站外引流是什么東西

文章框架：

一，電商本質(zhì)

二，兩種流量

三，站外流量

四，站外作用

一，電商本質(zhì)

首先我們思考一個(gè)問題，我們做電商到底為了什么？很通俗的兩個(gè)字：賺錢。不管是做跨境電商還是做國(guó)內(nèi)電商，我們終歸要回到這個(gè)電商行業(yè)的重點(diǎn)，比如供應(yīng)鏈/選品/運(yùn)營(yíng)/物流/資金/人才等等。電商行業(yè)能夠賺到大錢的團(tuán)隊(duì)需要具備很多資源。開始可能你什么都沒有，隨著時(shí)間積累以及深耕行業(yè)積累資源，最后你發(fā)現(xiàn)原來做電商也沒有那么難。

本人寫文章沒有那么多高大上的專業(yè)術(shù)語(yǔ)，寫出來的內(nèi)容實(shí)實(shí)在在能看得懂即可。我認(rèn)為電商本質(zhì)是：找到合適的流量把貨賣出去變現(xiàn)

二，兩種流量

因?yàn)槲沂菍ｉT做亞馬遜，所以寫的文章也是關(guān)于亞馬遜的文章。亞馬遜有兩種流量，一種是站內(nèi)流量，另一種是站外流量。

站內(nèi)流量，簡(jiǎn)單來說就是買家在亞馬遜網(wǎng)站或者亞馬遜購(gòu)物APP搜索產(chǎn)品并付款購(gòu)物，這個(gè)過程叫買家通過亞馬遜站內(nèi)流量購(gòu)物。這種購(gòu)物方式很明顯，就是知道去亞馬遜網(wǎng)站或者APP搜索產(chǎn)品購(gòu)物，買家已經(jīng)知道有亞馬遜這個(gè)平臺(tái)。比如我們?nèi)ヌ熵執(zhí)詫毦〇|拼多多搜搜產(chǎn)品購(gòu)物的過程一樣的。這個(gè)過程中我們可能還不知道這件產(chǎn)品長(zhǎng)什么樣子，要通過搜索關(guān)鍵詞去尋找產(chǎn)品再去詳情頁(yè)了解這件產(chǎn)品信息。這種站內(nèi)流量搜索商品的購(gòu)物欲望很強(qiáng)。

站外流量，簡(jiǎn)單來說就是買家在其他網(wǎng)站或者其他APP看到這件商品信息，然后對(duì)這件產(chǎn)品產(chǎn)生購(gòu)物的欲望，并點(diǎn)擊這個(gè)商品廣告跳轉(zhuǎn)回到亞馬遜網(wǎng)站下單購(gòu)買。這個(gè)過程買家沒有到亞馬遜網(wǎng)站或者APP搜索，而是在別的流量渠道就了解這件產(chǎn)品大致的信息，買家可能想要，然后再點(diǎn)擊廣告進(jìn)去了解商品信息，這個(gè)過程是通過站外流量了解商品。這種站外流量搜索商品的購(gòu)物欲望會(huì)低一些，因?yàn)樾枨鬀]那么強(qiáng)烈，除非價(jià)格或者功能性很有吸引力。

這兩個(gè)過程其實(shí)最后結(jié)果都是一樣的，都是要回到亞馬遜網(wǎng)站下單，區(qū)別在于剛開始了解這件商品的流量渠道不一樣而已。

三，站外流量

站外流量有多少種模式，我歸類成兩種模式：花錢用廣告推廣和花錢找資源推廣

1.花錢用廣告推廣，比如說谷歌和Facebook，這兩件公司市值全球前10名。那么這兩家公司靠什么賺錢：廣告收入。使用谷歌和Facebook的用戶已經(jīng)是億級(jí)別以上，所以很多商家在這兩個(gè)平臺(tái)上面打廣告找優(yōu)質(zhì)的用戶。谷歌和Facebook有一套強(qiáng)大的廣告系統(tǒng)，你可以花錢使用他們的廣告系統(tǒng)在平臺(tái)里面打廣告找到精準(zhǔn)的用戶變現(xiàn)。優(yōu)點(diǎn)是更加容易找到精準(zhǔn)的用戶流量，缺點(diǎn)就是流量很貴，花了相對(duì)高廣告費(fèi)才獲取到精準(zhǔn)的用戶，并且需要懂得平臺(tái)投放廣告的專員。

2. 花錢找資源推廣，就是直接花錢給已經(jīng)擁有粉絲的博主或者網(wǎng)站。比如說youtube紅人/facebook紅人/INS紅人，這些紅人通過創(chuàng)造積累一批用戶關(guān)注，然后這些紅人收商家費(fèi)用來幫商家打廣告。比如你有一個(gè)百萬級(jí)別的抖音號(hào)，會(huì)有商家主動(dòng)找你付費(fèi)打廣告的原理一樣。比如還有一些deal網(wǎng)站專門做打折產(chǎn)品，這種網(wǎng)站也會(huì)積累很多用戶。優(yōu)點(diǎn)就是這類型資源很多，推廣費(fèi)用相對(duì)比較便宜。缺點(diǎn)就是流量沒那么精準(zhǔn)，因?yàn)槊總€(gè)資源的用戶參差不齊，流量不一定精準(zhǔn)，這個(gè)就需要花時(shí)間去積累篩選。

四，站外作用

只寫站外對(duì)亞馬遜的作用，大致有三點(diǎn)作用。

1.推新品

假如新品一個(gè)月內(nèi)先把評(píng)論做到10條以上再開廣告，那么廣告ACOS是不是比裸奔跑的更好？新品前期用站外放量出單稀釋留評(píng)率，目的就是把評(píng)論做起來以及提升關(guān)鍵詞自然排名。當(dāng)lilsting關(guān)鍵詞自然排名提升后再開啟廣告，那么listing的廣告權(quán)重會(huì)更加高。

2.穩(wěn)排名

賣家最擔(dān)心就是鏈接突然不可售了，可能因?yàn)橥素浡释对V率高被下架或者被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變狗惡搞等等。這個(gè)時(shí)候就需要穩(wěn)住listing排名，穩(wěn)排名的其中一種方法用站外高點(diǎn)折扣穩(wěn)住排名，但是務(wù)必要做到（站外帶來的總轉(zhuǎn)化率＞站內(nèi)這段時(shí)間的轉(zhuǎn)化率）。

3.清庫(kù)存

不及時(shí)把積壓庫(kù)存清掉，不但要收取倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)而且還會(huì)影響庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)。當(dāng)listing出現(xiàn)銷量沒辦法補(bǔ)救的時(shí)候，建議及時(shí)清理庫(kù)存降低損失，所以具備清庫(kù)存資源也是非常重要的。

這三點(diǎn)作用你要懂的怎么使用，不懂使用的人就會(huì)覺得站外很垃圾會(huì)拉低轉(zhuǎn)化率。站外是一把雙刃劍，用的好就牛逼，用不好就sha逼。詳細(xì)看我的文章怎么合理利用站外輔助亞馬遜。

（來源：雨果觀察員一味君）

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（來源：一味君）