結合站外把新品期的評論做起來

第3篇原創(chuàng)文章

文章框架：

一，評論作用

二，產品案例

三，成本分析

四，準備工作

五，站外輔助

六，測評輔助

一，評論作用

做了四年的亞馬遜運營，我深有體會評論的重要性，我用八個字來總結亞馬遜

評論（能夠解決評論的難題相對于事半功倍）

訂單（鏈接能夠批量出單，工廠訂貨發(fā)物流都有優(yōu)勢）

利潤（沒辦法實現(xiàn)利潤，營業(yè)額做的多牛叉都是假的）

防守（不懂的防守團隊，勞動成果很容易被奪去）

我把評論放在第一位，對于做精鋪或做精品的團隊，評論是真的很重要。如果沒辦法解決評論的問題，鏈接很大可能被競爭對手搞死或者直接給產品的自然差評搞死。所以為什么不少賣家愿意冒險去合并僵尸鏈接合并國際鏈接，還有自養(yǎng)號機刷，二手跟賣刷rating等等。對于一些競爭超級大的類目，評論就是一道門檻，像3C類目前50名鏈接的評論基本都是大于5000條，這種類目你想進去都難！

特別是美國站點，如果不具備獲取評論的能力，真的是比較難做！不管是通過白帽解決評論還是黑帽解決評論，盡可能想辦法解決這個評論難題。因為隨著今年的大批量資本進來競爭會越來越激烈，所以需要提升自身的綜合實力適應這個大環(huán)境的變化！

二，產品案例

以后我會專門拿一個經典的案例來講解，藍牙音箱這個類目是非常紅海的產品。我18年做了幾個月這個類目，那時候還比較小白，很多運營基礎都不懂。現(xiàn)在再來回看這個市場，發(fā)現(xiàn)之前操作手法真的是很小白。

這個類目很值得去分析，如果能夠在這個類目學到經驗，再去運營其他類目就相當于降維打擊對手。ANKER這條鏈接很值得去分析：

https://www.amazon.com/Anker-SoundCore-Playtime-Bluetooth-Portable/dp/B016XTADG2

說句內心話，這條鏈接做的真的很棒，后期我們再來逐漸剖解。

三，成本分析

就拿這款音箱來做一個初步簡單的成本分析，準確的數(shù)據(jù)還需要一一調研。那么我們來計算產品的成本，公式：毛利=總收入-總成本，毛利=產品售價-（產品出廠成本+國內頭程+FBA配送費+亞馬遜傭金）。我做了一個數(shù)據(jù)的演練，假如我要上架和ANKER一模一樣的產品，那么我的定價策略如表格里面，這個我后面會專門做寫一篇文章分析成本，現(xiàn)在只需要看即可。

有三個數(shù)據(jù)前期可以視為不變的數(shù)據(jù)，比如產品出廠成本/國內頭程/FBA配送費，這三個數(shù)據(jù)可以假設不變。變的是后期，隨著訂貨量的增加以及發(fā)貨配合海運，成本肯定是降低下來的，前期肯定按照最大的成本去計算是最合適的，因為還有人工水電等等開支沒有計算進去。

我選擇了定價在34.99美金，做60%code的方式去投放站外，為什么呢？有下面幾點原因：

1. 前期我只需要站外的訂單來稀釋留評率(不打算要站內訂單)

2. 高價格高點折扣更加容易出站外的訂單

3. 后期把價格降低下來，會出現(xiàn)30天內最低價格標簽

4. 更加節(jié)省成本，毛利不怎么虧，虧損的成本在站外服務費用

四，準備工作

在開始投放站外之前，因為產品是剛剛上架，意味評論為0，QA為0，那你覺得作為一個正常的買家進來這個頁面的轉化率會高么？轉化率一般都比較低的，所以為什么說裸奔開售對listing其實不太友好。那產品開售后幾天應該做什么：

1. 上幾條高質量的直評

2. 上10條左右的QA

用五天左右的時間做完上面兩個動作，再去聯(lián)系服務商進行站外投放，你會發(fā)現(xiàn)站外出單效果會比裸奔的listing好。這個思考一下就會明白，不能上很多直評，就上3-5條左右即可?，F(xiàn)在很多機刷號上直評可能挺不過第二天，一些真人權重比較高的買家號上直評效果會更加好。

五，站外輔助

當把前面的準備工作做好了，自己去Facebook折扣小組發(fā)帖或者聯(lián)系站外服務商發(fā)帖。為什么選擇FB折扣小組，因為這是最低門檻最低成本的站外引流方式，其他的deal動不動要上百美金起步或者折扣力度要求很大，后面我也會專門寫一篇站外推廣渠道的文章。

那怎么做，在新品開售前面的一個月內，你可以選擇站外推廣方式：

1.持續(xù)站外：其效果是最好的，最容易提升關鍵詞的自然排名，但是需要有足夠的站外資源，推廣經費會高一些。

2.間斷站外：隔一兩天就做一次站外，也能夠促進關鍵詞的自然排名，費用適中

3.一波站外：直接來一波高折扣的站外流量，目的就是快速出一波折扣訂單，然后等評論上來爭取時間開廣告把站內流量做起來。關鍵詞的促進作用是最低的，因為只是一波流水訂單而已，所以沒有太大的關鍵詞促進作用。

一般來說間斷站外和一波站外更多賣家去選擇，因為資源以及經費問題，所以選擇間斷站外和一波站外是比較合適的。

六，測評輔助

還是回到最根本的問題，新品前期開售沒有評論是很難做起來。所以很多賣家想盡辦法去解決前面的幾十條評論，一般來說就30條評論是一個基礎（不同類目不同標準）。按照正常的留評率來說，一般賣家會把留評率控制在10%以內，那么意味著總單量要達到300單，但是前期新品面臨這個情況，一開始沒評論去燒廣告，需要用到比較高的廣告費。或者結合免評單+廣告+高coupon模式去把訂單做起來。但是也會有一些問題存在那就是廣告的轉化不好會影響后期推品節(jié)奏和投入預算高。

我們試想一個這樣的情景，前期先不開廣告，利用站外出單，再結合留評論的40單測評單。等到評論做到30條以上，然后第二個月再來開廣告這樣的效果是否會好點？這些都需要去測試才會明白這些道理，因為數(shù)據(jù)會告訴你效果。我19年才發(fā)現(xiàn)這種方法，后來我推產品都結合這種方法，推品也越來越順利。但前提是產品在站外投放的效果不差，這些就需要前期去測試調研。所以有些賣家在選品的時候會圍繞這些思路去選品（站外是否好出單，測評是否好送測）。

如果結合產品包裝里面放禮品卡去運營的話，那產品的評論增加會更加快，但是有風險，所以一些賣家也會結合前期用小號跟賣在結合放量把評論做起來，再撤退小號。

拜，老鐵們，下篇文章再見。

（來源：雨果觀察員一味君）以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。

（來源：一味君）