做跨境電商，“跟風(fēng)”不好玩

中國人最喜歡“跟風(fēng)”，比如“下館子”吃飯，如果某個飯店門庭若市，即使讓你等上一個小時，你也不會去旁邊那家只有兩桌人吃飯的餐館。做生意也一樣，總是愛“跟風(fēng)”，或者“眼紅”。

有個說法對比中國人與日本人的不同：中國哥哥開了間超市生意很不錯，不久后弟弟就會在旁邊不遠處開上另一間幾乎一樣的超市，再不久后妹妹也會在隔壁開一間同樣的超市；日本人就不同，哥哥開了超市生意不錯，弟弟則會在哥哥超市的旁邊開間餐館，妹妹則會在隔壁開一間游戲廳。

在中國，“跟風(fēng)”幾乎是所有行業(yè)的普遍現(xiàn)象，跨境電商也不例外。現(xiàn)在，如果你要在“速賣通”上把生意做好，低價幾乎成了惟一的競爭方法，因為你做的產(chǎn)品、質(zhì)量等都和其他店鋪的幾乎一模一樣。

幾年前，情趣內(nèi)衣在國際在線零售市場生意火爆，結(jié)果有大大小小的企業(yè)都瘋狂涌入，價格戰(zhàn)因此打響，如今活下來的公司則不多。兩年前，往國外在線零售假發(fā)的生意火爆，很多人又開始轉(zhuǎn)向去做假發(fā)，結(jié)果到現(xiàn)在假發(fā)市場競爭無比激烈，真正做得好的公司也寥寥無幾。

一位做跨境電商的朋友告訴我，現(xiàn)如今的中國跨境電商企業(yè)有如挖井人，當(dāng)有人發(fā)現(xiàn)某個地方有水之后，大家都紛紛跑到同一個地方去挖井。剛開始時，因為挖井的人不多，地表水足夠大家喝，然而當(dāng)越來越多的人到這個地方瘋狂挖井之后，地表水被喝完了，很多人就開始渴死了，或者又跑到別的地方去繼續(xù)挖井?；钕聛淼幕蛘呋畹酶虧櫟膭t是個別深挖的人，因為深挖了之后，才能喝到更多的地下水。

如今，中國跨境電商領(lǐng)域有兩大品類做的人最多，那就是服裝及電子產(chǎn)品。門外的人都在看到這兩個品類有人賺到大錢了，所以紛紛在這門外排隊進入，而對旁邊的其他品類之門視而不見。實際上，大家看到的賺到大錢之人又有多少呢？無非就那么幾個被媒體大勢報道的典型案例。無數(shù)非典型的人則在里面苦苦掙扎呢！

當(dāng)然，也有少數(shù)聰明的人，他們并沒有隨大流去“挖井”，而是悄悄進入一些尚未開墾的地方，低調(diào)地賺錢。比如，最近就有人透露，做假牙的生意賺得不錯。

跨境電商正在面臨一個良好的機遇，還有很多的品類像是一個個暗藏在地底下的寶藏，只有嗅覺靈敏的人，不會盲目跟風(fēng)的人才可能另辟新徑去找到它們。

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