亞馬遜市場(chǎng)顧問：這么定價(jià)，才能盈利！

賣家，不僅想把產(chǎn)品賣出去，更重要的是要能盈利。但是，不管亞馬遜有多么吸引第三方賣家，倘若不能全面了解產(chǎn)品定價(jià)，就不可能取得長(zhǎng)遠(yuǎn)的成功。

遺憾的是，大部分賣家在這一方面投入的太少了，今天，我們就看看一位亞馬遜市場(chǎng)顧問為我們分享的產(chǎn)品定價(jià)方式。
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常見的定價(jià)方式

一、以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為導(dǎo)向的定價(jià)

如果在定價(jià)時(shí)以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格為參考，你就要判定自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是如何定價(jià)的，以他們的平均價(jià)格為基礎(chǔ)，或高或低，或者就使用他們的平均價(jià)格給自己的產(chǎn)品定價(jià)。

盡管你知道了對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格，但也得滿足一定的前提條件，包括：

1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格不是隨意定的;

2、你的產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一樣;

3、你的業(yè)務(wù)目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一致。

如果這三個(gè)條件有一個(gè)不能滿足，那你可就麻煩了，虧本的可能性都有，更不要說追求你期望中的利潤(rùn)了。

二、以成本為導(dǎo)向的定價(jià)

如果以成本來(lái)給產(chǎn)品定價(jià)，就要搞清楚自己的所有花費(fèi)，記錄完全，以作參考。使用這種方式可能面臨的挑戰(zhàn)是：

1、你可能沒包括完自己所有的成本;

2、你的成本可能與那些銷量好的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有很大不同;

3、買家不關(guān)心你的成本，他們只在意產(chǎn)品帶給他們的價(jià)值。

在亞馬遜上，使用這種方式定價(jià)的賣家很多，他們采購(gòu)來(lái)產(chǎn)品，提價(jià)之后進(jìn)行零售，希望自己有利可圖。

三、以價(jià)值為導(dǎo)向的定價(jià)

若是以價(jià)值為基礎(chǔ)來(lái)定價(jià)，賣家就要賦予產(chǎn)品買家想要的價(jià)值。實(shí)質(zhì)上呢，你可能只是自己覺得自己的產(chǎn)品與眾不同，完勝同類，能夠以更高的價(jià)格賣給消費(fèi)者。

使用這種方式的主要挑戰(zhàn)是——亞馬遜上有那么多賣家，很多品牌都不是同一類別中唯一的存在。因此，除非你是某一流行品牌的唯一代銷商，否則你不可能從買家那里拿到更高的價(jià)格。

相反的，很多賣家為自己的產(chǎn)品創(chuàng)建了品牌，從而賺取了更多的利潤(rùn)。而且，直接從制造商那里拿貨，賣家的成本會(huì)低很多，他們獲利的機(jī)會(huì)就大。

面臨的實(shí)際情況

不管使用哪種定價(jià)方式，都要以現(xiàn)實(shí)為基點(diǎn)。接下來(lái)，我們就看看亞馬遜上的市場(chǎng)情況：

1、每年都有大量新賣家加入，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈;

2、產(chǎn)品成本比你低的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在增多;

3、同類產(chǎn)品每年都?jí)汛?

4、開發(fā)自有品牌變得容易;

5、買家的選擇變得復(fù)雜;

6、亞馬遜的退貨政策利于買家;

7、很多賣家都在不知不覺地追逐銷量和銷售收入。

還有一點(diǎn)不得不提的是——亞馬遜的Buy Box。如果你不能贏得亞馬遜的Buy Box，不管你選擇什么樣的定價(jià)方式，你的亞馬遜生意都不可能蓬勃發(fā)展起來(lái)。

現(xiàn)在市場(chǎng)上還出現(xiàn)了一些價(jià)格管理工具，這里要提醒一下：一定要在弄清楚所有成本之后再使用。

了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，結(jié)合市場(chǎng)情況，合計(jì)所有成本，然后策略定價(jià)，才能盈利。價(jià)格過高，產(chǎn)品賣不出去;價(jià)格過低，賣出去的越多，虧得就越多，虧了老本還不如回家種紅薯去。