要牙不要臉？小而美“家庭口腔護(hù)理”細(xì)分類目一路穩(wěn)居高榜

刷到關(guān)鍵詞family care dental, family dental 2個(gè)搜索詞電商銷量趨勢(shì)很不錯(cuò)。

在Google 搜了下同款關(guān)鍵詞，發(fā)現(xiàn)"family dental "這個(gè)詞搜索熱度近一年來(lái)都是穩(wěn)居高位，就沒(méi)有掉下來(lái)過(guò)。這個(gè)詞全球的搜索熱度基本保持在100，在美國(guó)的搜索熱度也基本保持在70以上。

一.家庭口腔護(hù)理產(chǎn)品穩(wěn)居高位的驅(qū)動(dòng)力

如果平時(shí)看美劇很多的話，可能都會(huì)注意到美國(guó)人們一笑起來(lái)那一口的白牙非常的惹人注目，其實(shí)并不是只有美國(guó)的影星們具有一口非常健康、潔白的牙齒，在美國(guó)所有的人都非常注意保護(hù)自己的牙齒，所以就一般水平而言，美國(guó)很多的普通民眾的牙齒健康程度都是非常好的。

美國(guó)人對(duì)牙齒的在意體現(xiàn)在對(duì)嬰兒牙齒的關(guān)注，當(dāng)嬰兒長(zhǎng)出第一顆牙，父母就會(huì)給寶寶刷牙。當(dāng)他們換上恒牙后，父母會(huì)帶嬰兒檢查牙齒是否錯(cuò)位，以便及時(shí)矯正。美國(guó)人已經(jīng)把牙齒，口腔維護(hù)上升到了社交需求的高度。

美國(guó)人從小就會(huì)刻意培養(yǎng)社交能力，而美式社交文化則培養(yǎng)出注重外表的意識(shí)。因此美國(guó)人在社交時(shí)不僅在意妝容、穿戴打扮，對(duì)牙齒的美觀也很在意，它甚至能決定你是否能得到心儀的工作。微笑是打破隔閡的有力武器，一口參差不齊的牙齒不僅擺不出迷人的笑容也會(huì)嚴(yán)重影響個(gè)人的自信心。所以健康與美兼得是美國(guó)人對(duì)牙齒的最高要求！

然而，雖然美國(guó)的醫(yī)療保險(xiǎn)比較全面，但美國(guó)人看牙的支出完全出自商業(yè)保險(xiǎn)，即“自費(fèi)”。美國(guó)人仍愿意花費(fèi)極高的價(jià)錢看牙醫(yī)。他們每年都會(huì)在自己的牙齒護(hù)理上花費(fèi)很多的金錢，甚至?xí)兴饺说难泪t(yī)對(duì)自己的牙齒進(jìn)行護(hù)理。

國(guó)外人的對(duì)口腔護(hù)理的高度重視，也就不難明白為何家庭口腔護(hù)理相關(guān)產(chǎn)品搜索熱度會(huì)一直穩(wěn)居高位了。買一套工具，在家就能為全家長(zhǎng)久免費(fèi)的進(jìn)行口腔護(hù)理，何樂(lè)而不為？

二.口腔護(hù)理黑馬細(xì)分類目-電動(dòng)沖牙器

口腔清潔只用牙刷，仍有40%的清潔盲區(qū)。牙刷只能解決牙齒表面的清潔，如果要清潔牙齦溝，牙縫，需要用沖牙器來(lái)完成。電動(dòng)沖牙器完美替代了傳統(tǒng)牙線功能，使用更方便，更快捷。

對(duì)于視牙如命的外國(guó)人而言，這宣傳賣點(diǎn)絕對(duì)能激起他們內(nèi)心的澎湃漣漪。

那么這類沖牙器目前的市場(chǎng)容量和需求量如何？

三.沖牙器市場(chǎng)容量和需求量

(1)市場(chǎng)容量

亞馬遜搜關(guān)鍵詞Dental Water Flosser,只有766 個(gè)results。速賣通的數(shù)據(jù)，小編通過(guò)51niche 搜索速賣通產(chǎn)品，出來(lái)的結(jié)果也不算多，1494條相關(guān)產(chǎn)品。說(shuō)明這個(gè)小類目的競(jìng)爭(zhēng)還不算大，還有較大的市場(chǎng)容量可拓展。

（2）市場(chǎng)需求量

下面這款老電動(dòng)沖牙器是在亞馬遜已經(jīng)賣了幾年了的，早已進(jìn)入了amazon best seller. 但是數(shù)據(jù)顯示他的30天銷量還是有7.8萬(wàn)，非常不錯(cuò)的數(shù)據(jù)，其它在近半年內(nèi)上新的老款沖牙器listing銷量也很不錯(cuò)，說(shuō)明這類產(chǎn)品到目前為止市場(chǎng)需求還是挺大的。

再來(lái)看另外1款上新在3個(gè)月內(nèi)的小型沖牙器，雖然上新時(shí)間不長(zhǎng)，但是月銷量依然能達(dá)到1K左右。

上述這類小型的沖牙器相比大型的目前可能更能迎合客戶的需求?，F(xiàn)代人都追求小而美，從各大平臺(tái)數(shù)據(jù)來(lái)看，這類沖牙器明顯是近一年才開(kāi)始出現(xiàn)的。

從51niche 扒的一款速賣通產(chǎn)品，2021年2月上新，30天銷量趨勢(shì)近一個(gè)月是一路上升的趨勢(shì)的，7天銷量能達(dá)到50，售價(jià)在17美金左右，在亞馬遜同款能到30$左右。

另外在51 niche 看了好幾款小型沖牙器，基本都是在近3個(gè)月發(fā)布的，算是新興產(chǎn)品了。

肯定還有其它上升的細(xì)分類目可以發(fā)掘。大家可以借助各類選品工具，平臺(tái)數(shù)據(jù)，分析市場(chǎng)容量和需求量，關(guān)注客戶需求，挖掘更多類似的藍(lán)海小而美類目產(chǎn)品。

（來(lái)源：公眾號(hào)51niche）

（來(lái)源：凱文）