Shopee如何本土化營(yíng)銷(xiāo)

很多小伙伴想做本土店鋪，卻不知道各個(gè)站點(diǎn)的情況如何，各站點(diǎn)同時(shí)操作工作量和成本有點(diǎn)大，或者是準(zhǔn)備先做一個(gè)站點(diǎn)來(lái)嘗試一下，如果表現(xiàn)好的話陸續(xù)上其他站點(diǎn)或者做店群。那么針對(duì)這些疑惑，小付哥今天來(lái)和大家分享一下Shopee的各個(gè)站點(diǎn)的環(huán)境是怎么樣的，有哪些優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)？

什么是Shopee本土店鋪？

本土店鋪就是用站點(diǎn)的當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)業(yè)執(zhí)照，法人信息等資料申請(qǐng)開(kāi)店，是針對(duì)本土賣(mài)家開(kāi)放的注冊(cè)通道，就好比一個(gè)人美國(guó)人在美國(guó)申請(qǐng)開(kāi)亞馬遜店鋪，他申請(qǐng)下來(lái)的店鋪就是亞馬遜本土店鋪。

Shopee本土店鋪本質(zhì)上是本地人開(kāi)的店，舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)：Shopee平臺(tái)印尼站點(diǎn)上有中國(guó)賣(mài)家也有印度尼西亞賣(mài)家，中國(guó)賣(mài)家開(kāi)的店叫跨境店鋪，印度尼西亞賣(mài)家開(kāi)的店就叫印尼本土店鋪！

Shopee本土店鋪相對(duì)于跨境店鋪有哪些優(yōu)勢(shì)？

① 不需要營(yíng)業(yè)執(zhí)照即可開(kāi)通，當(dāng)?shù)厝说纳矸葑C和手機(jī)號(hào)就可以

②本土店鋪可以實(shí)現(xiàn)全站點(diǎn)開(kāi)通

③不限制品類(lèi)，沒(méi)有經(jīng)理管制，可以做仿品

④ 服務(wù)費(fèi)僅2%，沒(méi)有傭金（跨境店鋪2%+6%傭金）

⑤確認(rèn)收貨后，貨款直接到店鋪balance

⑥同等搜索情況下，本土賣(mài)家優(yōu)先展示

Shopee本土店鋪各站點(diǎn)的情況是怎么樣的？

1，臺(tái)灣站點(diǎn)

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此站點(diǎn)是跨境店鋪的首發(fā)兩個(gè)站點(diǎn)之一，臺(tái)灣站點(diǎn)是蝦皮7各站點(diǎn)里體量最大的一個(gè)站點(diǎn)， 對(duì)新賣(mài)家或者內(nèi)貿(mào)轉(zhuǎn)型的賣(mài)家而言，是做跨境第一步的最優(yōu)選擇。

臺(tái)灣站蝦皮APP，在臺(tái)灣下載量已經(jīng)超過(guò)了兩千萬(wàn)次，是臺(tái)灣最受歡迎的移動(dòng)購(gòu)物平臺(tái)，在臺(tái)灣的購(gòu)物物流渠道也比較發(fā)達(dá)。蝦皮在臺(tái)灣還開(kāi)通了店配和宅配模式，還支持貨到付款，幾乎全方位地滿足了買(mǎi)家的支付和配送需求。中國(guó)臺(tái)灣買(mǎi)家以20到40歲為主，女性網(wǎng)購(gòu)的商品以女裝，母嬰用品，家居用品，等品類(lèi)為主。而男性網(wǎng)購(gòu)的商品以戶外運(yùn)動(dòng)，休閑娛樂(lè)，3C電子，箱包等商品為主。當(dāng)然，這些商品也是臺(tái)灣站銷(xiāo)售的最火的幾個(gè)品類(lèi)之一。在這里給大家一個(gè)建議，如果說(shuō)對(duì)于外語(yǔ)方面有問(wèn)題的賣(mài)家可以選擇臺(tái)灣或者是你自己是賣(mài)服裝的，但是你的服裝不一定符合國(guó)外的審美需求，也可以考慮臺(tái)灣站。

2，馬來(lái)站點(diǎn)

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此站點(diǎn)是跨境店鋪的首發(fā)兩個(gè)站點(diǎn)之一，對(duì)于老賣(mài)家或者其他平臺(tái)的跨境賣(mài)家來(lái)說(shuō)，適合將重心放在馬來(lái)站點(diǎn)或者新加坡站點(diǎn)。

原因有二，其一是馬來(lái)和新加坡市場(chǎng)同屬于英文市場(chǎng)，如果跨境賣(mài)家之前做過(guò)其他跨境平臺(tái)，接觸了解過(guò)歐美市場(chǎng)的話，則對(duì)這兩個(gè)市場(chǎng)上手較快，操作難度不大，運(yùn)營(yíng)起來(lái)也比較得心應(yīng)手；其二是馬來(lái)市場(chǎng)是一個(gè)人均GDP很高的國(guó)家，老運(yùn)營(yíng)的一些小本本上的操作技巧可以立即見(jiàn)效。

馬來(lái)西亞是相對(duì)開(kāi)放的新興工業(yè)化經(jīng)濟(jì)體，市場(chǎng)活躍人口眾多，馬來(lái)西亞與中國(guó)的國(guó)際關(guān)系良好。那么，在馬來(lái)西亞站點(diǎn)上銷(xiāo)售的最好的品類(lèi)有哪些呢？目前在馬來(lái)站，時(shí)尚服飾，美妝，玩具等品類(lèi)排在前幾，并且從數(shù)據(jù)上看這類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售量一直在增長(zhǎng)。對(duì)于想做女裝的一些賣(mài)家來(lái)說(shuō)，可以首站選擇馬來(lái)西亞站。馬來(lái)西亞站的特色是馬來(lái)西亞國(guó)家具有宗教屬性。伊斯蘭教為馬來(lái)西亞的國(guó)教。所以在服裝的選擇上，我們也可以選擇一些帶有伊斯蘭教傳統(tǒng)服飾及相關(guān)配飾。

馬來(lái)西亞常年屬于熱帶氣候，所以在平臺(tái)上賣(mài)冬天的衣服是非常不合適的。但即便是夏天，由于宗教原因，馬來(lái)西亞也是分為一半人穿短袖，一半人穿長(zhǎng)袖，所以我們可以看到，想要做好一個(gè)站點(diǎn)，首先是要了解這個(gè)站點(diǎn)的文化。有問(wèn)題大家也可以跟我交流，像如果我們選擇女裝，貓頭鷹，hellokitty等等圖案，就是馬來(lái)西亞人比較喜歡的圖案。通過(guò)對(duì)文化的大致了解，我們就可以篩選出來(lái)，我們?nèi)ベu(mài)一件夏天的時(shí)尚女裝，帶有hellokitty的圖案，這樣的產(chǎn)品我們就可以猜測(cè)出來(lái)，是在馬來(lái)西亞市場(chǎng)上比較受歡迎的。

3，菲律賓站點(diǎn)

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此站點(diǎn)在Shopee七個(gè)站點(diǎn)里并不吃香，雖然菲律賓的人口有將近1億+，但是消費(fèi)能力較低。但是菲律賓站一直都是被賣(mài)家所忽視的市場(chǎng)。其實(shí)菲律賓站的競(jìng)爭(zhēng)不強(qiáng)，以前不做為新手賣(mài)家的站點(diǎn)，現(xiàn)在平臺(tái)也將它作為了首站像電子產(chǎn)品3C數(shù)碼產(chǎn)品在菲律賓站賣(mài)的也是非常的好。

4，新加坡站點(diǎn)

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此站點(diǎn)和馬來(lái)站點(diǎn)情況基本上相似，新加坡站是所有站點(diǎn)里面購(gòu)買(mǎi)力最強(qiáng)的站點(diǎn)，新加坡的工業(yè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，是東南亞重要的金融中心和國(guó)際貿(mào)易的中轉(zhuǎn)站，蝦皮的大本營(yíng)也在新加坡。

雖然新加坡的人口數(shù)量較少，但是據(jù)統(tǒng)計(jì)，新加坡的人均年收入位居全球第六，新加坡人具有很高的消費(fèi)潛力，加上寬松的進(jìn)口政策，新加坡人傾向于購(gòu)買(mǎi)非本國(guó)產(chǎn)的進(jìn)口商品。新加坡的汽車(chē)價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)很貴，所以汽車(chē)摩托車(chē)配件汽車(chē)美容等商品在新加坡可以博取到較高的利潤(rùn)。當(dāng)然啦，做新加坡站的難度會(huì)比其他站點(diǎn)大一點(diǎn)，新加坡人的消費(fèi)習(xí)慣和歐美人相似，對(duì)于商品圖片商品相親等等內(nèi)容質(zhì)量要求比較高。

5，印度尼西亞站點(diǎn)

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印度尼西亞是世界第四人口大國(guó)，同時(shí)也是東南亞人口最多的國(guó)家，總?cè)丝跀?shù)量超過(guò)了2.6億人。所以這個(gè)市場(chǎng)目前正處于人口紅利，而且印度尼西亞的人口偏年輕化，具有非常強(qiáng)大的消費(fèi)潛力。在印尼站，美妝類(lèi)商品，家居用品是主要的消費(fèi)產(chǎn)品，印尼的女孩子化妝都化得比較濃所以對(duì)于美妝彩妝類(lèi)產(chǎn)品的消耗非常大，但是印尼相對(duì)來(lái)說(shuō)經(jīng)濟(jì)并不是非常發(fā)達(dá)，所以適合賣(mài)一些低價(jià)彩妝。

在印尼，女性互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)男性互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量，母嬰產(chǎn)品，時(shí)尚飾品，家居用品，服裝等等，在平臺(tái)上明顯更加銷(xiāo)量更好對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)必爭(zhēng)的站點(diǎn)，但是印尼對(duì)價(jià)格比較敏感。所以如果說(shuō)有低價(jià)貨源的賣(mài)家。

6，越南站點(diǎn)

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至于越南占越南有人口將近1億人，且越南的消費(fèi)習(xí)慣與中國(guó)非常接近，越南主要的人群年齡為18到35歲。在越南市場(chǎng)上的熱銷(xiāo)品，像韓版女裝時(shí)尚飾品童裝美妝等等，在越南市場(chǎng)都非常吃得開(kāi)，同時(shí)電子產(chǎn)品及配件也非常適合在越南站點(diǎn)銷(xiāo)售，像蘋(píng)果手機(jī)殼，屏幕保護(hù)膜，數(shù)據(jù)線，充電器，電風(fēng)扇，耳機(jī)等等。

7，泰國(guó)站點(diǎn)

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此站點(diǎn)可以借鑒國(guó)內(nèi)的電商操作方式進(jìn)行，因?yàn)樘﹪?guó)人和中國(guó)人的消費(fèi)習(xí)慣相似，Shopee官方也幫助賣(mài)家解決了語(yǔ)言問(wèn)題和物流問(wèn)題，小付哥傾向于向想擴(kuò)大海外業(yè)務(wù)的賣(mài)家推薦這個(gè)站點(diǎn)。

在泰國(guó)站，最受歡迎的品類(lèi)依然是服裝，當(dāng)?shù)厝朔浅Ｏ矏?ài)夏威夷風(fēng)格的服飾復(fù)古印花，另外像個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品，化妝品在電商市場(chǎng)上的占比也比較高。

像泰國(guó)站越南站等等，屬于小語(yǔ)種站點(diǎn)。在語(yǔ)言上可能會(huì)有一些難度，如果有小語(yǔ)種優(yōu)勢(shì)的賣(mài)家建議優(yōu)先選擇沒(méi)有小語(yǔ)種優(yōu)勢(shì)的賣(mài)家，可以在小一種站點(diǎn)用英文上架。

Shopee本土店鋪的上新時(shí)間段

Shopee店鋪，尤其是新店，初期堅(jiān)持上新是非常重要的。Shopee平臺(tái)一般會(huì)在產(chǎn)品上新后嘗試給一些自然流量，所以堅(jiān)持上新能夠吃到這部分的自然流量。此外，關(guān)注店鋪的粉絲，也會(huì)在信息流中看到店鋪的新產(chǎn)品。需要注意的是，各個(gè)市場(chǎng)的用戶活躍時(shí)間不一樣，因此，我們上新的時(shí)候也需要注意一下不同平臺(tái)的時(shí)間差別。以下是用戶活躍時(shí)間供參考：

臺(tái)灣站和新加坡站：20:00-00:00；

馬來(lái)站：14:00-16:00；

印尼站：10:00-12:00；從21點(diǎn)后下單人數(shù)開(kāi)始減少；

菲律賓站：下單時(shí)段較為分散；

新加坡站點(diǎn)：無(wú)特定時(shí)間高峰

越南站：早上下單人數(shù)較多。

（來(lái)源：K哥聊出海）