如何通過(guò)6個(gè)步驟吸引轉(zhuǎn)化付費(fèi)流量？

為網(wǎng)站帶來(lái)流量是一個(gè)常見(jiàn)的挑戰(zhàn)：搜索引擎優(yōu)化和內(nèi)容營(yíng)銷很少能在一夜之間產(chǎn)生結(jié)果，因此很多營(yíng)銷人員可能會(huì)選擇發(fā)起活動(dòng)尋求快速結(jié)果，優(yōu)先考慮付費(fèi)網(wǎng)絡(luò)流量 (PPC)。

什么是付費(fèi)網(wǎng)絡(luò)流量以及它是如何工作的？

付費(fèi)網(wǎng)絡(luò)流量包括點(diǎn)擊廣告后登陸您網(wǎng)站的訪問(wèn)者。它可以來(lái)自多種來(lái)源：

展示廣告：放置在第三方網(wǎng)站上的橫幅、文字、圖片等；

付費(fèi)搜索：Google 和 Bing 等搜索引擎將在其結(jié)果頁(yè) (SERP) 上展示的廣告；

社交媒體廣告：在 Facebook、Instagram、LinkedIn 等社交媒體平臺(tái)上向用戶投放的廣告；

贊助內(nèi)容：出版商付費(fèi)分發(fā)的廣告商內(nèi)容；

原生廣告：以與現(xiàn)有媒體類似的方式出現(xiàn)在平臺(tái)上的廣告。

付費(fèi)流量和自然流量之間的主要區(qū)別：

人們很容易選擇PPC來(lái)獲得更多的訪問(wèn)量，但一般的基礎(chǔ)流量并不是你需要的。你更需要能產(chǎn)生潛在客戶和交易的流量，也被稱之為“相關(guān)流量和”轉(zhuǎn)化流量“。為了獲得這一類型的流量訪問(wèn)者，你可以按客戶旅程每階段來(lái)設(shè)計(jì)動(dòng)作，讓訪問(wèn)者從點(diǎn)擊廣告到成為付費(fèi)客戶。

如何用6個(gè)步驟將付費(fèi)流量轉(zhuǎn)化到你的網(wǎng)站？

第一步：創(chuàng)建智能付費(fèi)交通路線圖

那些說(shuō) PPC 不起作用的人可能試圖在沒(méi)有事先計(jì)劃的情況下運(yùn)行他們的廣告活動(dòng)。為避免諸如很少或沒(méi)有印象、巨大的超支和低點(diǎn)擊率 (CTR) 等常見(jiàn)陷阱，您應(yīng)該首先根據(jù)合理的 KPI、徹底的受眾研究、清晰的營(yíng)銷信息和符合條件的列表創(chuàng)建詳細(xì)的路線圖。傳播的渠道。

第二步：合理的計(jì)劃預(yù)算

發(fā)起 PPC 活動(dòng)的最大錯(cuò)誤之一是未能在準(zhǔn)備中進(jìn)行適當(dāng)?shù)难芯俊?

根據(jù)行業(yè)的不同，CPC 可能會(huì)有很大差異。例如，在電子產(chǎn)品中，一次點(diǎn)擊的平均成本僅為 0.74 美元，與保險(xiǎn)行業(yè)的平均價(jià)格為 14.50 美元相比，這幾乎算不了什么。

另一個(gè)問(wèn)題是，如果沒(méi)有進(jìn)行計(jì)算——即不僅要計(jì)算出你要花多少錢，還要計(jì)算出你打算花在什么地方，以及你想要什么回報(bào)——可能會(huì)導(dǎo)致廣告支出增加為您的網(wǎng)站帶來(lái)一些低質(zhì)量的潛在客戶。

以下 3 個(gè)主要問(wèn)題需要回答，以幫助你正確規(guī)劃預(yù)算：

你要定位哪些關(guān)鍵字？根據(jù)你的目標(biāo)（品牌知名度或轉(zhuǎn)化率），關(guān)鍵字在價(jià)格和競(jìng)爭(zhēng)方面可能會(huì)有很大差異。從可以使用一些關(guān)鍵字工具，了解有關(guān)關(guān)鍵字及其潛力的數(shù)據(jù)，找到你的目標(biāo)。

你將覆蓋哪些位置？CPC 可以在州和地區(qū)之間發(fā)生顯著變化。首先使用每次點(diǎn)擊費(fèi)用地圖檢查你的行業(yè)，看看哪些位置可能最適合你的廣告，以及你需要排除哪些位置以節(jié)省預(yù)算。

你的主要 KPI 是什么？創(chuàng)造品牌知名度的關(guān)鍵字不一定會(huì)推動(dòng)轉(zhuǎn)化，因?yàn)槟愕氖鼙姕?zhǔn)備購(gòu)買的可能性要小得多。他們比什么都好奇，所以只為每個(gè)活動(dòng)設(shè)置一個(gè) KPI。

第三步：創(chuàng)建成功的廣告文案

點(diǎn)擊廣告后，你是否曾覺(jué)得自己被產(chǎn)品或內(nèi)容誤導(dǎo)了？如果你對(duì)他們這樣做，你的聽(tīng)眾不會(huì)原諒你。做出公平的承諾并兌現(xiàn)它，你就會(huì)更有可能鼓勵(lì)你想要的行動(dòng)。

任何引人注目的廣告文案都由目標(biāo)標(biāo)題和觸發(fā)描述組成。第一個(gè)告訴你的潛在客戶它對(duì)他們有什么好處，第二個(gè)解釋了他們?nèi)绾尾拍艿竭_(dá)那里。

讓我們看看為“在線銷售海報(bào)”查詢顯示的廣告：

前兩個(gè)廣告的針對(duì)性很差，因?yàn)楹苌儆袖N售收藏品或制作海報(bào)的人會(huì)考慮開(kāi)設(shè)網(wǎng)上商店。相反，第三個(gè)是絕對(duì)清晰的，是藝術(shù)家和收藏家的理想選擇。

你如何創(chuàng)建有針對(duì)性的廣告文案以吸引相關(guān)流量？

? 從你的目標(biāo)受眾開(kāi)始?？紤]他們需要什么以及你的解決方案如何提供幫助；

? 查看你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并嘗試了解他們的目標(biāo)以及如何超越他們；

? 為 A/B 測(cè)試生成足夠的材料：編寫(xiě)至少 3 個(gè)獨(dú)特的標(biāo)題和 2 個(gè)描述，以了解用戶偏好。

第四步：?jiǎn)?dòng)有效的著陸頁(yè)

現(xiàn)在，想象一下你點(diǎn)擊了你的廣告。你的著陸頁(yè)值得探索嗎？它兌現(xiàn)了你做出的承諾嗎？

看看 Fovitec 的登陸頁(yè)面。它應(yīng)該是賣攝影照明套件的，但它看起來(lái)更像是一個(gè)警告標(biāo)志，或者一個(gè)驅(qū)逐通知：

為避免浪費(fèi)你寶貴的付費(fèi)點(diǎn)擊，請(qǐng)檢查你的著陸頁(yè)跳出率、頁(yè)面停留時(shí)間、熱圖和表單放棄率；這是準(zhǔn)確了解它對(duì)游客的吸引力的一種方式。

如果他們?cè)诘顷懞罅⒓措x開(kāi)，則該頁(yè)面可能與其顯示的關(guān)鍵字不一致，并且你正在與錯(cuò)誤的人交談。如果他們停留了一段時(shí)間但從未點(diǎn)擊號(hào)召性用語(yǔ) (CTA)，則你的提議不會(huì)激發(fā)他們的興趣 - 我們可以繼續(xù)。

如果你的廣告沒(méi)有著陸頁(yè)，但你打算創(chuàng)建一個(gè)著陸頁(yè)，請(qǐng)參考以下三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：相關(guān)性、吸引力和驅(qū)動(dòng)力。這意味著它與用戶查詢相關(guān)，內(nèi)容和視覺(jué)效果是根據(jù)您的買家角色創(chuàng)建的，標(biāo)題和 CTA 在情感上與你的觀眾產(chǎn)生共鳴，以至于他們進(jìn)行了轉(zhuǎn)換。這里有一些提示：

標(biāo)題：檢查與你的種子關(guān)鍵字相關(guān)的搜索以收集更多創(chuàng)意；

內(nèi)容：確保你的潛在客戶正在尋找的數(shù)據(jù)在你的頁(yè)面上并且易于查找和理解。不要用太多的交易和優(yōu)惠弄亂頁(yè)面；

視覺(jué)效果：使用高質(zhì)量、誘人的圖像，而不是每個(gè)人都看過(guò)一千次之前的免費(fèi)圖片；

CTA：將其與搜索意圖相匹配。例如，尋找旅游的人往往會(huì)訪問(wèn)數(shù)十個(gè)網(wǎng)站并積累大量信息，然后才能做出最終選擇。因此，“獲取免費(fèi)報(bào)價(jià)”將比“立即購(gòu)買游覽”更有效，因?yàn)樗麄儠?huì)收到一封電子郵件，并在他們可能更愿意購(gòu)買時(shí)使用它來(lái)提醒自己您的優(yōu)惠。

第五步：利用所有平臺(tái)

根據(jù)Smart Insights 的這項(xiàng)研究，Google 控制著 67.78% 的搜索引擎市場(chǎng)，這使得 Google Ads 具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。這意味著那里的 CPC 可能非常高，以至于你的投資回報(bào)率 (ROI) 將最小化。除此之外，谷歌可能不是你的目標(biāo)受眾訪問(wèn)的唯一地方。例如，如果你是一家 B2B 公司，專注于專業(yè)人士的平臺(tái) LinkedIn 可能是商業(yè)相關(guān)廣告的最佳場(chǎng)所之一。

通過(guò)更頻繁地（在合理范圍內(nèi)）將廣告展示在潛在客戶面前，與他們使用的所有平臺(tái)（不僅僅是 Google 和 Facebook）進(jìn)行接觸是充分利用廣告的好方法。

在涉及品牌安全和技術(shù)問(wèn)題時(shí)，使用多個(gè)平臺(tái)還可以降低你的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)榧词鼓硞€(gè)平臺(tái)出現(xiàn)故障或宕機(jī)，你仍然可以在其他平臺(tái)上看到。

第六步：管理你的廣告

根據(jù)數(shù)據(jù)結(jié)果調(diào)整你的廣告，不斷優(yōu)化廣告效果。并對(duì)最有效的廣告系列投入更多的關(guān)注，以最大化你的廣告效果。

總結(jié)：

如果你不僅關(guān)心如何增加網(wǎng)站的訪問(wèn)次數(shù)，還關(guān)心如何吸引有興趣購(gòu)買你產(chǎn)品和服務(wù)的訪問(wèn)者，那么付費(fèi)流量會(huì)是很好的選擇。

你如果可以按照上面的步驟來(lái)創(chuàng)建廣告，將會(huì)更有可能將訪問(wèn)流量轉(zhuǎn)化為潛在客戶和銷售。

（來(lái)源：海外營(yíng)銷John）

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（來(lái)源：海外營(yíng)銷John）