一遇ASIN 報表就血糖低？教你一招準確分析報表數(shù)據(jù)！

亞馬遜賣家都知道賣家后臺有提供 ASIN 銷售報表，純粹檢視報表上的數(shù)字對每個人來說都很容易，但要進一步剖析報表上銷售金額，數(shù)據(jù)背后所藏匿的含義是需要些功夫的。
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按照慣例，最受賣家重視的資訊是近一周的銷售表現(xiàn)與過去兩個月內(nèi)每周平均的銷售表現(xiàn)的比較差異，因為此分析可讓我們了解多數(shù)商品在未來的銷售趨勢。

ASIN 報告中有兩項資訊最需要注意：

?Ordered Product Sales－商品的銷售數(shù)量就是店鋪的產(chǎn)值績效，商品的曝光度和被購買率(轉(zhuǎn)化率)，賣家想要辯視過去幾周內(nèi)的銷售是否有上升或下降的趨勢只要看這數(shù)據(jù)即可。

?Sessions?- 多少買家造訪你的商品頁面，一位買家在24小時內(nèi)造訪你的商品頁面只會算上一次(不論此買家的造訪次數(shù))，Sessions 主要衡量店鋪商品的來客率，透過此數(shù)據(jù)賣家還可以洞察整體帳號的表現(xiàn)，大多賣家要增加店鋪收益此會想辦法提高 sessions，越高的 sessions，有越多機會轉(zhuǎn)化客人。
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Sessions 不好時，賣家應(yīng)該思考的問題：

? 平均商品量是否有下降？
? 暢銷產(chǎn)品是否有缺貨？
? Sessions下降時，是否有變動或取消 Sponsored Products 廣告？
? 是否有數(shù)個帶來高流量的 Sponsored Products 目前競爭激烈搶奪 Buy box？
搶奪黃金購物車是需要自動軟件的協(xié)助，24 小時沒有中斷的快速調(diào)價，幫你搶下 buy box ！
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現(xiàn)在知道報表上的兩大重要的數(shù)據(jù)，接下來就要延伸分析 ASIN 報表。報表分析有三大要點：

1. 檢查暢銷商品的庫存量

無論賣家在 Sponsored Product 上打廣告丶優(yōu)化內(nèi)容或是商品名稱最佳化，假如賣家?guī)齑媪渴橇?，買家想購買您的商品也買不到，一切的努力也是白費，因此賣家需要時常關(guān)注商品庫存量。
以下截圖說明了十樣暢銷產(chǎn)品中有五樣在過去六十天都沒有存貨。這對每周銷售量與收益的影響是非常大的，此數(shù)據(jù)也可預(yù)估未來銷售有驟降的可能性。

2. 從銷售表現(xiàn)找出自己的主打產(chǎn)品和潛力商品

下圖中的商品總銷售金額是由最高到最低從上往下排列，很明顯的，最上面的商品賣出總金額傲視群雄，第二三四名的商品總金額加總還比第一個商品來的少，這就是你的主打商品。有些商品雖然銷售的金額沒有比主打的商品來的多，但卻有無限的潛力，比如下圖中孤立出來綠色格子欄位，這商品雖然銷量 (Ordered Product Sales) 沒有很引人注目，但是此商品的 sessions 和 page views 卻滿高的，通常這意味著許多買家對此商品感到興趣才會在這商品頁面逗留較長時間，賣家應(yīng)該把握這機會透過亞馬遜的站內(nèi)推廣等推銷手法來增加商品的曝光率，發(fā)揮潛力商品的應(yīng)有銷量。

3. 賣家需查看熱門 listing 在黃金購物車的占有率 (Buy Box Percantage)

店鋪整體銷售量會受到熱賣商品在?buy box 時間長短影響，賣家需時常注意商品轉(zhuǎn)化率，不要讓高 sessions 量欺騙，低的 buy box 占有率會帶來低轉(zhuǎn)化，如果你是做跟賣，你會面對價格競爭帶來的buy box 爭奪戰(zhàn)，這時你需要使用智能調(diào)價軟件幫你自動調(diào)整你的商品價格，比對競爭對手價錢，進一步的搶下 buy box。
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