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目前跨境電商最大的紅利市場在哪里

亞馬遜大賣遭“屠殺”？

跨境電商高頻熱搜詞十之八九與“封號”有關(guān)。昨日熱搜：又雙叒叕有亞馬遜大麥被封號了。這篇文章不針對亞馬遜封號做過多討論，而是想開拓賣家思路，看看美國除亞馬遜外的電商平臺，畢竟用多條腿走路，脫貧致富更穩(wěn)固！

然而目前跨境電商最大的紅利市場在哪里呢？---莫過于家居與家具類目。Wayfair是美國家具垂直渠道NO1，大師把Wayfair歸類為home decor類目，而在home improvement類目里就不得不提超級大賣場--家得寶(HOME DEPOT)與勞氏(Lowe's)！得益于固有忠實線下粉絲加持，這些大賣場的流量是非?？勾虻?。

解密北美家居渠道--家得寶(HOME DEPOT)

家得寶是全美最大家裝零售商，成立于1978年。到目前經(jīng)營近 2,300 家商店，雖然生意遍布全球，但是主要市場還是在美國。幾乎所有可以想象到的與家居裝修相關(guān)的產(chǎn)品你都可以在店里找到。一站式解決購買建筑材料、電器、木材、暖氣、油漆、家具和園藝等室內(nèi)室外家裝產(chǎn)品的需求。

家得寶(HOME DEPOT) 當(dāng)前股價為 300多美元，2020年家得寶(HOME DEPOT)營收超過 1300 億美元。家裝渠道一直受益于美國強勁的購房者需求以及DIY文化。下圖是家得寶(HOME DEPOT) 的銷售額情況

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解密北美家居渠道--勞氏(Lowe's)

勞氏(Lowe's)本身就是老牌家裝巨頭，成立于1921年。在北美經(jīng)營近 1,700 家門店，勞氏(Lowe's)當(dāng)前股價為 180多美元，2020年銷售額近 900 億美元。下圖是勞氏(Lowe's)的銷售額情況

目前跨境電商最大的紅利市場在哪里

美國家裝零售行業(yè)這一爆發(fā)趨勢還在延續(xù)。到目前為止，購物者對家裝項目的熱情并未減弱——家得寶(HOME DEPOT)第一季度的銷售額同比增長 32.7%，而勞氏(Lowe's)的銷售額同比增長 24.1%。

勞氏(LOWE'S)成立早于家得寶，但是家得寶(HOME DEPOT)的體量目前早超越了老牌勞氏。其中一個很重要的原因是后起之秀家得寶(HOME DEPOT)早于勞氏(LOWE'S)擴充門店，所以家得寶(HOME DEPOT)在選址方面占盡優(yōu)勢，而策略失誤讓勞氏(LOWE'S)選址在人流或交通便利欠發(fā)達(dá)的地方。

可見賣家要占據(jù)先發(fā)之機，早日圈好流量，并且要找到精準(zhǔn)流量。對于家裝類賣家而言，最精準(zhǔn)的家裝流量首選一定是家得寶(HOME DEPOT)和勞氏(LOWE'S)。這2大巨頭都是在競爭零售顧客與家裝行業(yè)的專業(yè)人士，而且有遍布全美的線下門店的加持，這樣的精準(zhǔn)優(yōu)勢不是亞馬遜可以相比的。

（來源：跨境電商大師說）

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（來源：跨境電商大師說）