選品困難！亞馬遜選品的5個正確思路

大家好，我是最近被神曲循環(huán)洗腦的社長。

還有鳳凰傳奇缺預(yù)算的“急風(fēng)烈馬”，救命……一拳一個制作組！

Ok fine。不過說到預(yù)算，賣家在選品時必要弄明白自身定位，再確定成本和預(yù)算。

但很多新手賣家最常見的問題就是——選品困難。

看中一款產(chǎn)品，我們怎么知道適不適合賣，總的來說考慮 3 個因素：

成本：一個產(chǎn)品是否要打造，先要確定自身定位，再對產(chǎn)品成本進行綜合考量。根據(jù)自己的經(jīng)濟狀況，預(yù)算拿貨成本、包裝成本、輔料成本、人工成本、運輸成本（快遞/空運/海運）等，自己前期能做多少，投入多少，要獲得多大的目標(biāo)。

風(fēng)險：確認(rèn)清楚產(chǎn)品是否侵權(quán)，需不需要認(rèn)證，例如：玩具類、化妝品等。有時候你以為的不一定是你以為的。

優(yōu)勢：即產(chǎn)品自身競爭優(yōu)勢，產(chǎn)品市場情況。一定要做市場分析，分析維度包括亞馬遜當(dāng)前銷售情況，核心賣家銷售情況，賣家數(shù)量，產(chǎn)品質(zhì)量，價格優(yōu)勢，是否有好的工廠資源等。

知道選品的大致方向后，就著手選品了！

（走5個流程，對新手賣家還是有幫助的！）

第一步：找到市面上的熱賣產(chǎn)品

熱賣產(chǎn)品分兩種：剛需品、非剛需品。從爆款打造的難易度來看，一定要優(yōu)先選擇剛需品。雖然小眾買家不少，但是剛需品的潛在用戶多，并且呈群聚形，他們在購買時不是從個人偏好出發(fā)，所以成交概率高，更容易打造爆款。

尋找熱賣產(chǎn)品的參考維度：

亞馬遜銷售信息，看銷量榜，新品榜，飆升榜，亞馬遜后臺搜索詞，各站點的熱詞，產(chǎn)品詳情頁面，最佳匹配，暢銷商品和品牌，產(chǎn)品收藏榜，Today‘s Deals 。

谷歌趨勢，主要看產(chǎn)品的搜索量和熱度。

同時還要考慮這個產(chǎn)品有沒有風(fēng)險，即是否侵權(quán)？要不要認(rèn)證？對于新手來說，產(chǎn)品安全是第一。

Q: 有些賣家會問：“看好的選品，聽說有專利和版權(quán)的風(fēng)險，要怎么篩查這方面的風(fēng)險？”

A: 可以去專利網(wǎng)查詢，或者咨詢代理機構(gòu)。不論是查風(fēng)險，還是查新都不能百分百保證。了解總體情況、基本需求是能滿足的，所以不用太擔(dān)心。如果對方專利失效了，可以直接用；如果沒有，但我們還要繼續(xù)做這款產(chǎn)品，就需要改設(shè)計或者和對方談合作之類的。

Q: 還有賣家會問：看中一款銷量不錯的產(chǎn)品，但是市場評分都比較低，差評較多，不過銷量好。差評會影響店鋪嗎？還建議做嗎？

A: 兩種情況：一方面有差評肯定有影響，影響你的選品。差評多，銷量好，有可能是刷出來的。

另一方面，有差評也不一定影響店鋪，只會影響單個鏈接，只要有銷量，就大膽做。

第二步：查看產(chǎn)品競爭力

從亞馬遜搜索框查看產(chǎn)品競爭力，選競爭力小的，著力藍(lán)海產(chǎn)品，避開紅海產(chǎn)品。不然也很容易被大賣排擠。

（圖源：亞馬遜）

第三步：了解競品

一是了解同行產(chǎn)品，產(chǎn)品價格、產(chǎn)品特點、主圖、評價和銷量等。二是選出排名靠前、好評多的競品，分析競品銷量。

站在巨人的肩膀上能看得更遠(yuǎn)，同時不要忘記從競品中挖掘產(chǎn)品關(guān)鍵詞，記得收集起來。

第四步：確定3-5款產(chǎn)品

前期做了很多選品工作后，最終敲定的產(chǎn)品可以到 1688 談價入貨，注意產(chǎn)品質(zhì)量第一。

另外我們可以制作一個利潤表，因為要考慮產(chǎn)品重量尺寸、物流費用等。

第五步：驗證選品

在敲定的選品后，對于不確定的產(chǎn)品，可以試著走 20-30 個 FBA 或自發(fā)貨。對于篤定的選品，就不要猶豫，抓緊調(diào)研，發(fā)貨，上架，搶時機占坑市場。

很多產(chǎn)品之所以沒能打造起來，是因為在選品過程中忽略了一些問題。選品其實很耗時間和精力，為了緩解這種痛苦，送大家一首歌！

“super idol 的笑容都沒你的咸，八月正午的陽光都沒你刺眼，熱愛 105 度的你，滴滴渾濁的雙氧水~”

……那么下期見，朋友們

（來源：跨境研究社@社長）

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（來源：跨境研究社@社長）