純干貨！這幾種圖片嚴(yán)重影響了轉(zhuǎn)化率，10個(gè)妙招搞定
圖片的質(zhì)量直接決定著轉(zhuǎn)化率，國(guó)外有個(gè)專門做轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)調(diào)查的專家Jeremy認(rèn)為“使轉(zhuǎn)化率暴增的方式往往就是那些最簡(jiǎn)單最不起眼的細(xì)節(jié)”。但是賣家們?cè)趧?chuàng)建圖片上常常會(huì)忽視這些細(xì)節(jié)問(wèn)題而導(dǎo)致轉(zhuǎn)換率不高。
比如以下幾種行為
一，圖片庫(kù)里找來(lái)的
圖片庫(kù)里找來(lái)的圖片很少會(huì)有起到理想效果的?？蛻粼谶M(jìn)入你的店鋪之前就已經(jīng)在各個(gè)亂七八糟的網(wǎng)站上看過(guò)這些泛濫的圖片了。這就意味著它不會(huì)有品牌的“顯著性”，更加不會(huì)引起購(gòu)買行為。此外，圖片看起來(lái)很美很amazing時(shí)，但也不會(huì)有大的效果。因?yàn)楹竺娴谋尘安皇悄愕?，所以如果想使用這類圖片，最好是裁剪修改過(guò)的。(上圖這張?jiān)趪?guó)外很多網(wǎng)站上完全被用濫了)
二，圖片太小
圖片是產(chǎn)品說(shuō)明的一部分，客戶在購(gòu)買之前肯定要好好瀏覽細(xì)節(jié)的。理想情況下，每一個(gè)產(chǎn)品的圖片大小都應(yīng)該能清晰自如地縮放。放大后依然清晰的照片會(huì)使你的銷售額增加。
三，帶有無(wú)用設(shè)計(jì)的圖片
這類圖片就是，有一些沒(méi)什么含義和真正用途的設(shè)計(jì)，只是單純的為了填充圖片空間。這樣就會(huì)分散觀者的注意力，忽略了想要突出的產(chǎn)品特點(diǎn)。
你要知道，每一個(gè)設(shè)計(jì)都應(yīng)該充滿含義，每一個(gè)圖案都是有意義的，比如是為了突出產(chǎn)品功能或者描述產(chǎn)品細(xì)節(jié)等。
四，質(zhì)量差
不管它對(duì)產(chǎn)品的描述有多好，如果一張照片是模糊的或者是剪裁不當(dāng)?shù)?，?jiān)決不要用。這樣的話，文字就更好了。
五，修圖失敗
修圖時(shí)候手殘抖了一下下，或者尺寸大小改變了下導(dǎo)致人物看起來(lái)不是那么“順眼”，你心想：大體上不影響的“美觀”，不仔細(xì)看又看不出來(lái)，就這樣吧。
拜托，嚴(yán)謹(jǐn)一些好嗎，如果有線條有稍微扭曲一點(diǎn)點(diǎn)，放大來(lái)看是有很大影響的!
六，假員工
如果你的網(wǎng)頁(yè)中必須要放一張“人工服務(wù)”的人物圖片，盡量拍攝真實(shí)的員工照片。如前所述，人工服務(wù)照片被過(guò)度使用，這些圖片很多都還是跟有問(wèn)題的產(chǎn)品聯(lián)系在一起的?？傊锌赡軙?huì)傳達(dá)一些錯(cuò)誤的信息。
七，含有問(wèn)題內(nèi)容的圖片
讓人對(duì)自定義的產(chǎn)品圖片進(jìn)行評(píng)價(jià)是明智的，尤其是這些圖片包含人物模特時(shí)。
八，過(guò)度凸顯人物的圖片
避免圖片人物不自然。模特在令人不舒服的環(huán)境下站著，這種圖片很容易被扔進(jìn)垃圾桶里。
九，成群的人物圖片
在一些網(wǎng)站中會(huì)出現(xiàn)很多客戶群體的圖像，以此來(lái)傳達(dá)客戶的喜悅，從而產(chǎn)生“產(chǎn)品好用”這種印象。但實(shí)際上，人數(shù)太多，圖片失去焦點(diǎn)，反而不能傳達(dá)什么。
為了制定一個(gè)個(gè)性化的頁(yè)面，當(dāng)你要求自己客戶提供一張是用你照片的要求時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)……很少有人這么做!
十，加載緩慢的圖片
頁(yè)面加載時(shí)間在轉(zhuǎn)換中起著重要作用，因此頁(yè)面上使用的每一個(gè)媒體元素，包括圖片，都必須考慮進(jìn)去它的加載時(shí)間。
以下幾點(diǎn)能夠提高轉(zhuǎn)化率的tips趕緊學(xué)起!
一，使用相關(guān)的，高質(zhì)量圖片。
早在2015年時(shí)，數(shù)據(jù)分析師Anjan Goswami就發(fā)表過(guò)一篇文章，描述的是在eBay 上針對(duì)高質(zhì)高轉(zhuǎn)化產(chǎn)品，高質(zhì)量圖片所做的調(diào)查學(xué)習(xí)。
調(diào)查包括了圖片的亮度，飽和度，顏色，以及前景和背景的對(duì)比，甚至空白空間和產(chǎn)品的比例等。
結(jié)果當(dāng)然很明顯，那些拍攝完美的圖片所驅(qū)動(dòng)的轉(zhuǎn)化自然是高的。
也許這些對(duì)小麥要求苛刻了，但是在能力范圍內(nèi)，圖片的質(zhì)量還是應(yīng)達(dá)到最高。我們以亞馬遜為例，在拍攝前，研究清楚平臺(tái)對(duì)“圖片”的要求。
我們來(lái)看：
1,必須是對(duì)所售產(chǎn)品的專業(yè)拍攝圖片
2，圖片中不能包含(gratuitous：無(wú)根據(jù)的，免費(fèi)的，不必要的)(confusing ：令人混淆的，模糊的，使人迷惑無(wú)法判斷的)信息。
3，圖片聚焦清晰，專業(yè)的，現(xiàn)實(shí)的(即與實(shí)物一致)
4，產(chǎn)品必須完整的在圖片框架內(nèi)
5，背景純白 — RGB 255, 255, 255
6，不能包含額外的文本信息，圖形或插圖。
你仔細(xì)研究并與別人的做對(duì)比了嗎?
二，正確的圖片尺寸
高質(zhì)量圖片的要求除了上面這些，亞馬遜還建議每個(gè)產(chǎn)品圖片的寬度或高度至少有1000像素。
這個(gè)要求的意圖就在于，你要提供大尺寸的圖片以便適用于某些情況下小尺寸圖片的要求。
一般來(lái)說(shuō)，UI設(shè)計(jì)專家喜歡比較大的產(chǎn)品圖片，但是ConversionXL的一個(gè)有趣的報(bào)告顯示，對(duì)于某些產(chǎn)品，增加的白色空間會(huì)帶來(lái)更多的銷售。
還是那句話，選擇一些不同圖片，隔幾周或者一個(gè)月對(duì)這些不同尺寸的圖片進(jìn)行測(cè)試，查看哪種帶來(lái)的銷量比較大。
三，多角度
網(wǎng)購(gòu)的弊端就是用戶不能像實(shí)體店一樣360度查看產(chǎn)品，又不能用手親自感觸，所以你在拍攝圖片時(shí)一定要多找角度全方位展示。
上圖是美國(guó)著名戶外生活品牌 Best Made Co.,所展示的8張斧頭的圖片，其中有三張是不同的角度展示，剩下的五張顯示了斧頭的成品全貌形象。
四，展示產(chǎn)品每個(gè)顏色和選項(xiàng)
這個(gè)很簡(jiǎn)單，就是你如果同一款產(chǎn)品有很多不同的顏色，或者一些細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)上有稍微不同，那么你就需要把它們一一展現(xiàn)出來(lái)。
六，展示材料和細(xì)節(jié)
如果在Flyer網(wǎng)站買經(jīng)典的三輪車，你會(huì)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品對(duì)這款經(jīng)典車的描述很詳細(xì)。進(jìn)入頁(yè)面后就能看到可調(diào)節(jié)的座位，車輪上的鋼條，以及車把上的經(jīng)典鈴鐺圖片。
這樣的圖片就可以讓用戶一下就看到了產(chǎn)品的價(jià)值。使用近距離的，單個(gè)部位的圖像來(lái)展示。
七，設(shè)定場(chǎng)景，參照物對(duì)比描述
有些產(chǎn)品在圖片中的尺寸感不是很明顯，那么就可以借助一些常見(jiàn)的物品來(lái)對(duì)比拍攝。
比如一臺(tái)立式的電視機(jī)，單拍產(chǎn)品圖片用戶無(wú)法了解尺寸，那么就可以設(shè)置一個(gè)家庭場(chǎng)景，放一些柜子書本之類的來(lái)襯托。
八，可放大圖片
上文有講到，圖片的放大功能能讓用戶更清晰地了解產(chǎn)品細(xì)節(jié)，并且這個(gè)過(guò)程的用戶體驗(yàn)也非常好。
九，試著使用視頻
視頻相對(duì)于圖片來(lái)說(shuō)，展示出來(lái)的信息更多，360度加畫面加聲音，絕對(duì)比2D圖片震撼。
十，買家秀
這里的買家秀，絕對(duì)不是那種看了嚇走大批客戶的人。多跟幾個(gè)善意的客戶聊天，建立感情，然后呢就向他們搜集一些美美的照片。
比如以下幾種行為
一，圖片庫(kù)里找來(lái)的
圖片庫(kù)里找來(lái)的圖片很少會(huì)有起到理想效果的?？蛻粼谶M(jìn)入你的店鋪之前就已經(jīng)在各個(gè)亂七八糟的網(wǎng)站上看過(guò)這些泛濫的圖片了。這就意味著它不會(huì)有品牌的“顯著性”，更加不會(huì)引起購(gòu)買行為。此外，圖片看起來(lái)很美很amazing時(shí)，但也不會(huì)有大的效果。因?yàn)楹竺娴谋尘安皇悄愕?，所以如果想使用這類圖片，最好是裁剪修改過(guò)的。(上圖這張?jiān)趪?guó)外很多網(wǎng)站上完全被用濫了)
二，圖片太小
圖片是產(chǎn)品說(shuō)明的一部分，客戶在購(gòu)買之前肯定要好好瀏覽細(xì)節(jié)的。理想情況下，每一個(gè)產(chǎn)品的圖片大小都應(yīng)該能清晰自如地縮放。放大后依然清晰的照片會(huì)使你的銷售額增加。
三，帶有無(wú)用設(shè)計(jì)的圖片
這類圖片就是，有一些沒(méi)什么含義和真正用途的設(shè)計(jì)，只是單純的為了填充圖片空間。這樣就會(huì)分散觀者的注意力，忽略了想要突出的產(chǎn)品特點(diǎn)。
你要知道，每一個(gè)設(shè)計(jì)都應(yīng)該充滿含義，每一個(gè)圖案都是有意義的，比如是為了突出產(chǎn)品功能或者描述產(chǎn)品細(xì)節(jié)等。
四，質(zhì)量差
不管它對(duì)產(chǎn)品的描述有多好，如果一張照片是模糊的或者是剪裁不當(dāng)?shù)?，?jiān)決不要用。這樣的話，文字就更好了。
五，修圖失敗
修圖時(shí)候手殘抖了一下下，或者尺寸大小改變了下導(dǎo)致人物看起來(lái)不是那么“順眼”，你心想：大體上不影響的“美觀”，不仔細(xì)看又看不出來(lái)，就這樣吧。
拜托，嚴(yán)謹(jǐn)一些好嗎，如果有線條有稍微扭曲一點(diǎn)點(diǎn)，放大來(lái)看是有很大影響的!
六，假員工
如果你的網(wǎng)頁(yè)中必須要放一張“人工服務(wù)”的人物圖片，盡量拍攝真實(shí)的員工照片。如前所述，人工服務(wù)照片被過(guò)度使用，這些圖片很多都還是跟有問(wèn)題的產(chǎn)品聯(lián)系在一起的?？傊锌赡軙?huì)傳達(dá)一些錯(cuò)誤的信息。
七，含有問(wèn)題內(nèi)容的圖片
讓人對(duì)自定義的產(chǎn)品圖片進(jìn)行評(píng)價(jià)是明智的，尤其是這些圖片包含人物模特時(shí)。
八，過(guò)度凸顯人物的圖片
避免圖片人物不自然。模特在令人不舒服的環(huán)境下站著，這種圖片很容易被扔進(jìn)垃圾桶里。
九，成群的人物圖片
在一些網(wǎng)站中會(huì)出現(xiàn)很多客戶群體的圖像，以此來(lái)傳達(dá)客戶的喜悅，從而產(chǎn)生“產(chǎn)品好用”這種印象。但實(shí)際上，人數(shù)太多，圖片失去焦點(diǎn)，反而不能傳達(dá)什么。
為了制定一個(gè)個(gè)性化的頁(yè)面，當(dāng)你要求自己客戶提供一張是用你照片的要求時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)……很少有人這么做!
十，加載緩慢的圖片
頁(yè)面加載時(shí)間在轉(zhuǎn)換中起著重要作用，因此頁(yè)面上使用的每一個(gè)媒體元素，包括圖片，都必須考慮進(jìn)去它的加載時(shí)間。
以下幾點(diǎn)能夠提高轉(zhuǎn)化率的tips趕緊學(xué)起!
一，使用相關(guān)的，高質(zhì)量圖片。
早在2015年時(shí)，數(shù)據(jù)分析師Anjan Goswami就發(fā)表過(guò)一篇文章，描述的是在eBay 上針對(duì)高質(zhì)高轉(zhuǎn)化產(chǎn)品，高質(zhì)量圖片所做的調(diào)查學(xué)習(xí)。
調(diào)查包括了圖片的亮度，飽和度，顏色，以及前景和背景的對(duì)比，甚至空白空間和產(chǎn)品的比例等。
結(jié)果當(dāng)然很明顯，那些拍攝完美的圖片所驅(qū)動(dòng)的轉(zhuǎn)化自然是高的。
也許這些對(duì)小麥要求苛刻了，但是在能力范圍內(nèi)，圖片的質(zhì)量還是應(yīng)達(dá)到最高。我們以亞馬遜為例，在拍攝前，研究清楚平臺(tái)對(duì)“圖片”的要求。
我們來(lái)看：
1,必須是對(duì)所售產(chǎn)品的專業(yè)拍攝圖片
2，圖片中不能包含(gratuitous：無(wú)根據(jù)的，免費(fèi)的，不必要的)(confusing ：令人混淆的，模糊的，使人迷惑無(wú)法判斷的)信息。
3，圖片聚焦清晰，專業(yè)的，現(xiàn)實(shí)的(即與實(shí)物一致)
4，產(chǎn)品必須完整的在圖片框架內(nèi)
5，背景純白 — RGB 255, 255, 255
6，不能包含額外的文本信息，圖形或插圖。
你仔細(xì)研究并與別人的做對(duì)比了嗎?
二，正確的圖片尺寸
高質(zhì)量圖片的要求除了上面這些，亞馬遜還建議每個(gè)產(chǎn)品圖片的寬度或高度至少有1000像素。
這個(gè)要求的意圖就在于，你要提供大尺寸的圖片以便適用于某些情況下小尺寸圖片的要求。
一般來(lái)說(shuō)，UI設(shè)計(jì)專家喜歡比較大的產(chǎn)品圖片，但是ConversionXL的一個(gè)有趣的報(bào)告顯示，對(duì)于某些產(chǎn)品，增加的白色空間會(huì)帶來(lái)更多的銷售。
還是那句話，選擇一些不同圖片，隔幾周或者一個(gè)月對(duì)這些不同尺寸的圖片進(jìn)行測(cè)試，查看哪種帶來(lái)的銷量比較大。
三，多角度
網(wǎng)購(gòu)的弊端就是用戶不能像實(shí)體店一樣360度查看產(chǎn)品，又不能用手親自感觸，所以你在拍攝圖片時(shí)一定要多找角度全方位展示。
上圖是美國(guó)著名戶外生活品牌 Best Made Co.,所展示的8張斧頭的圖片，其中有三張是不同的角度展示，剩下的五張顯示了斧頭的成品全貌形象。
四，展示產(chǎn)品每個(gè)顏色和選項(xiàng)
這個(gè)很簡(jiǎn)單，就是你如果同一款產(chǎn)品有很多不同的顏色，或者一些細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)上有稍微不同，那么你就需要把它們一一展現(xiàn)出來(lái)。
六，展示材料和細(xì)節(jié)
如果在Flyer網(wǎng)站買經(jīng)典的三輪車，你會(huì)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品對(duì)這款經(jīng)典車的描述很詳細(xì)。進(jìn)入頁(yè)面后就能看到可調(diào)節(jié)的座位，車輪上的鋼條，以及車把上的經(jīng)典鈴鐺圖片。
這樣的圖片就可以讓用戶一下就看到了產(chǎn)品的價(jià)值。使用近距離的，單個(gè)部位的圖像來(lái)展示。
七，設(shè)定場(chǎng)景，參照物對(duì)比描述
有些產(chǎn)品在圖片中的尺寸感不是很明顯，那么就可以借助一些常見(jiàn)的物品來(lái)對(duì)比拍攝。
比如一臺(tái)立式的電視機(jī)，單拍產(chǎn)品圖片用戶無(wú)法了解尺寸，那么就可以設(shè)置一個(gè)家庭場(chǎng)景，放一些柜子書本之類的來(lái)襯托。
八，可放大圖片
上文有講到，圖片的放大功能能讓用戶更清晰地了解產(chǎn)品細(xì)節(jié)，并且這個(gè)過(guò)程的用戶體驗(yàn)也非常好。
九，試著使用視頻
視頻相對(duì)于圖片來(lái)說(shuō)，展示出來(lái)的信息更多，360度加畫面加聲音，絕對(duì)比2D圖片震撼。
十，買家秀
這里的買家秀，絕對(duì)不是那種看了嚇走大批客戶的人。多跟幾個(gè)善意的客戶聊天，建立感情，然后呢就向他們搜集一些美美的照片。
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