流量就是商機(jī)！一文告訴你怎么撩出口電商站外流量

據(jù)了解，谷歌本地庫存廣告(Local Inventory Ads, 縮寫Google LIA) 是Google Shopping的一部分，可以幫助用戶了解他們搜索的產(chǎn)品在附近的商店里是否庫存Lengow法國(guó)樂售調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，使用Google LIA的零售商，廣告的點(diǎn)擊率提高了2%。 本文將介紹如何通過使用 Google LIA來實(shí)現(xiàn)O2O線上線下整合營(yíng)銷，提高流量，從而提升銷量。

如何開啟Google LIA?

首先，設(shè)置附加地址信息可以在廣告中展示店鋪的位置、地址以及用戶到店鋪的距離等信息，這樣可以吸引用戶光顧你的店鋪，為店鋪增加客流量。

其次，將廣告定位到特定地區(qū)。利用地理位置定位，賣家可以將廣告集中投放到目標(biāo)客戶所在的地區(qū)，同時(shí)限制在其他地區(qū)投放，從而有效提高投資回報(bào)率。

最后，開啟實(shí)體店光顧轉(zhuǎn)化跟蹤功能。通過實(shí)體店光顧轉(zhuǎn)化跟蹤功能來了解哪些廣告系列能帶來最多的光顧次數(shù)，衡量實(shí)體店光轉(zhuǎn)化效果。

這些功能設(shè)置完成后，你只需要將本地庫存廣告植入到你現(xiàn)有的購物廣告系列中即可。

本地庫存廣告功能開啟后，如下圖。當(dāng)用戶搜索「洗衣機(jī)」，通過Google Shopping做推廣的產(chǎn)品就會(huì)呈現(xiàn)出來，同時(shí)附近實(shí)體店的同個(gè)產(chǎn)品信息也會(huì)得到展示。

如何優(yōu)化你的Google LIA，給賣家提出以下4點(diǎn)建議：

1 、單獨(dú)設(shè)置本地庫存廣告預(yù)算，以便更好地跟蹤轉(zhuǎn)化效果。

賣家可以通過以下步驟來單獨(dú)設(shè)置本地庫存廣告預(yù)算：首先，創(chuàng)建單獨(dú)的購物廣告系列并啟用本地庫存廣告;添加庫存過濾器“channel = store”，以確保Google僅顯示本地庫存廣告。這樣不僅可以使用本地庫存廣告專有的預(yù)算，而且還可以更好地控制出價(jià)，如可單獨(dú)增加移動(dòng)端上的本地庫存廣告的出價(jià)。

2 、提高購物廣告在移動(dòng)端設(shè)備上的曝光率。

隨著移動(dòng)端線上購物人群比例不斷上升，將本地庫存廣告應(yīng)用于移動(dòng)端是在Google Shopping上成功營(yíng)銷的關(guān)鍵之一。

商家可以提高移動(dòng)端設(shè)備出價(jià)，降低其他設(shè)備的出價(jià)。還可以為購物廣告系列設(shè)置移動(dòng)端出價(jià)調(diào)整(出價(jià)提高幅度不能超過 900%)。

3 、改善廣告定位。

賣家可以將廣告定位到附加地址信息周邊的一定半徑之內(nèi)，以向位于實(shí)體店附近的用戶展示廣告，還可以使用出價(jià)調(diào)節(jié)系數(shù)針對(duì)這些區(qū)域設(shè)置不同的出價(jià)。

如果想確定地理位置效果最好的商店(根據(jù)點(diǎn)擊次數(shù)和轉(zhuǎn)化率)，建議在Google Analytics(分析)報(bào)告中使用商店ID。

4 、實(shí)時(shí)調(diào)整你的廣告內(nèi)容。

實(shí)時(shí)調(diào)整您的廣告內(nèi)容，可以讓產(chǎn)品推廣變得更加高效。例如，可以根據(jù)你的店鋪開放時(shí)間和流量高峰時(shí)間來調(diào)整廣告出價(jià)。賣家也可以在節(jié)假日如黑色星期五、圣誕節(jié)、春節(jié)、母親節(jié)等節(jié)日靈活調(diào)整廣告系列出價(jià)和預(yù)算，以免錯(cuò)失可能帶來轉(zhuǎn)化的相關(guān)流量。