雨果觀察員一味君，未來(lái)有你也有我

文章框架

1.自我介紹

2.運(yùn)營(yíng)之路

3.站外結(jié)緣

4.站外服務(wù)

5.資源整理

6.小馬祝福

1.自我介紹

老鐵們好，我是小馬站外推廣的小馬哥，從2017年入坑亞馬遜運(yùn)營(yíng)，到現(xiàn)在已經(jīng)四年時(shí)間。在這四年時(shí)間里面經(jīng)歷了很多事情，被姐夫貝索斯“毒打”過(guò)，也被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“毒打”過(guò)....我想做運(yùn)營(yíng)的朋友也遇到不少坑。以后我會(huì)逐一把這些問(wèn)題都整理在公眾號(hào)里面。

為什么叫小馬哥？我特別喜歡一部香港電影《英雄本色》，小馬哥是周潤(rùn)發(fā)在電影中的別名，瀟灑的他講兄弟情義，影片里面的一句話特別棒：“你沒(méi)有欠什么，我從來(lái)不會(huì)逼朋友去做不想做的事，我有我自己的原則，我不想一輩子被人踩在腳下，你以為我是臭要飯的，我等了三年，就是要等一個(gè)機(jī)會(huì)，我要爭(zhēng)一口氣，不是想證明我了不起；我是要告訴人家，我失去的東西一定要拿回來(lái)！”所以這個(gè)小馬哥這個(gè)名字特別有故事也特別好記。

2.運(yùn)營(yíng)之路

從2017年入坑亞馬遜到現(xiàn)在已經(jīng)四年了。這四年里面我經(jīng)歷了很多事情，也入過(guò)大大小小亞馬遜的坑。2017年跟著親戚來(lái)深圳做亞馬遜，那時(shí)候我純小白一枚，連英文都是很爛的。因?yàn)橛H戚之前的家人在做3C類目（蘋果鋼化膜），所以我們也跟著做這個(gè)類目。后來(lái)因?yàn)轭惸扛?jìng)爭(zhēng)太大，shua都shua不起來(lái)。加上親戚的性格和我截然不同，后來(lái)發(fā)生了矛盾，做了半年左右就不跟親戚干了。（這一年運(yùn)營(yíng)的手段靠shua）

2018年，初生牛犢不怕虎的我不服輸也想創(chuàng)業(yè)。剛做了半年亞馬遜的我，經(jīng)驗(yàn)還不足就開始創(chuàng)業(yè)，拉著三個(gè)小伙伴去開了公司。那時(shí)候天不怕地不怕，覺(jué)得做什么類目都不怕，后來(lái)伙伴選擇了戶外運(yùn)動(dòng)水杯。進(jìn)入這類目之后，發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)真的是非常大，大的到一個(gè)關(guān)鍵詞每天shua幾單都沒(méi)辦法把關(guān)鍵詞shua上去。推的三條鏈接不溫不火，加上備貨經(jīng)驗(yàn)不足，一大堆庫(kù)存，日常辦公室開支也大，結(jié)果四個(gè)人虧了30多萬(wàn)，團(tuán)隊(duì)解散。如果那時(shí)候先從農(nóng)民房低成本去做，用時(shí)間換金錢經(jīng)驗(yàn)，懂的熬，現(xiàn)在應(yīng)該很不錯(cuò)了。（這一年運(yùn)營(yíng)的手段靠shua+懂一點(diǎn)廣告）

2019年初，這時(shí)候團(tuán)隊(duì)解散，也虧了不少錢。我整個(gè)人的狀態(tài)很低落，想逃離深圳離開亞馬遜行業(yè)。后來(lái)兄弟欠我留下來(lái)，我以技術(shù)入股的身份加入一家剛剛起步的亞馬遜團(tuán)隊(duì)。那時(shí)候只有我和老板的家人，好處就是老板是開工廠的，有供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)，缺點(diǎn)是沒(méi)有運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，一切都要靠我?guī)饋?lái)。結(jié)果我用一年左右的時(shí)間去把這個(gè)團(tuán)隊(duì)做起來(lái)，在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)還比較激烈的類目終于可以把單鏈接推到日出50單以上。這一年我靜下心來(lái)，研究廣告，研究測(cè)評(píng)，研究站外，一年時(shí)間下來(lái)終于把一套運(yùn)營(yíng)推廣流程弄明白并實(shí)踐出來(lái)。（這一年運(yùn)營(yíng)的手段：站外+測(cè)評(píng)+禮品卡+廣告）

2020年初，受疫情的影響，我所運(yùn)營(yíng)的戶外產(chǎn)品受到嚴(yán)重打擊。那時(shí)候我提出來(lái)要發(fā)展新的類目，后來(lái)他沒(méi)同意我的想法以及處理事情的過(guò)程中沒(méi)有產(chǎn)生足夠的信任。我思考了一段時(shí)間，畢竟以技術(shù)入股的身份很難在這樣的親戚團(tuán)隊(duì)立足下去。未來(lái)的路還有很長(zhǎng)，我不想看到以后在團(tuán)隊(duì)做大的時(shí)候他們把我一腳踢開，因此自己出來(lái)低成本創(chuàng)業(yè)。2020年出來(lái)的時(shí)候其實(shí)還是挺大的壓力，房租人工水電以及產(chǎn)品等等都需要錢，結(jié)果還好熬過(guò)去了，團(tuán)隊(duì)慢慢也有點(diǎn)起色。產(chǎn)品也慢慢起色，站外推廣服務(wù)慢慢有起色。（這一年運(yùn)營(yíng)的手段：站外+測(cè)評(píng)+禮品卡+廣告+大小號(hào)操作）

2021年，團(tuán)隊(duì)新規(guī)劃新起點(diǎn)，我準(zhǔn)備把團(tuán)隊(duì)做的更好。

3.站外結(jié)緣

我能夠逐漸走出生活困境以及有自己的小團(tuán)隊(duì)，一切歸因站外！2017和2018年，我推產(chǎn)品都是靠一個(gè)字shua，很耗錢而且不一定效果。在2019年的時(shí)候，我很困惑很迷茫，為什么很難把產(chǎn)品推起來(lái)。后來(lái)一個(gè)好兄弟給了我站外的資源，叫我結(jié)合站外去推新品，然后我自己去研究怎么推，最后我也找到一套自己的方法。而且也是比較不錯(cuò)的方法，后期會(huì)慢慢在這個(gè)公眾號(hào)發(fā)出來(lái)。

2019年的時(shí)候，我基本天天都加班，就是為了積累站外資源，去Facebook群發(fā)帖聯(lián)系群主，后來(lái)逐漸積累了很多資源，自己推產(chǎn)品也感覺(jué)到?jīng)]有那么難。所以2019年是我做亞馬遜的幸運(yùn)之年！錢沒(méi)有賺到多少，但是找到了這個(gè)行業(yè)的技能以及方向！

4.站外服務(wù)

2020年5月份出來(lái)從原來(lái)團(tuán)隊(duì)離開之前，我就想出來(lái)之后怎么創(chuàng)業(yè)怎么養(yǎng)活跟我的兩個(gè)伙伴們，后來(lái)就想到把站外推廣服務(wù)作為養(yǎng)活我們團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)金流，然后在兩位伙伴的努力下也把站外推廣服務(wù)做的有點(diǎn)起色。（想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)活下去必須盡快找到現(xiàn)金流支撐公司的運(yùn)作，要不真的很難）

而我自己去幫了兩個(gè)兄弟做賬號(hào)做產(chǎn)品，總的來(lái)說(shuō)做還行，也積累了很多經(jīng)驗(yàn)。后面也開了自己團(tuán)隊(duì)賬號(hào)，以及在Health & Household類目做特定的垂直類目。因?yàn)檫@幾年的經(jīng)驗(yàn)告訴我，做產(chǎn)品不要求多，在一個(gè)擅長(zhǎng)的垂直類目做起來(lái)的話，真的能賺不少錢。

2020年幫了不少賣家朋友推起來(lái)不少爆款，因?yàn)榻o了一些經(jīng)驗(yàn)的指導(dǎo)，所以他們推產(chǎn)品起來(lái)會(huì)比較順利。這個(gè)過(guò)程中我也告訴這些朋友我本身也是做產(chǎn)品，但是我只會(huì)做Health & Household類目的特定垂直類目。我不會(huì)侵犯賣家朋友的產(chǎn)品隱私，也不做賣家朋友的產(chǎn)品，因?yàn)檫@是做人做事的原則，做人要厚道。亞馬遜有很多服務(wù)商在割韭菜，但我不想成為這樣的人，我寧愿不賺錢也不想做這樣的事情，這幾年來(lái)我也分享了不少經(jīng)驗(yàn)給身邊的賣家朋友，有時(shí)間的話可以關(guān)注我私人的公眾號(hào)【一味君】。

為什么要做站外推廣服務(wù)，有三點(diǎn)真正的原因：

one：它給團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生現(xiàn)金流，雖然沒(méi)有產(chǎn)品來(lái)錢多，但是也能夠維持一部分開支

two：它幫助不少賣家朋友推產(chǎn)品順利，所以我的人脈資源也在提升

three: 它讓自己團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品推的更加有效果以及快速周轉(zhuǎn)庫(kù)存率

所以2021年我會(huì)把站外做強(qiáng)做大，幫助更加賣家朋友，也把自己團(tuán)隊(duì)做的更加好。

5.資源整理

以后將會(huì)分享我自己的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)以及干貨整理，有關(guān)于這類的文章很多，但是我相結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)做一個(gè)亞馬遜全方位的整理以給更加多的人帶來(lái)幫助，圍繞著以最優(yōu)最優(yōu)效率的工具以及方法提升運(yùn)營(yíng)能力！

6.小馬祝福

隨著2020年亞馬遜的爆發(fā)，有這樣一句話很意思，【今年在深圳灣一號(hào)買房很多是做亞馬遜的】，所以今年已經(jīng)有很多資本拿錢進(jìn)來(lái)砸亞馬遜。最近的招聘特別特別缺人，甚至有些公司開到5萬(wàn)月薪挖人，這個(gè)不是假象也不是玩笑話，意味著今年亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)越來(lái)越激烈。隨著環(huán)境的變化，競(jìng)爭(zhēng)的加強(qiáng)，不管是作為創(chuàng)業(yè)者也好上班族也好，提升自身綜合實(shí)力是非常關(guān)鍵的，比如開發(fā)研發(fā)上要深入垂直類目，比如運(yùn)營(yíng)能力要結(jié)合多渠道去打開流量等等。

回想這四年認(rèn)識(shí)的賣家朋友，真正把團(tuán)隊(duì)做起來(lái)的這些人，都有一個(gè)共性【耐得住寂寞，耗的上時(shí)間】。有錢的前提那就創(chuàng)新改革，沒(méi)錢的前期就用時(shí)間去換金錢，2021年機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，讓我們一起加油，一起策馬奔騰！用英雄本色電影一句話結(jié)尾，【第一下掌聲可能要等很久，只要你盡了力，一定會(huì)有人欣賞?！?

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