簡化的采購流程、優(yōu)化的采購成本，促使著越來越多酒店選擇在亞馬遜上進行一站式采購。

日本百年歷史的度假村星野集團、萬豪國際集團、希爾頓酒店集團、洲際酒店、香格里拉酒店等均是亞馬遜企業(yè)購的忠實客戶。

??酒店品類決策以品質(zhì)為先，逐漸往可持續(xù)、個性化等方向發(fā)展！

??由于酒店用品最終服務于終端個人消費者，產(chǎn)品的好壞直接影響個人消費者對酒店的印象評判和再次消費。即使是一次糟糕的客戶體驗也會對酒店底線產(chǎn)生重大影響，所以企業(yè)買家在采購酒店品類的決策主要看重：信譽良好的品牌、穩(wěn)定如一的質(zhì)量。較高的性價比和簡潔的外觀設計也往往在他們的考慮范圍當中。7比如：考慮到用水量等總成本，在選購洗護用品時，酒店買家偏好易洗產(chǎn)品。

??隨著消費者對環(huán)保綠色、個性智能酒店空間的追求，未來，企業(yè)買家在采購時候也會往朝著可持續(xù)、個性化、智能化的方向發(fā)展。

02

酒店選品指南大全

“錢”力選品一目了然

TA來了！TA來了！小編帶著爆款星級酒店選品指南來了！滿滿干貨，請火速收藏起來！

星級滿分5分：

▲ 推薦指數(shù)考慮了多個參數(shù)，包括類目在站點容量、增長速度等，星級越高越推薦

▲ 熱力指數(shù)考慮了過去特定時間段的銷售增長幅度，星級越高增速越快

▲ 競爭指數(shù)考慮了選品容易成為爆款的難易情況，星級越高競爭程度越低，越容易成為爆款

讓我們一起來看看酒店用品類的“錢”力選品吧

03

酒店用品運營秘訣

手把手教學銷售不愁

除了選品之外，了解潛力選品的細節(jié)需求，精細運營往往也是大賣的關(guān)鍵！酒店用品在運營方面是否與其他品類有所不同？是否有什么地方需要特別注意？小編就用下面的產(chǎn)品舉幾個例子吧～

（以下產(chǎn)品圖片僅為品類舉例）

花園家具套裝

花園家具品類的銷量近年來保持顯著增長，深受酒店類企業(yè)買家歡迎?；▓@家具套裝的平均單價高，復購率高，隨之而來的利潤也更大。為了滿足多人聚會使用的需求，建議您搭配2座或6座沙發(fā)/椅子及靠墊銷售。同時，建議您在產(chǎn)品頁面強調(diào)產(chǎn)品的防褪色、防雨性能、輕便性、安全性和舒適性。

熱銷站點：歐洲站（英國，德國）

價格區(qū)間參考：100-200歐元

買家關(guān)注點：防褪色性能、防雨性能、輕便、安全、舒適

熱銷顏色：棕色，黑色，灰色

熱銷尺寸：217厘米*150厘米

熱銷月份：4-8月

使用場景：多為中高檔餐廳，酒店花園，房產(chǎn)中介，寫字樓公共區(qū)域等戶外休閑區(qū)，也可用于家庭后院花園中。

戶外儲物箱

矩形和圓形的戶外儲物箱的銷售表現(xiàn)突出。相比之下，大尺寸更受酒店類企業(yè)買家的歡迎。

建議賣家們選擇聚丙烯和樹脂材料的產(chǎn)品，并在商品詳情頁突出產(chǎn)品的材質(zhì)、防水性和密封性。除此之外，美國消費者習慣于坐在該產(chǎn)品上，且小朋友們也常會使用此產(chǎn)品，所以賣家們要注意產(chǎn)品的最大承受重量（至少2-3個成年人重）和箱蓋五金件設計的安全性。

熱銷站點：美國站

價格區(qū)間參考：150-200美元

買家關(guān)注點：尺寸、重量、材質(zhì)、防水性、密封性、安全性

熱銷顏色：棕色、白色、灰色、黑色

熱銷尺寸：61.22*28.52*27.34英寸

熱銷月份：6-8月

使用場景：可供室內(nèi)或者室外使用的儲物箱，在商用場景中多用于放置酒店戶外沙發(fā)的靠墊，游泳池用品，園林工具等

酒精噴霧器

受疫情影響，人們衛(wèi)生防護的意識不斷地提高，政府大力推廣防疫措施，因此酒店對于防疫產(chǎn)品仍有較大采購需求，復購率較高，酒精噴霧器尤為受到青睞。建議賣家們選擇容量為500ml或1000ml的產(chǎn)品。日本買家偏好白色系產(chǎn)品，使用透明或半透明的容器樣式還能直觀地展示出消毒液地使用量，以便及時補充，用“小細節(jié)”打動日本買家！

熱銷站點：日本站

價格區(qū)間參考：2000-3000日元最為暢銷

買家關(guān)注點：是否支持自動感應，外觀是否簡潔大方

熱銷顏色：白色

使用場景：酒店各處提供服務的空間和場所，酒店廊道等

花灑

為了給住客帶去更好的入住體驗，不少酒店都對浴室進行改造升級，在花灑功能方面，他們希望在傳統(tǒng)基礎上新增除氯，凈水，增壓等功能。建議搭配通用接口和軟管。另外中高端酒店也興起美容花灑的風潮，在使用時產(chǎn)生1微米-100微米的微納米氣泡和0.13微米左右的超細氣泡等幫助顧客護膚、美容。

熱銷站點：日本站

價格區(qū)間參考：10000-15000日元，20000-25000日元 

買家關(guān)注點：是否節(jié)水，是否有具有除氯，凈水，增壓等附加功能

熱銷顏色：顏色簡潔大方，偏好銀色和白色

使用場景：酒店客房浴室，美容中心等

戶外遮陽棚

該品類在歐洲和美國站點都很受企業(yè)買家的歡迎，增長穩(wěn)步。產(chǎn)品注重頂棚防水性能，框架承重部分為金屬材質(zhì)，結(jié)實牢固且防銹最為重要。建議在產(chǎn)品詳情界面中強調(diào)產(chǎn)品的尺寸數(shù)據(jù)和重量，并附上安裝視頻及各個角度的尺寸圖。

由于有大量銷售該品類的中國賣家入場早，導致市場競爭較為激烈。目前，企業(yè)買家們更愿意為操作簡單的帶有“彈出”式設計、甚至附帶防紫外線功能、防風阻燃的高質(zhì)量戶外遮陽棚買單，最好還配有還有專用的收納輪包，更加方便攜帶。除了常備熱銷色之外，也可以適當增加個性化顏色的選擇。

熱銷站點：美國站、歐洲站

價格區(qū)間參考：低端20-30歐元，中高端100-200歐元

買家關(guān)注點：頂棚防水性能，材質(zhì)結(jié)實且防銹，操作簡單，方便收納和攜帶，多種顏色選擇，防紫外線&風&阻燃

熱銷顏色：黑色、灰色、白色、綠色、藍色

熱銷尺寸：3米*3米，2.5米*2.5米

熱銷月份：5-9月

使用場景：餐廳，酒店，咖啡館，學校等教育機構(gòu)，商場，家庭花園等

簡易框架游泳池

該品類在酒店用品企業(yè)端的采購銷售額排名前列, 2021年第一季度和第二季度對比2020年同期呈三位數(shù)增長，但銷售此品類的中國買家并不多，相對來說競爭更小，更容易在市場中突出重圍。建議賣家們重視產(chǎn)品框架的防銹和防腐處理，突出戶外產(chǎn)品的優(yōu)勢。為了方便消費者安裝，產(chǎn)品在設計過程中零部件的組裝最好不需要使用工具，且最好配備一個流量控制的排泄閥。

熱銷站點：美國站

價格區(qū)間參考：60-70美元，500-700美元

買家關(guān)注點：尺寸、防銹、防腐、無工具建議安裝、搭配排泄閥

熱銷顏色：灰色, 藍灰, 淺灰

熱銷尺寸：32英尺*16英尺*52英寸

熱銷月份：4-7月

使用場景：可供室內(nèi)或者室外使用的簡易框架游泳池，方便成人或者小朋友水上娛樂。商用使用場景中多用于酒店，游樂場等地方

除了以上這些需要特別注意的運營細節(jié)之外，沐家的CEO楊君也現(xiàn)身說法，道出了其開掛式人生背后的秘密。

沐家是浙江紹興一家主要從事家居紡織品的跨境電商。在2014年9月入駐了亞馬遜，短短一年多，沐家就實現(xiàn)了銷售額3-5倍的爆發(fā)式增長，更是由“傳統(tǒng)外貿(mào)工廠”成功轉(zhuǎn)型為“國際品牌電商”?，F(xiàn)在，年銷售額已經(jīng)超過1億人民幣！

沐家CEO 楊君

“2014年11月，我們第一次在亞馬遜申報了第一個主打產(chǎn)品窗簾的Lighting Deal活動，產(chǎn)品銷售額直接從平時的幾百美金上升至八千美金！直到現(xiàn)在，這款窗簾都還是沐家的Best Seller！

我們自己的ERP系統(tǒng)協(xié)同亞馬遜的數(shù)據(jù)分析工具Inventory Planning，及時清理庫存，了解周轉(zhuǎn)情況，及時調(diào)整銷售策略，節(jié)省運營成本。大促期間或11、12月的旺季，沐家都能夠保證備貨充足?！?

積極參與亞馬遜的專題活動與資源、科學分析數(shù)據(jù)保證旺季庫存充裕，這些也是速成酒店品類大賣的充分必要條件！你學會了嗎～不如趁著旅游復蘇熱度居高不下，調(diào)整運營節(jié)奏火速備貨，速站酒店用品千億藍海吧！

（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）
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（來源：亞馬遜開店分享社）