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2022-07-09 14:13
從2015年開始，跨境電商獨(dú)立站開始逐漸進(jìn)入主流市場(chǎng)。在亞馬遜，ebay，wish等第三方平臺(tái)稱王稱霸的年代，獨(dú)立站售賣模式在跳脫出第三方的嚴(yán)格監(jiān)管后，開始以仿品或者貨不對(duì)版的方式迅猛增長(zhǎng)，在那個(gè)年代，不論是google的搜索廣告，還是facebook的展示廣告，對(duì)于賣家的資質(zhì)監(jiān)管并不完善，許多賣家依靠流量紅利，利用大牌的知名度，通過快速銷售仿品獲利。
然而，在銷售規(guī)模逐漸擴(kuò)大的同時(shí)，也埋下了大量的隱患。一方面獨(dú)立站的收款渠道接連收到海外客戶的賠款申訴，另外Google和Facebook不斷收到海外客戶不滿的投訴，這也促使著兩方渠道開始重視獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)規(guī)范。規(guī)范化則最先體現(xiàn)在Google和Facebook的廣告賬戶不再容易申請(qǐng)。即使成功申請(qǐng)下來(lái)，一旦投放仿品，賬戶也會(huì)立即被封。這時(shí)候有賣家想出了新的辦法：批量搭建多個(gè)獨(dú)立站點(diǎn)，以此為基礎(chǔ)開設(shè)多個(gè)廣告賬戶，同時(shí)放量進(jìn)行推廣，能存活下來(lái)的廣告賬戶則長(zhǎng)期進(jìn)行投放，若遇到封戶的情況，則關(guān)閉舊站，立馬開設(shè)新站進(jìn)行違規(guī)投放。
確實(shí)有一部分貿(mào)易商利用這個(gè)方法快速賺取了第一桶金，但這個(gè)方法并不是可以長(zhǎng)期健康運(yùn)行的模式。隨著谷歌及Facebook的審查制度越來(lái)越完善，仿品或者貨不對(duì)版等諸如此類的違規(guī)經(jīng)營(yíng)將無(wú)處遁形。于是很大一部分賣家開始尋求新的出路。
合規(guī)運(yùn)營(yíng)，建立品牌成為了許多賣家轉(zhuǎn)型的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，單站點(diǎn)多渠道的模式逐漸在賣家圈流行開。摒棄了多站點(diǎn)瘋狂測(cè)品的打法后，賣家們開始鉆研有核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，供應(yīng)鏈，力爭(zhēng)差異化，而不跟風(fēng)已經(jīng)紅海的產(chǎn)品。這條道路和之前的純賣貨模式相比，前期的利潤(rùn)肯定不能與之相匹，然而長(zhǎng)期的精耕細(xì)作對(duì)于一個(gè)品牌的沉淀，可謂是大有裨益的。從Google和Facebook的角度來(lái)看，也更為認(rèn)可這類型品牌賣家的資質(zhì)，不論在日常運(yùn)營(yíng)的支持上，還是線下活動(dòng)的新政策分享上，均優(yōu)先服務(wù)于這類品牌客戶。
精品，品牌深耕之路道祖且長(zhǎng)，但唯有這樣，我們才能持續(xù)滿足甚至超越消費(fèi)者的需求與期望，才能為品牌累積價(jià)值，取得消費(fèi)者的好感與信任，進(jìn)而達(dá)成消費(fèi)者、市場(chǎng)及品牌三贏的理想。
（來(lái)源：戴思網(wǎng)絡(luò)科技有限公司）
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（來(lái)源：小戴出海）
