善用 Search Terms Reports ，可以查找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的 ASIN 流量入口！

這篇是給看得懂 Search Term Report 的人看的，還不清楚什么是 Search Term Report，請(qǐng)你先去花點(diǎn)時(shí)間了解下再回來(lái)看這篇，咱們向你保證一定會(huì)有收獲的，這篇是好文!

有沒(méi)有眼尖的小伙伴發(fā)現(xiàn)，為啥關(guān)鍵字報(bào)告(Search Terms Report) 里的關(guān)鍵字(Customer Search Term)會(huì)出現(xiàn)別人產(chǎn)品的 ASIN?

如下圖，這是一份 Automatic Targeted campaign 的報(bào)告，在關(guān)鍵字(Customer Search Term)欄位有三個(gè)黃底的儲(chǔ)存格出現(xiàn)的是 ASIN ，而不是客戶搜尋的關(guān)鍵字。

在解答前，讓我們先了解亞馬遜是如何產(chǎn)生關(guān)鍵字報(bào)告(Search Terms Report)的。

如果買(mǎi)家在亞馬遜上搜索　"Backseat Car Mount"，可以看到搜索頁(yè)面的上面，右邊和下面都有 Sponsored product 廣告。像這樣用關(guān)鍵字搜索的方式，你的商品有在 Sponsored product 廣告中被展現(xiàn)，關(guān)鍵字就會(huì)被記錄下來(lái)。

點(diǎn)擊上面其中一個(gè) Sponsored product 后，商品頁(yè)面的 URL 如下，可以清楚看到剛剛搜索的關(guān)鍵字會(huì)出現(xiàn)在 URL 里面。

https://www.amazon.com/Macally ... ds%3DBackseat+Car+Mount

點(diǎn)擊右側(cè)的 Sponsored product 試試，在 URL 中也能清楚看到關(guān)鍵字。(但是很特別，點(diǎn)擊右側(cè)的產(chǎn)品，搜索欄位上面是沒(méi)有帶關(guān)鍵字的，自己可以試試)

https://www.amazon.com/dp/B01E ... _i%3DBackseat+Car+Mount&pd_rd_r=3RY0JZH1VX6BE3TX54Z1&psc=1

回到正題，點(diǎn)擊非右側(cè)的產(chǎn)品，進(jìn)入到商品頁(yè)面后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)搜索欄位已經(jīng)有了剛剛輸入的關(guān)鍵字。這表示商品頁(yè)面已經(jīng)記住你了。

同個(gè)商品頁(yè)面下方陳列了更多的 Sponsored product 。由于亞馬遜知道你拜訪商品頁(yè)面時(shí)輸入的關(guān)鍵字，所以這里展現(xiàn)的 Sponsored product 也是依照剛剛搜索的關(guān)鍵字　"Backseat Car Mount"。如果你的商品呈現(xiàn)在下面的 Sponsored product 之中，Search Term 會(huì)是剛剛的 "Backseat Car Mount"。

好的，看到現(xiàn)在!以上只是說(shuō)明報(bào)表上的 Search Term 是怎麼來(lái)的，但還沒(méi)有解釋為什麼報(bào)表上的 Search Term 欄位會(huì)出現(xiàn) ASIN 。

這時(shí)候你應(yīng)該會(huì)想到，除了亞馬遜站內(nèi)搜尋外，是不是有其他相似的搜索網(wǎng)站或是引流網(wǎng)站可以找到你在亞馬遜上賣(mài)的商品。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜商品頁(yè)面的流量有一半是來(lái)自站外推介鏈結(jié)(Referral Links)，自然搜索(Organic Search)，社群分享(social shares)，電郵(email)和其他來(lái)源。

站外來(lái)源 URL 可能如下：

https://www.amazon.com/Macally ... OKN6C

來(lái)自站外的鏈結(jié)，大部分都是像上面那樣 URL 是不包含關(guān)鍵字的。雖然來(lái)自站外的鏈結(jié)(非亞馬遜站內(nèi)搜索)不包含關(guān)鍵字，但是連接到的亞馬遜商品頁(yè)面還是會(huì)顯示 Sponsored product 。像這樣的狀況下，如果你的商品出現(xiàn)在 Sponsored product 中，并非透過(guò)搜索關(guān)鍵字來(lái)的，但亞馬遜還是需要讓 Search Term 有個(gè)依據(jù)。所以當(dāng)你的商品在這樣的狀況下被展現(xiàn)時(shí)，報(bào)表上面的 Search Term 就會(huì)以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的 ASIN 顯示。

如何利用這個(gè)知識(shí)

小伙伴們可能會(huì)有疑問(wèn)，知道了這個(gè)可以干啥?就是解答了一個(gè)疑問(wèn)而已，還有別的用途啊?答案是肯定的。利用這個(gè)小知識(shí)，你可以推測(cè)追蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的流量入口。

如果在你的 Search Term Report 上，出現(xiàn)很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的 ASIN ，這表示你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有很大的流量來(lái)源是站外鏈結(jié)，并非亞馬遜站內(nèi)搜尋。

用鏈接去反推回找流量入口，嘗試著與這些流量入口建立鏈接!也可以根據(jù)搜尋結(jié)果推估產(chǎn)品的火熱程度，也算篩選選品的一類方式。

這些站外來(lái)源有可能是：

其他搜尋引擎的自然搜索(Organic search (Google, Bing, etc) )

亞馬遜的合作網(wǎng)站(Amazon Associate (affiliates) websites)

社群媒體(Social media including Facebook, Youtube, Twitter, and others)

來(lái)自其他網(wǎng)站的內(nèi)容，例如比價(jià)網(wǎng)，折扣網(wǎng)或是商品評(píng)論(Content from any other websites such as price comparisons, product reviews, etc.)

亞馬遜站內(nèi)非搜索產(chǎn)生的相關(guān)頁(yè)面(Other non-search related pages on Amazon)

亞馬遜發(fā)給買(mǎi)家的電郵(Amazon’s various emails to buyers)

站外引流( facebook, deals blog 等等)

方法一

可以利用報(bào)表中 ASIN 到搜索引擎搜索。