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2021-07-01 18:13
一家中國女裝巨頭,十多年來沒有線下店,國內(nèi)銷量更是少的可憐,但在歐美卻吊打h&m,3年收入翻番,估值高達(dá)150億刀。在國際上,更是把騰訊和大疆甩在身后。
他就是SHEIN,它是怎么做到的?
多快好省
多
SHEIN官網(wǎng)的NEW IN頁面顯示，最近一周上新女裝達(dá)到了26184件。zava,官網(wǎng)同期女裝上新僅13件。
快
從收到SHEIN的訂單，到將成衣送至倉庫,只需要5天。
曾經(jīng)ZARA以3-4周的上新周期，顛覆了傳統(tǒng)的時尚業(yè)。asos和boohoo把周期縮短至1至2周又讓ZARA如臨大敵。SHEIN比他們還要快上了幾天。
好
SHEIN的供貨標(biāo)準(zhǔn)是一件衣服的線頭要少于3根，并且短于3厘米,尺寸誤差2cm以內(nèi)。
省
新人注冊時，海量限時優(yōu)惠券，價格已經(jīng)低至19.9刀了,頁面還是不斷的彈出低至70%的折扣。
營銷矩陣
SHEIN在YouTube的穿搭視頻隨隨便便就幾十萬的播放量。
seo
2011年靠seo積累了一批初始用戶,至今仍在為網(wǎng)站帶來接近四成的流量。
明星/kol
當(dāng)社交媒體逐漸崛起，SHEIN又成為了最早嘗到網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)甜頭的前行者。
koc
當(dāng)明星和頭部kol的紅利邊際出現(xiàn)下滑，他又開發(fā)了平民帶貨的功能，通過免費(fèi)送衣服給koc點(diǎn)評試穿，給紅人贈送獨(dú)家優(yōu)惠券來做轉(zhuǎn)化。甚至只要你擁有TIKTOK賬號，無論粉絲多少,都可以幫忙推廣，并且從中獲得10%到20%的分成。
直播
SHEIN也算是直播帶貨骨灰級玩家了。2017年起開始探索,去年疫情期間的長達(dá)4小時的公益直播，更是在歐美引爆了流量。
極致供應(yīng)鏈
在生產(chǎn)端快時尚的關(guān)鍵在于4個字,“小單快返” 。
補(bǔ)貼工廠
為了和工廠達(dá)成良性的合作關(guān)系，SHEIN不僅承擔(dān)了成本高昂的樣衣打板的工作，還主動給工廠補(bǔ)貼資金，確保工廠生產(chǎn)100件反正也不虧，同時SHEIN也在賬期上極為爽快。供應(yīng)商表示，SHEIN是少數(shù)幾家不拖欠賬期的公司。
管理培訓(xùn)
在供應(yīng)商管理和培訓(xùn)上，不僅自建的全球大數(shù)據(jù)管理平臺，還對供貨商提供全方位的輔導(dǎo)，手把手指導(dǎo)供貨商該如何安排每日產(chǎn)能，質(zhì)量如何改善等。
產(chǎn)業(yè)集群
SHEIN以及圍繞在他身旁的數(shù)百家工廠，已經(jīng)形成了產(chǎn)業(yè)集群的趨勢。行業(yè)上下游工廠毗鄰，訂單響應(yīng)迅速及時，這正是快時尚最理想的模式。
結(jié)語
SHEIN的發(fā)家秘籍，那就是拼價格，找流量，找優(yōu)秀供應(yīng)商，自創(chuàng)品牌。
（來源：出海參謀圈）
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（來源：出海參謀圈）
