跨境電商——怎樣獲取流量？

流量的重要性、怎樣獲取流量

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什么是流量

什么是流量，流量的分布以及獲取，流量對(duì)于我們做電商來講，是一個(gè)非常重要的一個(gè)指標(biāo)。一個(gè)公式就是流量乘以轉(zhuǎn)化率會(huì)等于成交。

我們會(huì)有這樣的一個(gè)假定的一個(gè)東西，如果說你的產(chǎn)品已經(jīng)有一個(gè)穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化率，那流量的增加就能帶來更多的成交，所以流量是會(huì)是我們一直持續(xù)去想方設(shè)法更加的一個(gè)指標(biāo)。

這次講解的數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)來源主要是來自于similarweb。

選取的兩個(gè)平臺(tái)，一個(gè)是amazon一個(gè)wayfair。amazon大家都知道了，wayfair是近幾年比較出名的美國那邊本土的家居網(wǎng)站。

wayfair目前也是對(duì)國內(nèi)大力招商，流量還是不錯(cuò)的。（了解詳情可私聊大師）我們可以看到這是一個(gè)月的總流量，亞馬遜和wayfair的對(duì)比?？偣?/span>分成七八個(gè)部分，有直接流量、郵件推薦，還有社交自然搜索這一些。那么通過這個(gè)這個(gè)表格我們就可以很清晰的知道每一個(gè)流量它的來源。

通過這個(gè)表格就可以很清晰知道每個(gè)流量的來源，知道來源了之后，就可以知道增加哪個(gè)渠道的來源。比如我們看到亞馬遜，直接流量肯定是最多的，因?yàn)樗容^出名的，然后剩下的就是自然搜索、社交媒體這些。像推薦以及郵件推薦的話，美國那邊的偏好是，留下客戶的郵箱，然后每周定量、定期的去給客戶推送這些產(chǎn)品的信息。那像wayfair的話，如果你最近瀏覽的什么相關(guān)的產(chǎn)品，他會(huì)給你推那個(gè)相關(guān)的產(chǎn)品，甚至?xí)嬖V銷量。

推薦的話，比如你把這個(gè)產(chǎn)品的網(wǎng)址分享到論壇之類的，我們都知道的facebook 這些自然搜索，其實(shí)就是當(dāng)一個(gè)品牌成型之后，很多客戶他其實(shí)會(huì)直接的去搜索這些東西，搜索你的品牌。付費(fèi)搜索的話其實(shí)就是Google，facebook 上的一些點(diǎn)擊廣告。

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站內(nèi)流量與站外流量

那其實(shí)對(duì)于我們做跨境電商來講的話，我們會(huì)把這流量分成兩部分，一個(gè)是站內(nèi)流量，另一個(gè)是站外流量。

我們可以看一下similarweb上面這有一個(gè)比較詳細(xì)的百分比的，像amazon它的直接流量大概是56.4%，那就是說站外還有44%，這44%的流量我們沒有獲取到，對(duì)吧？

那谷歌搜索占21.84，那就說明說我們?nèi)プ鲆恍┕雀杷阉?，還有youtube，這些是可以幫我們帶來這百分之三四十的流量的。所以說站外流量這一塊其實(shí)是一個(gè)不小的流量。

所以其實(shí)做亞馬遜的話，有很多人都非常想知道如何去做站外的推廣，但是所所以我們想要知道如何去賬做賬號(hào)的推廣，那你得知道賬號(hào)的推廣那到底有什么？然后哪一塊適合我們，我們?cè)偃ャ@研哪一塊，而不是一個(gè)非常籠統(tǒng)的站外推廣。

現(xiàn)在亞馬遜的站外推廣最多的其實(shí)就是折扣網(wǎng)站，還有社交媒體，其實(shí)只偏于這兩部分。但是有很多的一些郵件之類的，是由于我們目前可能拿不到客戶的信息，但慢慢的現(xiàn)在已經(jīng)有一些做反鏈，做一些其他的站外，涉及到更多，其實(shí)都在這幾個(gè)范圍內(nèi)，直接的流量其實(shí)就可以看成是站內(nèi)的流量，站內(nèi)的一個(gè)循環(huán)的流量。

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站內(nèi)流量

那站內(nèi)流量它來自哪里？

站內(nèi)的一個(gè)是來自于搜索流量，客戶搜索關(guān)鍵詞獲取。那么我們要怎么去獲取流量呢？就是埋下關(guān)鍵詞去符合它的算法，從哪里來呢？標(biāo)題、描述，目的是獲得更高的排名，有更多的站內(nèi)搜索的流量，在轉(zhuǎn)化率一定情況下，我們成交就會(huì)更高。亞馬遜的排名其實(shí)絕大部分的算法，是依據(jù)你的你的訂單量來排名的，所以你的流量高、成交高，自然排名就更高，曝光機(jī)會(huì)也更多。

那關(guān)鍵詞流量如何獲取關(guān)鍵詞呢？

亞馬遜的廣告系統(tǒng)其實(shí)是一個(gè)非常完善的一個(gè)系統(tǒng)，現(xiàn)在它的一個(gè)獲取流量的方式跟開廣告的模式非常之多。

首先它其實(shí)無外乎兩種，一個(gè)是關(guān)鍵詞廣告，一個(gè)是類目廣告。

類目廣告其實(shí)這個(gè)是針對(duì)wayfair的一些美國本土平臺(tái)的，其實(shí)就是獲取更多關(guān)鍵詞所帶來的流量。打廣告的話其實(shí)亞馬遜的廣告歸根到底到最后的話，其實(shí)還是關(guān)鍵詞的流量更多。現(xiàn)在其實(shí)已經(jīng)會(huì)有一些產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的流量，它其實(shí)會(huì)做一些產(chǎn)品定位，把你的產(chǎn)品定位在它下面。但是之前的話其實(shí)我們一直都是以關(guān)鍵詞為主，那關(guān)鍵詞如何獲取呢？

或通過輔助工具，像磨詞，還有一些其他的第三方的工具，可以幫你獲得更多的關(guān)鍵詞。然后呢我們也可以通過自動(dòng)廣告里面的篩選詞去把產(chǎn)品跟關(guān)鍵詞篩選出來。

還有一個(gè)流量是類目及頁面直接流量，這就相當(dāng)于說客戶他搜索的時(shí)候，他直接進(jìn)去那個(gè)類目，直接去搜這些產(chǎn)品，可能他就是隨意去看一下，看排名靠前的東西有沒有他喜歡的，當(dāng)你的產(chǎn)品排在類目靠前的話，這部分自然流量是非常高的。

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站外流量

站外的流量，首先搜索引擎這一塊其實(shí)是非常大的一塊流量，自然搜索、付費(fèi)搜索，自然搜索就是客戶明確的要找這個(gè)東西然后去搜索之后，知道你的品牌，另外一個(gè)是付費(fèi)搜索，就是谷歌的了，比如說我說一個(gè)杯子，然后你在谷歌上面也就花錢排第一，就這樣流量都是你的。

當(dāng)你的訂單量很高，每個(gè)頁面訪問多高，你跟這個(gè)詞的關(guān)聯(lián)度很強(qiáng)的時(shí)候，谷歌其實(shí)是會(huì)自動(dòng)推薦的。他的算法不是說全部都是客戶付費(fèi)搜索的。

社交媒體的引流，其實(shí)這個(gè)我們其實(shí)這個(gè)是老生常談的，我們一直都知道的facebook 這些地方。這些是非常出名而且都會(huì)去做的，但想真正運(yùn)營好，其實(shí)也不容易。首先你的內(nèi)容必須得過硬，不管是文字還是視頻，還有你平時(shí)的福利，你如何去準(zhǔn)確的去定位你的客戶群，然后去做他們喜歡的東西，把它們引進(jìn)來。如何去把你的東西給推廣出去，這些都是需要比較專業(yè)的東西，因?yàn)槭紫葍?nèi)容必須要有一個(gè)定位，另外從推廣上面來講，這些社交媒體它本身是面向全世界的，所以他的推廣范圍，他的專業(yè)度就非常高，需要真的會(huì)去這一塊的推廣，才能有更好的效果。

我們可以選擇自己去做一個(gè)賬號(hào)，或者是找那些已經(jīng)有流量的網(wǎng)紅去做。但是你就必須得找得到，而且給跟那個(gè)合作必須要好，他是付費(fèi)的。但我們今年可能希望說最小的付出，然后達(dá)到最好的效果。他的粉絲數(shù)能夠帶來一定的瀏覽量。這個(gè)是可能是在一個(gè)技術(shù)上面，你自己知道能引進(jìn)多少流量，比如說他有五十萬的粉絲，我們大概知道他的點(diǎn)擊率可以達(dá)到幾十萬，再乘以對(duì)應(yīng)的轉(zhuǎn)化率，那么我們就知道能增加多少營業(yè)額。

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平臺(tái)的流量扶持

如何獲得平臺(tái)的流量扶持，其實(shí)每一個(gè)平臺(tái)都是會(huì)自己去做一些站外推廣的。就是說他覺得你的產(chǎn)品好，他自己花錢去幫你推。那么他的好處在于什么？比如說家具類目亞馬遜沒做的那么好，然后wayfair做的比較好，那么亞馬遜會(huì)拿自己平臺(tái)上比較好的產(chǎn)品，去幫助推廣。他的目的也是為了擴(kuò)大自己的家具類目。wayfair也是是一樣的，wayfair其實(shí)現(xiàn)在有30%的流量，它都是靠他們自己花錢去去站外推回來的。他們非常喜歡用線下、線上的搜索引擎的流量花錢去買。

那我們要做到什么呢？

把自己的品質(zhì)和銷量做起來，獲取到平臺(tái)對(duì)你的補(bǔ)助流量，比如優(yōu)質(zhì)的圖片、描述。其實(shí)就是就像我們說怎樣才能去把一個(gè)平臺(tái)的產(chǎn)品做好呢？首先你的外表是ok 的，人家都說我們做電商是賣圖片，其實(shí)很好去理解這個(gè)東西，就是說你的圖片必須把那個(gè)產(chǎn)品展示的非常好。所以我們?cè)谏霞苄缕坊蛘呤窍肴デ腥脒@個(gè)平臺(tái)的時(shí)候，我們建議就是說任何時(shí)候都把準(zhǔn)備做好，這樣我們能分析我們是在干什么，我們需要什么樣的質(zhì)量。我們就必須把這個(gè)東西給他做好，而不是做了一半。

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總結(jié)

今天講的這個(gè)主題，我們必須知道流量的出處是哪里，這流量哪里來的。然后我們?cè)卺槍?duì)我們的特性去怎么去吸引這些流量，他哪里來我們這條渠道適不適合我的產(chǎn)品，那我們?cè)趺礃尤ビ眠@些渠道，怎么去學(xué)習(xí)，獲得更多的流量，就是這樣子。

所以說我們說有兩條，第一個(gè)首先你站內(nèi)流量肯定是最重要的。那我站內(nèi)肯定是要對(duì)自己的影響，那必須把我的產(chǎn)品先做好，只有做好了站內(nèi)產(chǎn)品線，質(zhì)量ok 了，我們才有信心去推到站外。然后站外的成交比例肯定是沒有站內(nèi)那么高，但是站外的流量是非常大。所以最終總結(jié)就是要了解自己的不足，看透平臺(tái)流量的分布，知己知彼，我們才能百戰(zhàn)百勝。

（來源：跨境電商大師說） 

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（來源：跨境電商大師說）