9大選品方法 + 4種選擇垂直細(xì)分領(lǐng)域的技巧，一次解決兩個(gè)獨(dú)立站最讓人頭疼的問題

9大選品方法 + 4種選擇垂直細(xì)分領(lǐng)域的技巧，一次解決兩個(gè)獨(dú)立站最讓人頭疼的問題

Hello 你好，我是阿發(fā)，花過1億美金預(yù)算的獨(dú)立站站長。選什么品和選哪個(gè)垂直細(xì)分領(lǐng)域切入是做獨(dú)立站最讓人頭疼的兩大問題，這篇文章，我就幫大家解決這兩個(gè)問題。我們會按照順序先講如何選擇垂直細(xì)分領(lǐng)域，再講如何選品。

選垂直細(xì)分領(lǐng)域篇

現(xiàn)在獨(dú)立站更有機(jī)會的玩法是做垂直。垂直站就是選定一個(gè)垂直細(xì)分領(lǐng)域，然后深入做下去的站，和之前的爆品站的玩法有很大差別。垂直站是奔著精品站，品牌站去的，當(dāng)然中間要經(jīng)歷一系列的過程。如果要開始做垂直站的話，那選擇哪一個(gè)垂直細(xì)分領(lǐng)域是一個(gè)很重要的問題，當(dāng)然如果你已經(jīng)有在做的垂直細(xì)分領(lǐng)域或者已經(jīng)有了一些供應(yīng)鏈資源那你大概率已經(jīng)有選定的垂直細(xì)分領(lǐng)域了，不過即使這樣，這篇你也不妨看下，看能不能挖掘出別的值得關(guān)注的垂直細(xì)分領(lǐng)域。

到底什么是垂直細(xì)分領(lǐng)域（Niche）？

咱首先來明確下對垂直細(xì)分領(lǐng)域的定義。做電商如果做垂直細(xì)分的話，一般有三種分法。

第一種最常見的，按照產(chǎn)品去劃分。這個(gè)方法去分的話，最大的分類是產(chǎn)業(yè)，比如服裝，然后是大品類，比如按性別分有男裝，女裝，按服裝的功能分有外套，內(nèi)衣，運(yùn)動(dòng)服等等等等。然后每個(gè)品類其實(shí)都可以分出非常多的更細(xì)化的垂直細(xì)分（加上細(xì)分風(fēng)格和針對的人群），比如復(fù)古男裝外套，休閑女裝運(yùn)動(dòng)服，適合中老年男士的夾克，專門針對年輕男士的衛(wèi)衣，波西米亞風(fēng)的女士裙子，特別凸顯身材的女士瑜伽服等等等等。

要想對這個(gè)有最直觀的感受，直接去亞馬遜上看可能比較容易理解。比如在亞馬遜上，運(yùn)動(dòng)(Sports)可以算是一個(gè)產(chǎn)業(yè)了，然后你去點(diǎn)擊Sports的話可以看到下面又可以細(xì)分成各種大的相關(guān)品類（團(tuán)體運(yùn)動(dòng)，打獵&釣魚等等如下圖）。

然后你再點(diǎn)擊打獵&釣魚 (Hunting & Fishing)，下面又會看到很多更加細(xì)分的垂直領(lǐng)域比如(魚餌，魚線，打獵用刀，弓箭等等如下圖)。其實(shí)還可以再分，比如專門釣?zāi)撤N魚的魚餌，專門在湖里釣魚的魚線，專門在海里釣魚的魚竿等等。

第二種細(xì)分是按照人群去細(xì)分。就是你找一個(gè)人群，然后圍繞這個(gè)人群的需求去做站，你就想怎么去滿足這些人群的需求就行。比如你專門圍繞咖啡愛好者去建一個(gè)站，那你其實(shí)除了常規(guī)的喝咖啡相關(guān)的產(chǎn)品之外，也可以賣咖啡相關(guān)的周邊比如T恤，貼紙啥的。

第三種是按照問題去劃分。比如你建一個(gè)站專門幫大家解決清潔廚房的問題，那你這個(gè)站就可以把所有和廚房清潔相關(guān)的產(chǎn)品都放上。

做垂直細(xì)分站和做爆品站比較起來如何

做爆品站（就是什么都上，什么流行上什么的站）和垂直站（就是專注一個(gè)細(xì)分市場的站）的優(yōu)劣勢從以下五個(gè)方面來看：競爭強(qiáng)度，轉(zhuǎn)化率，品牌積累，自然流量的獲取難度，整體穩(wěn)定性。

爆品站

【1】競爭強(qiáng)度：極強(qiáng)，極其極其強(qiáng)，除非你的目的只是先練下手，做個(gè)開頭，找找感覺，那可以試試，現(xiàn)在再想靠這種模式賺大錢，可能性比較小了。并不是絕對沒有可能賺錢，只是賺錢的難度越來越高，越來越高了。

【2】轉(zhuǎn)化率: 爆品站的轉(zhuǎn)化率整體上來說會比垂直細(xì)分站要稍低一點(diǎn)。這個(gè)我要詳細(xì)解釋下，舉個(gè)例子方便大家理解。這里以逗貓棒為例子，假設(shè)這個(gè)逗貓棒已經(jīng)是一個(gè)推起來的爆品了，在爆品站里的轉(zhuǎn)化率是2.5%，那么在一個(gè)賣貓玩具的垂直細(xì)分站里的轉(zhuǎn)化率可能是3.5% 或者4%或者更高，這個(gè)轉(zhuǎn)化率差一點(diǎn)可能就是賺錢和不賺錢的差距。

這個(gè)很好理解，專門賣貓玩具的垂直細(xì)分站里不管是店鋪設(shè)計(jì)，還是其他這方面都和逗貓棒這個(gè)產(chǎn)品更加相關(guān)，人們被逗貓棒這個(gè)產(chǎn)品吸引，然后跑到這個(gè)垂直細(xì)分站里上，更容易被說服購買逗貓棒這個(gè)產(chǎn)品。

【3】品牌積累：爆品站很難有品牌積累，因?yàn)槟阗u的是雜貨，你能把售后客服處理好，用戶口碑不爆炸就很不錯(cuò)了（目前看起來也很難做到），基本也不太好做用戶互動(dòng)，就更不要談什么品牌積累了。

【4】自然流量的獲取難度：幾乎沒什么辦法獲取自然流量。做SEO（搜索引擎優(yōu)化）的話，你是爆品站，你沒有什么關(guān)鍵詞可以去做優(yōu)化，而且你的爆品今天的和明天的可能都不一樣，即便針對某些爆品做了優(yōu)化，也根本來不及看到效果。

做社交媒體的話也很難，你幾乎都沒有一個(gè)專注的領(lǐng)域，你的圖片和視頻質(zhì)量也不會很高，大家憑啥非要關(guān)注你？做郵件營銷的話，即便你把在你的站買過東西的人的郵箱收集起來，去做活動(dòng)啥的，效果大概率也會非常的差，因?yàn)槟阍谟脩裟抢餂]有太強(qiáng)的信任。這就導(dǎo)致爆品站幾乎只能靠付費(fèi)流量活著，越到后面活的越累。

【5】整體穩(wěn)定性：你做爆品，不管是你的客服，還是供應(yīng)鏈，還是物流都非常容易爆炸，你的用戶口碑不好是常事。用戶評價(jià)低就會導(dǎo)致你的支付賬號，廣告賬號，甚至站點(diǎn)都非常容易被封。

垂直細(xì)分站

【1】競爭強(qiáng)度：看你選擇的垂直細(xì)分領(lǐng)域具體是啥，有些競爭也很大，有些競爭會稍微小些。整體而言有一些科學(xué)的方法可以讓你做一些選擇和判斷，讓你面對的競爭相對來說沒有那么大。

【2】轉(zhuǎn)化率：垂直細(xì)分站在推自己本細(xì)分領(lǐng)域下的產(chǎn)品時(shí)，轉(zhuǎn)化率會比爆品站高一些，前提是你的店鋪設(shè)計(jì)，詳情頁這些都做的比較到位。

【3】品牌積累：垂直細(xì)分站好好做的話是可以有很好的品牌積累的，也比較方便圍繞自己的垂直細(xì)分領(lǐng)域建立社群和受眾互動(dòng)，之后可以往品牌化的方向走。

【4】自然流量的獲取難度：看你選擇的垂直細(xì)分領(lǐng)域具體是啥，難度有高有低，但是SEO，社交媒體，郵件營銷這些起碼都是可以開始做的，而且可以制定長期的計(jì)劃做下去的。比如SEO，雖然一些大詞你可能競爭不過對手，但是你可以找一些長尾小詞去做對應(yīng)的優(yōu)化，還是有機(jī)會的。

【5】整體穩(wěn)定性：如果你用dropshipping（類似一件代發(fā)）作為起步（不知道dropshipping是啥的看上一篇文章），穩(wěn)定性依然會受到一些挑戰(zhàn)，但你在后續(xù)可以去把供應(yīng)鏈，物流這些做足夠多的優(yōu)化，把影響穩(wěn)定性的隱患解決掉。爆品站不好做優(yōu)化，因?yàn)闋可娴漠a(chǎn)品品類太多了，一個(gè)公司能把一個(gè)垂直細(xì)分的供應(yīng)鏈折騰清楚就很不錯(cuò)了，要想把非常多的垂直細(xì)分的供應(yīng)鏈都搞定，非常困難。

最后一定會有人說但是爆品站可以測試的產(chǎn)品多呀，可以一個(gè)站測好多不同品類的產(chǎn)品。我覺得你確實(shí)有這方面考慮的話，可以有這么兩種方式：

【1】先跑一個(gè)爆品站，多測產(chǎn)品，測到你覺得對哪一個(gè)垂直細(xì)分領(lǐng)域比較有感覺了，轉(zhuǎn)去做一個(gè)新的垂直細(xì)分領(lǐng)域的站。注意，我這邊說的不是推出了哪一個(gè)爆品了，就去就這個(gè)單一爆品做一個(gè)站，那風(fēng)險(xiǎn)還是比較大的，我說的是你對某一個(gè)垂直細(xì)分領(lǐng)域推的效果比較好了，你可以考慮去做一個(gè)針對這個(gè)垂直細(xì)分領(lǐng)域的站。這邊再解釋下，比較好的意思是你覺得你能抓住這個(gè)垂直細(xì)分領(lǐng)域的一些用戶需求的關(guān)鍵點(diǎn)了，能知道怎么打動(dòng)這部分用戶了；而不是你跑出一個(gè)爆品掙了點(diǎn)錢。

【2】如果你可以選出2-3個(gè)比較關(guān)注的細(xì)分領(lǐng)域，你可以每一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域建一個(gè)站去試，如果資源有限，可以一次建一個(gè)去試，如果資源富裕，可以一次建2-3個(gè)去試。

垂直細(xì)分領(lǐng)域到底需要切到多大？

一般來說你選擇的垂直細(xì)分領(lǐng)域越大，競爭也會越強(qiáng)，做起來需要的投入也越大。比如你選女裝這個(gè)超級大的細(xì)分領(lǐng)域，做一個(gè)站賣所有不同類型的女裝，當(dāng)然你可以這么干，但同時(shí)意味著你后面要和類似Shein，Zara這樣的巨無霸面對面競爭。

前期的獲客，后期的供應(yīng)鏈管理都是很大的需要考慮的問題。如果你選擇的垂直細(xì)分領(lǐng)域較小，你的競爭會相對小，做起來需要的投入也不用那么多，雖然你面對的市場也會相對小，但你在這個(gè)市場里生存下來的機(jī)會更大。比如你想做女裝，但是不做全品類女裝站，整一個(gè)專門賣波西米亞風(fēng)女裝的站，你有機(jī)會能長期活下來的。

按戰(zhàn)略的話說就是集中優(yōu)勢兵力，在局部上形成以多打少的局面。比如你的總資源投入是10，Shein的總資源投入是1000，你做一個(gè)和Shein一樣的站（包含幾乎所有女裝以及其他衣服品類），就是相當(dāng)于你想用10的資源去打1000的資源，短期活下來沒什么問題，畢竟獨(dú)立站的盤子很大，但長期的話會活的比較辛苦，并且不太容易形成自己的壁壘優(yōu)勢。

但是你要能看到比如Shein有1000的資源，但不是所有下屬細(xì)分品類上都有那么多資源，總有一些品類上的投入是較少的，比如Shein雖然整體有1000的資源，但是假設(shè)他們在女士圍巾上投入的資源只有7，這個(gè)時(shí)候如果你用你10的資源去打女士圍巾這個(gè)小品類，是不是就形成了局部的優(yōu)勢兵力，是不是就有更大機(jī)會能活得更好了？這邊要再強(qiáng)調(diào)提兩點(diǎn)：<1>不管你如何選擇，其實(shí)競爭是難免的，你想找一個(gè)百分百幾乎沒人競爭的藍(lán)海，極度困難，所以這邊不是叫你完全躲避競爭，而是讓你根據(jù)你的資源去選擇一個(gè)相對更加適合你的戰(zhàn)場而已，你說你的資源就是夠大，最后就是要對剛Shein，我也沒有意見。<2>當(dāng)然你也不能做一些市場需求太小的垂直領(lǐng)域，市場需求太小的領(lǐng)域你即便做成了第一可能也不夠糊口的，那就沒意義了，所以找垂直細(xì)分領(lǐng)域也是在找平衡。

如何選擇一個(gè)垂直細(xì)分領(lǐng)域？

選擇垂直細(xì)分領(lǐng)域，我用的這一套方法總共分三步走。

第一步：生成點(diǎn)子，先大量生成或收集可能能做的垂直細(xì)分領(lǐng)域的點(diǎn)子，不要管每個(gè)產(chǎn)生出來的點(diǎn)子是否合理，是否荒誕，看起來是否是像一個(gè)能長期跑的垂直細(xì)分領(lǐng)域，先收集起來后面再慢慢說。

第二步：驗(yàn)證這些點(diǎn)子，去驗(yàn)證這些垂直細(xì)分領(lǐng)域的點(diǎn)子潛力如何，競爭情況如何，供應(yīng)商是否充足，是否適合你去做等。

第三步：對比和決定。把最終驗(yàn)證出來可能有潛力的垂直細(xì)分領(lǐng)域都列出來，做一個(gè)各方面的對比，然后做最后的決定，下面一個(gè)步驟一個(gè)步驟得講。

【1】生成想做的垂直細(xì)分領(lǐng)域的點(diǎn)子

這步主要是先生成或收集足夠多的各種各樣的垂直細(xì)分領(lǐng)域的點(diǎn)子。這個(gè)階段先不要管什么這個(gè)垂直細(xì)分領(lǐng)域是否看起來奇怪，第一印象是否夠大等等，這些都先不要管。因?yàn)槟阕钇鸫a要先有一些的點(diǎn)子才能開始分析，否則巧婦難為無米之炊。那么怎么能夠獲得足夠多的垂直細(xì)分領(lǐng)域的點(diǎn)子呢？這邊介紹幾個(gè)方法。

<1> 想想你對什么東西擅長或者有興趣

做一個(gè)垂直細(xì)分站的話后面可能會有很多需要長期堅(jiān)持的地方，如果你自己本身對這個(gè)領(lǐng)域有熱情或者擅長的話，那對你長期在這個(gè)領(lǐng)域深耕下去是有利的。比如有的人對唱歌很有熱情，可以把唱歌或者歌唱設(shè)備作為一個(gè)垂直細(xì)分領(lǐng)域的點(diǎn)子先記錄下來。有的人可能很喜歡織毛衣，那可以把針織作為一個(gè)垂直細(xì)分領(lǐng)域的點(diǎn)子先記錄下來?；蛘哂械娜撕苌瞄L跆拳道，那也可以把跆拳道以及相關(guān)的周邊作為一個(gè)垂直細(xì)分領(lǐng)域的點(diǎn)子先記錄下來。

多說一句，我們這個(gè)步驟是要盡可能多得產(chǎn)生點(diǎn)子，篩選是后面的工作，所以千萬不要覺得自己會的這些或者有熱情的這些事情沒什么大不了的，都先記下來，說不定后面能找到一些很好的機(jī)會。有的人對自己喜歡啥也不是很清楚的，那你可以回憶下自己平時(shí)最喜歡瀏覽什么網(wǎng)站，看什么媒體和博客，喜歡買啥，有沒有什么喜歡收集的東西，自己平時(shí)擅長做什么，閑暇時(shí)光喜歡干啥等等。也可以看看朋友家人最近都常買啥，都喜歡些啥。

<2> 直接去亞馬遜上看，按產(chǎn)品分類細(xì)分下來看

亞馬遜上的品類劃分是很細(xì)的，所以你可以去上面看看有什么品類是你感興趣的，查看的方式也很簡單。

(1) 進(jìn)入亞馬遜，點(diǎn)擊亞馬遜左邊的All 按鈕

(2) 在亞馬遜有的這么多品類里面，選擇你感興趣的點(diǎn)擊

(3) 點(diǎn)擊可以看到這個(gè)大的品類下更細(xì)分的垂直領(lǐng)域，再點(diǎn)進(jìn)去可以看到更加細(xì)分的垂直領(lǐng)域，可以多點(diǎn)點(diǎn)看看能找到哪些自己感興趣的垂直細(xì)分。你還可以順便看下在亞馬遜上，這些垂直細(xì)分領(lǐng)域里賣的比較好的產(chǎn)品(Best Seller)都有哪些。

<3> 從興趣愛好列表汲取靈感

你還可以直接去維基百科的興趣愛好列表，去看有沒有什么興趣愛好或者是細(xì)分的興趣愛好是你覺得想做的，維基的這份列表里各種各樣的愛好都有，我就不全部截出來了。

網(wǎng)址：https://en.wikipedia.org/wiki/List_of_hobbies

<4> 線下調(diào)研或結(jié)合自己優(yōu)勢資源

你也可以去線下的供應(yīng)鏈看一看，找人聊一聊，看最近有什么特別好賣的品類或垂直細(xì)分品類。如果你自己本來就有做某些垂直品類，或者能夠找到某些垂直品類的資源，那么也可以把這些品類列為后續(xù)的備選。

以上就是4種找垂直細(xì)分領(lǐng)域點(diǎn)子的方法，用過之后，你應(yīng)該可以有一個(gè)列表，把你有想法要做的垂直細(xì)分領(lǐng)域的點(diǎn)子都記下來。

【2】 驗(yàn)證這個(gè)Niche是否適合去做

<1> 這個(gè)垂直細(xì)分領(lǐng)域整體的發(fā)展趨勢如何

首先判斷整體趨勢，因?yàn)橛行┐怪奔?xì)分領(lǐng)域可能因?yàn)橐恍┰蛞呀?jīng)在慢慢萎縮了，這種垂直細(xì)分領(lǐng)域可能不是特別值得長期去做，如果你選擇去做的話，可能后面會發(fā)現(xiàn)市場越來越小，那這種做的就沒意思了。

你要盡量去挑選那種在增長的（至少是趨勢平穩(wěn)不往下跌的），比較常青的垂直細(xì)分領(lǐng)域去做。判斷方法是將這個(gè)垂直細(xì)分領(lǐng)域的相關(guān)關(guān)鍵詞放到谷歌趨勢Google Trends里去看過去和未來的趨勢如何，直接看2004年到現(xiàn)在的變化，你對這個(gè)垂直領(lǐng)域的發(fā)展會更有數(shù)一些。

同時(shí)也要盡量避免選那種只是曇花一現(xiàn)的垂直細(xì)分領(lǐng)域，那種細(xì)分領(lǐng)域除非你消息特別靈通能進(jìn)去撈一筆，否則大部分時(shí)候都是竹籃打水一場空，比如：

指尖陀螺 Fidget spinners

頸圈 Chokers

<2> 看這個(gè)垂直細(xì)分領(lǐng)域的市場體量

可以直接去搜索這個(gè)垂直細(xì)分領(lǐng)域的市場調(diào)研報(bào)告，每個(gè)領(lǐng)域可以多看幾個(gè)報(bào)告，下圖是我收集的一些數(shù)據(jù)（可點(diǎn)擊圖片看大圖）

<3> 查看目前的競爭狀態(tài)

去亞馬遜搜索下，看下現(xiàn)在這個(gè)垂直領(lǐng)域有哪些牌子哪些產(chǎn)品是賣得比較好的，體現(xiàn)了這些用戶的什么需求。去谷歌搜下，看下這個(gè)領(lǐng)域里有沒有已經(jīng)做的還不錯(cuò)的獨(dú)立站的，看看別人的市場切入點(diǎn)是什么，有什么可以去借鑒的。

<4> 評估自己的資源看是否適合做

比如是否可以找到相關(guān)的產(chǎn)品去發(fā)貨，最基礎(chǔ)的用速賣通或者Oberlo去找相關(guān)的產(chǎn)品，或者去1688，或者找到供應(yīng)商可以給你供貨，最起碼要先能找到相關(guān)的產(chǎn)品去賣，否則這生意沒法啟動(dòng)。看下后期如果需要對產(chǎn)品進(jìn)行更深層次的研究和定制自己是否有資源能搞定，產(chǎn)品需要包裝是否能搞定等等都是需要考慮的。

肯定優(yōu)先做自己有一定資源優(yōu)勢，且前景不錯(cuò)的垂直細(xì)分領(lǐng)域，但again，這個(gè)世界上很多時(shí)候并沒有這么正好的事情發(fā)生，有時(shí)候你會碰到一些很有潛力的垂直細(xì)分，但是你暫時(shí)資源還不足的?；蛘吣阌幸欢ㄙY源的，但是這個(gè)垂直細(xì)分不是那么有潛力的，這個(gè)時(shí)候就看你自己的選擇了。

【3】對比和決定

在你把所有在【1】這個(gè)步驟整理出來的點(diǎn)子都通過【2】這個(gè)步驟分析過一遍之后，最后剩下的垂直細(xì)分領(lǐng)域都放在一起，然后你可以自己給每個(gè)垂直細(xì)分領(lǐng)域按照不同的項(xiàng)打分，甚至可以根據(jù)你對每一個(gè)項(xiàng)的重視程度給不同的項(xiàng)有一定的加權(quán)或降權(quán)。比如感興趣程度 1-5分（你越感興趣的分?jǐn)?shù)越高），垂直細(xì)分領(lǐng)域的市場體量大小 1-5分（體量越大分?jǐn)?shù)越高），競爭程度得分1-5（競爭越大，分?jǐn)?shù)越低，要不然最后總分不好算了）等等，你最后可以按照總分以及自己的情況去做取舍。

關(guān)于選擇垂直細(xì)分領(lǐng)域 (Niche) 的3點(diǎn)迷思

在選擇垂直細(xì)分領(lǐng)域的選擇上大家有一些常見問題，我這邊一并解釋下

（1）這個(gè)世界上沒有所謂的最完美的垂直細(xì)分領(lǐng)域，只有適不適合你做或者你想不想做。看到別人在某一個(gè)垂直細(xì)分做的很好，發(fā)光發(fā)熱，不用羨慕，可能別人背后積累了很多年才有今天的境界，你只要專注把你選擇的垂直細(xì)分領(lǐng)域做好就OK了。

（2）你自己需不需要是這個(gè)領(lǐng)域的專家才能做這個(gè)垂直細(xì)分？在一開始的時(shí)候不用，但如果你真的要長期做下去的話，你自己最起碼要對這個(gè)領(lǐng)域有一些基礎(chǔ)的了解。

（3）不論你選擇了哪一個(gè)垂直細(xì)分，你都是需要努力去做，不斷迭代才能有成果的，沒有人能隨隨便便成功。

選品篇

【1】電商平臺

「1」亞馬遜

亞馬遜作為最大的電商平臺之一，上面肯定有很多可以看的榜單，作選品參考的。

Amazon Best Sellers 暢銷榜

Amazon New & Interesting Finds 新品和有意思的產(chǎn)品榜

Amazon Movers & Shakers 快速上升榜

Amazon Most Gifted 最受歡迎禮物榜

Amazon Most Wished For 最多被加入愿望清單榜

「2」eBay

Trending On eBay eBay趨勢榜 https://www.ebay.com/deals/trending/all

「3」Aliexpress 速賣通

(1) Popular on Aliexpress 速賣通流行榜 https://www.aliexpress.com/popular.html

可以在這邊看不同的細(xì)分品類里比較火熱的產(chǎn)品有哪些，可以點(diǎn)到大類里去看，也可以看外面的細(xì)分有沒有你感興趣的。

(2) 點(diǎn)入某一個(gè)品類，然后按照orders排序，第一頁，第二頁的不一定要選，因?yàn)榭赡芤呀?jīng)很多人在賣了，可以考慮第5頁或者往后的。

「4」Etsy

https://www.etsy.com/

上面以賣手工藝品出名，也有很多比較有特色的偏小眾一些的賣家在里面?？梢赃M(jìn)入之后用搜索功能，搜和你做的品類相關(guān)的關(guān)鍵詞，就可以看到很多相關(guān)的產(chǎn)品，比如我輸入dress

輸入完雖然不能直接按銷量排序，但你看到評論數(shù)很高的，都可以進(jìn)去看一下

【2】社交媒體大號

以下是幾個(gè)Facebook上經(jīng)常分享有意思的產(chǎn)品的大號，也可以看下

https://www.facebook.com/IWantOneByBlueCrate

https://www.facebook.com/iwantthatvideos

https://www.facebook.com/bestproductsdotcom

【3】監(jiān)測其他的獨(dú)立站

「1」監(jiān)測Shopify 獨(dú)立站

先找到哪些站值得研究，https://myip.ms/ 登錄這個(gè)網(wǎng)站，然后輸入以下四個(gè)ip中的一個(gè)

<23.227.38.32> <23.227.38.64> <23.227.38.71> <23.227.38.68>，

然后如下圖，點(diǎn)擊Other sites on IP,

你就能找到大量的shopify店鋪，而且基本是按流量大小順序給你排好的，直接去看即可

這個(gè)方法的原理是shopify是用的加拿大服務(wù)器，所以基本所有用shopify的店家都會在幾個(gè)固定的ip上。

「2」Google Shopping 上搜索

在Google搜索引擎上輸入你想搜索的的關(guān)鍵詞，然后點(diǎn)擊下方的Shopping，就可以搜索到大量的賣dress的獨(dú)立站，里面有大站，也有中小型的站，都可以作為你的參考。

另一個(gè)可用的工具是commerce inspector, 一個(gè)google chrome插件（僅對Shopify的店鋪有效），在安裝這個(gè)插件之后，當(dāng)你在瀏覽一個(gè)Shopify網(wǎng)站的時(shí)候，這個(gè)小插件就會亮著，點(diǎn)擊之后就可以看到這個(gè)網(wǎng)站的一些信息，bestselling這個(gè)可以看到這家店賣的最好的東西，然后其他數(shù)據(jù)我基本主要就看下products就是最近他們是不是在更新，因?yàn)槿绻粋€(gè)網(wǎng)站很長時(shí)間沒更新，且流量又小的話，可能這個(gè)網(wǎng)站已經(jīng)不運(yùn)營了，他們的產(chǎn)品也就沒什么看的價(jià)值了。然后里面的付費(fèi)服務(wù)，我個(gè)人沒有用過，大家要是感興趣可以試試。

【4】Facebook 搜索

在Facebook上搜索以下這些獨(dú)立站站常用的廣告詞可以搜索到一些廣告

Going crazy for

Going crazy for this

Going crazy for these

Going crazy over

此外還可以加上類目 golf going crazy 這種，還有很多詞可以用的

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【5】Adspy工具

我個(gè)人用過的最好用的Facebook廣告監(jiān)測工具。里面有大量的廣告可以看，資料非常豐富可以根據(jù)點(diǎn)贊數(shù)啥的來做篩選，很好用。

Adspy.com

【6】Facebook信息流Spy大法

Facebook的廣告推送形式有點(diǎn)類似朋友圈廣告，就是你正常刷的話會刷到很多你加的好友的動(dòng)態(tài)，你關(guān)注的明星的動(dòng)態(tài)，或者你關(guān)注的某些主頁的動(dòng)態(tài)，但是在這些動(dòng)態(tài)里面會夾雜這一些廣告，比如我下圖列出來的這個(gè)紅框的地方標(biāo)識著“Sponsored”說明這是一條廣告。

我們?nèi)粘Ｔ谒acebook的時(shí)候偶爾會刷出來這種廣告，很多人可能就沒在意，看一下就算了。但是我發(fā)現(xiàn)有時(shí)這種信息流里刷出來的廣告，很多都是廣告監(jiān)測工具里沒有的，很多是一些比較新秀的站點(diǎn)投放的。那么怎么能讓Facebook給我們推更多的，且質(zhì)量更好的廣告呢？

我去了解了一下Facebook給用戶推送廣告的機(jī)制。他們的系統(tǒng)里會給每一個(gè)人打標(biāo)簽，比如你這個(gè)人買過很貴的奢侈品，那系統(tǒng)后面就會給你推更多的奢侈品的廣告，你買過很多奢侈品，那系統(tǒng)就會標(biāo)記你為“常購買奢侈品的高價(jià)值人群”，之后如果有新的奢侈品站投放廣告的話，系統(tǒng)很容易就會把廣告推給你，因?yàn)橄到y(tǒng)覺得你很有可能購買。

當(dāng)然Facebook的系統(tǒng)能收集到這個(gè)信息，有兩個(gè)前提，[1] 你的Facebook個(gè)人號在瀏覽器里是開著的，或者你就是直接從你自己的Facebook信息流里去的這個(gè)網(wǎng)站購買那就更好。[2] 這個(gè)網(wǎng)站本身有安裝Facebook的廣告追蹤代碼。這兩個(gè)前提條件缺一不可。所以想讓Facebook的系統(tǒng)給我們推更多質(zhì)量更好的廣告的方法就是我們?nèi)ノ覀兏信d趣的這些站點(diǎn)去直接購買，買過的越多，我們在系統(tǒng)里的價(jià)值就越高，系統(tǒng)就會給我們推越好的廣告。

我們當(dāng)然不可能去全部真金白銀花錢去買這么多貨，那怎么辦呢？用Paypal （相當(dāng)于國外支付寶）去這些站購買產(chǎn)品，然后在產(chǎn)品發(fā)貨之前要求退款。

為啥特別強(qiáng)調(diào)用Paypal呢？因?yàn)閇1] 國內(nèi)的visa和master信用卡，有時(shí)也能正常購買，但有時(shí)不能，效果不穩(wěn)定。[2] Paypal對買家的保護(hù)比較好，基本用Paypal的賣家都會非常害怕買家通過Paypal投訴，因?yàn)镻aypal接受的投訴多了輕則凍結(jié)資金，重則暫停賬號，所以基本沒有賣家會沒事干找Paypal的麻煩。

況且你在商家發(fā)貨之前(可以盡量早點(diǎn)，退貨理由就說是自己買錯(cuò)了，賣家也不容易，也別太為難別人)，就和賣家說，賣家基本都會很痛快得給你退掉。商家不理你的話，很簡單，直接去Paypal投訴。個(gè)人Paypal申請很簡單，我就不說了。

你這樣刷多了之后，F(xiàn)acebook就會給你打上優(yōu)質(zhì)用戶的標(biāo)簽，之后再有新的站開始投廣告，很多都會投到你這里，因?yàn)镕acebook的系統(tǒng)給你打了標(biāo)簽，認(rèn)為你好成交嘛。

你之后只需要。（1）持續(xù)用PayPal去買然后退貨的套路刷，不能停，但是頻率可以不用像一開始那么高了（2）每天在自己的信息流上去刷，去發(fā)掘新的潛在的爆品廣告，并做好記錄和測試。

用這個(gè)方法需要用的幾個(gè)輔助工具。

這個(gè)插件用來檢查對方的網(wǎng)站上有沒有facebook pixel

這個(gè)小插件 My Ad Finder就是能讓你的Facebook信息流只展示廣告，不展示普通的帖子內(nèi)容，用來刷廣告非常合適。

【7】眾籌網(wǎng)站

眾籌網(wǎng)站會有很多有意思的東西出來，雖然不一定能直接賣同款，但是相同理念，相同功能的產(chǎn)品很多時(shí)候還是有機(jī)會找到的。當(dāng)然你要是有供應(yīng)鏈實(shí)力，甚至可以根據(jù)這些團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品獲得一些你自己的靈感。

https://www.kickstarter.com/

https://www.indiegogo.com/

【8】Reddit上搜索一些和爆品相關(guān)的話題

Reddit是歐美版貼吧，而且很多東西其實(shí)都是先從Reddit上火起來，然后才在Facebook，Instagram之類的地方火的，所以直接看Reddit就相當(dāng)于直接看了歐美世界流行趨勢的源頭之一?？梢躁P(guān)注下以下幾個(gè)子論壇。

Shut Up and Take My Money

https://www.reddit.com/r/shutupandtakemymoney

Buy It For Life

http://www.reddit.com/r/buyitforlife

【9】新奇特的產(chǎn)品網(wǎng)站

這些站都鉚足了勁兒去發(fā)掘最有意思的產(chǎn)品，我們直接跟著看就行。

https://www.thisiswhyimbroke.com/

http://www.dudeiwantthat.com/

https://odditymall.com/

產(chǎn)品定價(jià)

定價(jià)全寫完估計(jì)也要完整一篇文章才行，這次先寫一點(diǎn)基礎(chǔ)的。

首先，定價(jià)的考慮因素。需要考慮的點(diǎn)很多比如

{1} 產(chǎn)品成本

{2} 運(yùn)費(fèi)

{3} 營銷費(fèi)用（前期主要靠投廣告起量的，基本是要留產(chǎn)品售價(jià)的30% - 50%出來，不投廣告也能有銷量，這個(gè)后面聊）

{4} 交易費(fèi)（比如Shopify有）

{5} 支付渠道費(fèi)用

{6} 預(yù)設(shè)的退款比例（看每個(gè)行業(yè)都有所不同，女裝可能高些。最好是結(jié)合你們行業(yè)資深的經(jīng)驗(yàn)）

{7} 利潤

{8} 其他成本

你可以一項(xiàng)一項(xiàng)去看，看最合適的價(jià)格大概是啥樣的。

如果你做dropshipping（海外版一件代發(fā)），那你可以簡單粗暴點(diǎn)，直接用(產(chǎn)品成本+運(yùn)費(fèi))乘以2.5或者3，然后用.99或者.97作為價(jià)格的結(jié)尾。我一般會把個(gè)位也變成9。比如一個(gè)產(chǎn)品，產(chǎn)品成本+運(yùn)費(fèi)是5.46刀，乘以3，就是 16.38刀，我一般就直接給到19.99 試試的。

最后

最后說下我目前在做的事情和需求的資源。我自己目前是和合伙人一起開了一家做獨(dú)立站的公司，公司主業(yè)依然是做站，所以如果你有很好的產(chǎn)品可以來找我們，看有沒有機(jī)會合作。相比于直接看各種站點(diǎn)排名看到的那些大站，這些站更貼近中小賣家，更加有可復(fù)制性。

（來源：阿發(fā) 花過1億刀預(yù)算的獨(dú)立站站長）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。

（來源：阿發(fā)_花過1億刀預(yù)算的獨(dú)立站站長）