家電黑馬出海記，添可憑什么把智能清潔風(fēng)帶到東南亞？

預(yù)計(jì)到 2026 年，全球小家電市場(chǎng)預(yù)計(jì)將從 2020 年的 1153.0 億美元以8.45% 的年復(fù)合增長(zhǎng)率增長(zhǎng)到 2024 年的 1594.9 億美元。”研究和市場(chǎng)公司發(fā)布數(shù)據(jù)顯示。

小家電市場(chǎng)的爆發(fā)絕非偶然，宅經(jīng)濟(jì)的爆發(fā)、物聯(lián)網(wǎng) (IoT) 的日益普及以突破性的家電科技升級(jí)，讓以洗地機(jī)、掃地機(jī)器人和吸塵器為首的生活電器，以空氣炸鍋和破壁機(jī)為代表的小型廚房電器及冷風(fēng)和空凈電器迎來黃金銷售時(shí)期。2021年Lazada 6.6大促數(shù)據(jù)顯示，跨境類目六國小電器中銷售排名前三的子類目依次為生活電器、小廚電、冷風(fēng)和空凈電器，且同比去年均實(shí)現(xiàn)了多倍增長(zhǎng)。

這一快速增長(zhǎng)的藍(lán)海市場(chǎng)，涌動(dòng)眾多新機(jī)遇。高端智能生活電器品牌TINECO添可就站在了這陣小家電浪潮的前沿，以強(qiáng)勁之勢(shì)將優(yōu)質(zhì)的國貨帶入東南亞千萬家庭。相對(duì)今年盛大的Lazada Bday大促，TINECO添可在6.6大促實(shí)現(xiàn)GMV突破提升22%。進(jìn)入Lazada未滿一年便晉升家電類目TOP5商家，成為菲律賓消費(fèi)者心中高端吸塵器品牌首選。

“成長(zhǎng)不是一蹴而就的，是不斷探索新的方式和逐步積累有效經(jīng)驗(yàn)，才能在合適的時(shí)機(jī)達(dá)成目標(biāo)。產(chǎn)品的革新，傳播的創(chuàng)新，入駐Lazada并打入菲律賓市場(chǎng)都是我們的探索及新積累?！碧砜蓶|南亞電商運(yùn)營主管Lynsey說道。

東南亞家庭多使用木質(zhì)或瓷磚地板，硬質(zhì)地面往往在吸塵后還需再拖洗一遍，因此單使用吸塵器無法滿足絕大多數(shù)亞洲家庭的地面清潔需求。對(duì)于目標(biāo)受眾而言，一方面追求省力且清潔到位，另一方面，在后疫情時(shí)代，傳統(tǒng)方式不再能滿足消費(fèi)者對(duì)于細(xì)菌和病毒的擔(dān)憂，這促使消費(fèi)者越來越渴求新方式的出現(xiàn)。后疫情時(shí)代家庭清潔觀念的變化導(dǎo)致的消費(fèi)升級(jí)帶來的巨大供給缺口。

TINECO添可四大品類之一，智能家居清潔類核心產(chǎn)品系列——智能洗地機(jī)，通過一臺(tái)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)“吸拖洗一遍搞定”，讓消費(fèi)者獲得更好的清潔新體驗(yàn)，刷新用戶對(duì)于家居清潔的認(rèn)知，并打開了東南亞智能洗地機(jī)這一細(xì)分領(lǐng)域的市場(chǎng)。不同于市場(chǎng)“拼參數(shù)比價(jià)格”的策略，TINECO添可在家電紅海市場(chǎng)中另辟蹊徑，以智能科技創(chuàng)新為內(nèi)核打造地面清潔獨(dú)角獸產(chǎn)品，創(chuàng)造新藍(lán)海。以智能洗地機(jī)為例，其智控活水清潔系統(tǒng)、自動(dòng)清潔滾刷等人性化技術(shù)創(chuàng)新，解決消費(fèi)者反復(fù)拖洗、清理臟污工具等痛點(diǎn)。

家電的產(chǎn)品特性導(dǎo)致線上購買的體驗(yàn)性有所缺失，因此僅憑簡(jiǎn)單的圖文形式很難打動(dòng)消費(fèi)者，線上銷售存在一定的難度。營銷傳播形式的重要性可想而知。

作為內(nèi)容營銷的好手，TINECO添可積極引導(dǎo)粉絲發(fā)送使用過程相關(guān)的UGC（用戶生成內(nèi)容）來傳遞功能的真實(shí)性，并與一些KOL或相關(guān)領(lǐng)域?qū)＜液献?span>推出專業(yè)性產(chǎn)品測(cè)評(píng)或?qū)Ρ认嚓P(guān)PGC（專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容）給觀看者提供更權(quán)威的內(nèi)容。YouTube頻道的吸塵器專家從清潔力、吸力、續(xù)航力等多維度來測(cè)評(píng)TINECO添可產(chǎn)品，結(jié)合豐富的畫面和專業(yè)生動(dòng)的解說，兩個(gè)月即獲得7萬+觀看量，帶來了更廣泛地潛在用戶的關(guān)注。

在行業(yè)小二的推薦下，TINECO添可通過站內(nèi)購物評(píng)論Feed渠道再傳播和全效寶的一站式廣告投放服務(wù)，讓TINECO添可品牌形象與“智能”強(qiáng)關(guān)聯(lián)，短短數(shù)月便搶占東南亞消費(fèi)者的心智，通過口碑傳播裂變和延伸種草渠道，助力產(chǎn)品擁有了很多觸達(dá)消費(fèi)者的機(jī)會(huì)，相比未推廣前，推動(dòng)流量增長(zhǎng)600%，讓商家們看到了一種品牌出圈的新思維。

大促前一周，TINECO添可運(yùn)營團(tuán)隊(duì)便開始緊鑼密鼓的在Feed上發(fā)布內(nèi)容為促銷造勢(shì)了。利用Feed提前宣傳，積極與店鋪粉絲進(jìn)行互動(dòng)，通過折扣信息和有趣的內(nèi)容吸引流量，營造大促倒計(jì)時(shí)氛圍。

根據(jù)艾瑞的數(shù)據(jù)，77%的銷售者在購買產(chǎn)品的時(shí)候，更愿意看帶圖的用戶評(píng)價(jià)。對(duì)于消費(fèi)者來說，一份真誠，真實(shí)的用戶評(píng)論往往比精美的圖文介紹更打動(dòng)人，TINECO添可將優(yōu)質(zhì)評(píng)論通過Feed渠道再傳播，有效地提升了轉(zhuǎn)化率。

善于借營銷打造爆品的TINECO添可沒有放過任何一個(gè)站內(nèi)曝光的機(jī)會(huì)，在全效寶上線后便積極投入嘗試，通過全效寶的無憂托管，智能化解決廣告投放問題，實(shí)現(xiàn)站內(nèi)廣告整體ROI在30以上，全效寶引導(dǎo)的GMV接近50%。

Lynsey向小白商家建議：“初期一定要耐心地通過測(cè)試和嘗試優(yōu)化超級(jí)推薦廣告產(chǎn)品組合和時(shí)間段，摸索總結(jié)出一套最適合自己產(chǎn)品的廣告投放設(shè)置，保持賬戶中有充足的余額以避免投放計(jì)劃控訴，最后導(dǎo)致數(shù)據(jù)不準(zhǔn)而前功盡棄?！?/span>

TINECO添可的快速崛起既受益于時(shí)代的機(jī)遇和市場(chǎng)的發(fā)展，但更多還是源于自身對(duì)于探索革新的要求。在Lazada探索東南亞市場(chǎng)的過程中，TINECO添可的出圈不僅是局限在爆品的打造上，還推動(dòng)了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的智能家電市場(chǎng)紅利時(shí)代的到來。Lazada將通過技術(shù)、物流和流量的賦能，為更多的潛力國貨出海保駕護(hù)航，為商家構(gòu)建更有利的平臺(tái)生態(tài)體系，助力商家掘金無憂。

（來源：Lazada東南亞電商）
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