運營進階，如何成為一個高級運營？近期問答

問題一：市場前景

問：請問大師，我們是做電子產(chǎn)品的，現(xiàn)在亞馬遜電子產(chǎn)品市場好做嗎？是不是競爭非常大？

大師解答：電子類產(chǎn)品一直是亞馬遜的紅海市場。產(chǎn)品更新?lián)Q代以及競爭非常之快。如果你的產(chǎn)品不是很有優(yōu)勢，那建議你再好好做產(chǎn)品調(diào)研，然后再切入。

大師解析：作為亞馬遜重點類目的電子產(chǎn)品類，不建議小白切入。用最新的詞語來講，就是類目內(nèi)卷厲害，戰(zhàn)況激烈，一不小心就會成為炮灰。如果一定要切入，一定要在最短的時間內(nèi)建立優(yōu)勢，然后做好各種同行惡性競爭的準備，度過了前期孱弱的時期，后期才能穩(wěn)定輸出。

問題二：FBM,FBA 孰輕孰重？

問：大師，測產(chǎn)品是不是都是從FBM開始做起，做FBA是不是風險比較大？目前感覺FBM比較難出單

大師解答：從FBM開始做，相對比較保險。沒有壓貨的風險。但是獲取購物車需要時間，而且客戶對時效有比較高的要求，產(chǎn)生訂單比較難。不過如果你不在乎時間，那么確實可以從FBM開始做起。但是一個產(chǎn)品的新品扶持期比較短，等到你自發(fā)貨產(chǎn)品出單，然后再補貨，可能時間都失去了一大半。大師建議冷門產(chǎn)品可以FBM測款，稍微熱門點的類目先做好選品，然后小批量FBA嘗試。我們做亞馬遜都是希望能賺錢，但是FBM的方式其實很難最終達到我們想要的盈利水平。所以做好選品，定好運作的模式，準備好充足的資金，直接從FBA開始吧。

大師解析：自發(fā)貨在現(xiàn)在內(nèi)卷如此厲害的亞馬遜市場來講，并不是很建議做。最可怕的不是不出單，而是在等待中消磨著自己的志氣，溫水煮青蛙。自發(fā)貨回款慢，而且自發(fā)貨出單有偶然性，不代表發(fā)了FBA就能出單。大師建議兼職嘗試，但是如果創(chuàng)業(yè)就做好萬全準備，直接開始FBA。

問題三：廣告應該如何優(yōu)化？

問：大師，請教下，我的自動廣告已經(jīng)跑了兩周了，請問接下去需要怎么做優(yōu)化比較好？

大師解答：首先看看這兩周的acos情況，如果acos超過了你的臨界值（出單虧本），那么就要將CPC的價格降下來。同時下載搜索詞廣告報表，查看出單詞以及開銷不出單詞。然后出單詞單獨拎出來做一組手動廣告，如果里面出現(xiàn)asin出單，那就開多一組手動商品定位廣告。兩周內(nèi)有開銷不出單的詞，建議觀察4周，然后將四周內(nèi)仍然開銷不出單的關鍵詞拎出來做否定。總結起來就是：

Acos > 計劃值 = 降低出價

開銷不出單詞 = 做精準否定=節(jié)省開支

出單詞=做手動廣告 = 精準營銷

高曝光，低點擊 = 產(chǎn)品圖片不夠吸引人

高點擊，低成交 = 產(chǎn)品評價不夠好或者單價過高

大師解析：不同的廣告數(shù)據(jù)反應了產(chǎn)品的不同問題。要學會如何做好廣告推廣，一定要先學會讀懂每個數(shù)據(jù)。根據(jù)參數(shù)反饋出來的問題來優(yōu)化產(chǎn)品。產(chǎn)品優(yōu)化后，出單穩(wěn)定，廣告才能有比較好的數(shù)據(jù)展示。

問題四：老品如何提升？

提問：大師，我剛到新公司，接手了一個老產(chǎn)品。目前這個產(chǎn)品review很多，排名也不錯，每天穩(wěn)定出單，廣告開銷比較小，類似這種產(chǎn)品要從哪里入手去做下一步的提升呢？

大師解答：如果一個老產(chǎn)品想要做提升，那么必須先分析此類產(chǎn)品的市場。要提升，那代表產(chǎn)品市場還有很充足的空間。比如同類產(chǎn)品在大類目中還有排名更加靠前的產(chǎn)品。那么這個時候我們可以選擇一個合適的競品，這個競品是排名以及出單各方面都比我們靠前的。然后分析一下這個競品的評價，圖片，頁面風格以及l(fā)isting的整體評分。然后將此asin做為目標，從評價圖片跟頁面完整度上面，一點一點去超過他。把他的坑位占掉。廣告方面可以考慮，開啟手動，定位，以及品牌廣告，在突破排名時期，全方位的推廣，將日銷做大，排名拉升?？偨Y起來就是以下幾步：

1. 市場調(diào)研

2. 競品挑選

3. listing優(yōu)化>競品

4. 全方位廣告建立鋪放

5. 根據(jù)出單調(diào)整策略，占住更好的坑位

6. 排名提升穩(wěn)定，銷量提升

大師解析：市場調(diào)研永遠是做爆品的第一步，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。只有了解了市場體量，我們才能知道做到最好，是能轉化為多少利潤。這樣子前期的開銷才有個對照，可以知道什么時候能達到收支平衡。老品的提升，就是去發(fā)現(xiàn)與銷量更高的產(chǎn)品的差距。想辦法去彌補這個差距，或者超越它。那么提升就不是一件難事。

（來源：跨境電商大師說）

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（來源：跨境電商大師說）