如何優(yōu)化亞馬遜產(chǎn)品描述賣點? 做好這三點
如何優(yōu)化亞馬遜產(chǎn)品描述賣點? 做好這三點
雖然沒有l(wèi)isting標(biāo)題那樣引人注意，甚至沒有那么重要，但您的主要賣點仍然應(yīng)該被視為listing中最重要的工具之一。 當(dāng)客戶來到您的listing，產(chǎn)品主要賣點通常是他們看到的第二或第三個項目，同時它們通常也是您能夠呈現(xiàn)實際銷售情況的第一地方。
由于這些原因，對您的主要賣點進(jìn)行適當(dāng)?shù)脑u估是非常重要的，這樣可以確保每當(dāng)有顧客光臨您的listing時，他們看到的都是最好的一面。
這里有三個重要技巧，可以幫助您最大限度地設(shè)計好主要賣點：
1、使用標(biāo)題中無法使用的關(guān)鍵詞
如果您進(jìn)行了正確的研究，您一定會有很多可以用于自己listing的關(guān)鍵詞。 而且它們肯定不會全部適用于您的標(biāo)題。
所以一旦您優(yōu)化了標(biāo)題，剩下的關(guān)鍵詞就可以用于您的主要賣點了。
現(xiàn)在，我知道您可能在想什么——“亞馬遜的計算程序是否會用主要賣點來對搜索結(jié)果進(jìn)行排序?
嚴(yán)格地說，根據(jù)亞馬遜的規(guī)則，答案是“不會”。 亞馬遜聲稱，與搜索排名相關(guān)的計算程序不會根據(jù)主要賣點進(jìn)行排序。
不過，幾位亞馬遜銷售專家有重要的證據(jù)顯示，將關(guān)鍵詞放在您的listing主要賣點中有助于提高搜索排名。 他們通過在主要賣點中插入關(guān)鍵詞，將第三頁到第一頁的listing記錄下來。
想知道我的想法? 用關(guān)鍵詞優(yōu)化主要賣點后，就很難不去相信搜索排名提升的事實了。 最后，使用它們肯定不會有害的。
請記住，每行最多只能寫100個字，因此在使用這些關(guān)鍵詞時，您就要用用策略了。 您不能簡單地把它們?nèi)糠胚M(jìn)主要賣點中，而不做出相應(yīng)的闡述，但現(xiàn)在，只要知道您需要用它們就行了。
例如，如果我在亞馬遜銷售一種攪拌瓶，并且進(jìn)行了關(guān)鍵詞研究，我可能(理論上來說)會想到以下關(guān)鍵詞：
攪拌瓶
可用于洗碗機(jī)
不含雙酚A(BPA)
不含鄰苯二甲酸鹽
20盎司瓶
翻蓋
符合人體工學(xué)
攜帶方便
測量刻度
容易混合
蛋白質(zhì)奶昔
膳食替代品
通常我會想出比這更多的關(guān)鍵詞，但因為時間的緣故，我們假設(shè)這就是我們所有的關(guān)鍵詞。
即使我能夠?qū)⑺羞@些都應(yīng)用于一個標(biāo)題中，那樣看起來也會很荒謬。 所以我的最終標(biāo)題是：
20盎司翻蓋攪拌瓶，符合人體工程學(xué)，便于攜帶，非常適合蛋白質(zhì)奶昔和膳食替代品
這意味著我沒有用到以下關(guān)鍵詞：可用于洗碗機(jī)，不含雙酚A(BPA)，不含鄰苯二甲酸酯，測量刻度和容易混合。
所以第一步是把這些關(guān)鍵詞放在一邊。 不要認(rèn)為它們沒有用而簡單地丟棄它們?，F(xiàn)在您要將它們用于主要賣點中。
我們馬上就會談到如何插入它們。 現(xiàn)在，把他們安全地藏在您的口袋里。
一句忠告：如果你真的很善于查找關(guān)鍵詞，并且最后找到了很多，不要試圖把它們?nèi)繎?yīng)用于您的主要賣點。 請記住，您可以在賣家?guī)舻暮笈_和亞馬遜推廣廣告中使用這些關(guān)鍵詞。
否則，您的主要賣點看起來會很荒唐。
這不僅會導(dǎo)致大量的亞馬遜違規(guī)行為，而且也會使您的listing看起來像一本需要半天才能讀完的書。
2、讓您的主要賣點具有可略讀性
我想您會意識到，在這個信息超載的時代，幾乎沒有人有時間去閱讀互聯(lián)網(wǎng)上的每一件事。 我們沒有時間或精力去吸收我們所能得到的每一種東西。
那么我們?nèi)绾螒?yīng)對我們無法滿足的好奇心和數(shù)字超載呢?
我們可以略讀。
您注意到有多少博客文章的標(biāo)題以數(shù)字開頭嗎?
三條途徑助您提高生產(chǎn)力
五個簡單步驟改善您的呼吸
四點證據(jù)證明大腳怪真的存在
為什么這么多文章都遵循這種模式，為什么他們?nèi)绱耸茏x者歡迎?
因為我們傾向于選擇略讀。 我們想點擊文章鏈接，花30秒鐘看看這三種方式或五個步驟到底是什么。
而對于您的亞馬遜客戶中的一些來說(如果不是大多數(shù)的話)，他們也同樣想這么做。 他們沒有時間來閱讀長達(dá)5頁的關(guān)于您的產(chǎn)品工作原理的文章。 他們只想看到重點。
而且，隨著亞馬遜對產(chǎn)品描述中使用HTML代碼的打壓，您的主要賣點將成為唯一能夠反映您的銷售情況的方式，同時又能最大限度地保證略讀。
那么怎樣才能讓它可以略讀呢?讓我們回到攪拌瓶和剩下的關(guān)鍵詞(可用于洗碗機(jī)，不含BPA，不含鄰苯二甲酸鹽，測量刻度和容易混合)。假設(shè)您想在主要賣點中使用這些關(guān)鍵詞，那么您可能會這樣寫：
可使用洗碗機(jī)，方便清洗。只需放置一個晚上就可以使用了!
經(jīng)第三方檢測，材質(zhì)不含BPA和鄰苯二甲酸鹽。 不含有害化學(xué)物質(zhì)或污染物。
輕松攪拌奶昔和粉末添加物。 攪拌球能提供最大的攪拌功力。
測量刻度可以輕松測量出您每天的飲水量和奶昔飲用量，減少混亂現(xiàn)象。
雖然這幾條主要賣點不是很長，但是它們并沒有針對想要快速瀏覽您的listing的客戶進(jìn)行優(yōu)化。 沒有什么東西可以讓人在第一視覺就看到每條主要賣點的重點。
但是通過大寫字母來突出每條主要賣點中的重點，我們就幫客戶對每一條主要賣點進(jìn)行了總結(jié)。 所以我們將上面的主要賣點進(jìn)行修改，于是變成了下面這樣：
可使用洗碗機(jī)，方便清洗。只需放置一個晚上就可以使用了!
經(jīng)第三方檢測材質(zhì)不含BPA和鄰苯二甲酸鹽。 不含有害化學(xué)物質(zhì)或污染物。
輕松攪拌奶昔和粉末添加物。 攪拌球能提供最大的攪拌功力。
測量刻度可以輕松測量出您每天的飲水量和奶昔飲用量，減少混亂現(xiàn)象。
注意到我們的眼睛會自然而然地聚焦在主要賣點中的關(guān)鍵詞了嗎?如果我們正在撰寫文章，我們可能會采用標(biāo)黃的方式，或者使用粗體或斜體字來突出體現(xiàn)這些詞。 但是使用這些功能是違反亞馬遜 “服務(wù)條款”的，所以最好的辦法還是使用大寫字母。
通過將整個單詞大寫，您可以幫助正在瀏覽您的產(chǎn)品的客戶進(jìn)行略讀，但同時您也為有更多時間的客戶提供了額外的信息。
3、解決客戶的問題
從亞馬遜的角度來看，您的主要賣點應(yīng)該用于突出產(chǎn)品的特點。因此，這個模塊在賣家平臺的術(shù)語表示是商品特性。
但是，如果您想真正將主要賣點的潛力最大化，以銷售自己的產(chǎn)品的話，您需要從不同的角度考慮它們。 這并不意味著您不能談?wù)撃漠a(chǎn)品特點，而是指您要用這些特點來解決客戶的問題。
從正確的角度來看待這些的一個方法就是區(qū)分特點和好處。 例如，我們瓶式攪拌機(jī)的一些特點體現(xiàn)在我們的關(guān)鍵詞中：
可用于洗碗機(jī)
不含BPA和鄰苯二甲酸鹽
方便攪拌奶昔
擁有測量刻度
但是試著想想這些特點能夠?qū)嶋H帶來什么好處呢。 換句話說，這些特點為什么重要? 他們能為消費者帶來什么不同?
可用于洗碗機(jī)，這一點很重要，因為這意味著它更容易清潔，為客戶省了麻煩。
不含BPA和鄰苯二甲酸鹽，這一點很重要，因為這意味著客戶不必?fù)?dān)心有害化學(xué)物質(zhì)進(jìn)入其身體。
容易攪拌，這一點很重要，因為這意味著它可以均勻順暢地攪拌粉末和水。
擁有測量刻度，這一點很重要，因為客戶不必使用單獨的碗碟來測量其添加的粉末。
所以，現(xiàn)在您知道為什么它很重要了吧，試著在您的主要賣點中突出這些好處。 所以您也可以將它們改寫為：
易于清潔?？捎糜谙赐霗C(jī)，清潔起來更容易、更省事。
不含化學(xué)物資。所以不用擔(dān)心BPA或鄰苯二甲酸鹽殘留物進(jìn)入身體。
攪拌均勻順暢。 我們的瓶式攪拌機(jī)可以實現(xiàn)輕松攪拌。
同時也是一個測量杯，可測量粉末和添加物。 精準(zhǔn)的測量使制作奶昔更加容易。
請注意，您的主要賣點中仍然包含了這些關(guān)鍵詞，但目的不是突出要點，實際上您正在幫助客戶了解產(chǎn)品的特點如何解決他們的問題。
還有很多方法可以做到這一點。 事實上，我相信如果肯花時間，您可以提出四五種不同的方法來改寫這些好處。
但這不是您的工作。 您的工作是讓自己的listing運(yùn)作起來。
當(dāng)您努力優(yōu)化主要賣點時，很大程度上您也會更擅長于發(fā)現(xiàn)解決方案來提供給客戶。 當(dāng)您推出第二個產(chǎn)品的時候，這就是小菜一碟了。
但不要害怕嘗試去優(yōu)化主要賣點。 一旦您將關(guān)鍵詞插入，使它具有可略讀性，并突出顯示了產(chǎn)品的好處，讓您的listing保持這樣的狀態(tài)兩個星期。 如果您不喜歡您看到的內(nèi)容，請試著調(diào)整部分副本，看看它是否改變了您的流量和銷量。
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雖然沒有l(wèi)isting標(biāo)題那樣引人注意，甚至沒有那么重要，但您的主要賣點仍然應(yīng)該被視為listing中最重要的工具之一。 當(dāng)客戶來到您的listing，產(chǎn)品主要賣點通常是他們看到的第二或第三個項目，同時它們通常也是您能夠呈現(xiàn)實際銷售情況的第一地方。
由于這些原因，對您的主要賣點進(jìn)行適當(dāng)?shù)脑u估是非常重要的，這樣可以確保每當(dāng)有顧客光臨您的listing時，他們看到的都是最好的一面。
這里有三個重要技巧，可以幫助您最大限度地設(shè)計好主要賣點：
1、使用標(biāo)題中無法使用的關(guān)鍵詞
如果您進(jìn)行了正確的研究，您一定會有很多可以用于自己listing的關(guān)鍵詞。 而且它們肯定不會全部適用于您的標(biāo)題。
所以一旦您優(yōu)化了標(biāo)題，剩下的關(guān)鍵詞就可以用于您的主要賣點了。
現(xiàn)在，我知道您可能在想什么——“亞馬遜的計算程序是否會用主要賣點來對搜索結(jié)果進(jìn)行排序?
嚴(yán)格地說，根據(jù)亞馬遜的規(guī)則，答案是“不會”。 亞馬遜聲稱，與搜索排名相關(guān)的計算程序不會根據(jù)主要賣點進(jìn)行排序。
不過，幾位亞馬遜銷售專家有重要的證據(jù)顯示，將關(guān)鍵詞放在您的listing主要賣點中有助于提高搜索排名。 他們通過在主要賣點中插入關(guān)鍵詞，將第三頁到第一頁的listing記錄下來。
想知道我的想法? 用關(guān)鍵詞優(yōu)化主要賣點后，就很難不去相信搜索排名提升的事實了。 最后，使用它們肯定不會有害的。
請記住，每行最多只能寫100個字，因此在使用這些關(guān)鍵詞時，您就要用用策略了。 您不能簡單地把它們?nèi)糠胚M(jìn)主要賣點中，而不做出相應(yīng)的闡述，但現(xiàn)在，只要知道您需要用它們就行了。
例如，如果我在亞馬遜銷售一種攪拌瓶，并且進(jìn)行了關(guān)鍵詞研究，我可能(理論上來說)會想到以下關(guān)鍵詞：
攪拌瓶
可用于洗碗機(jī)
不含雙酚A(BPA)
不含鄰苯二甲酸鹽
20盎司瓶
翻蓋
符合人體工學(xué)
攜帶方便
測量刻度
容易混合
蛋白質(zhì)奶昔
膳食替代品
通常我會想出比這更多的關(guān)鍵詞，但因為時間的緣故，我們假設(shè)這就是我們所有的關(guān)鍵詞。
即使我能夠?qū)⑺羞@些都應(yīng)用于一個標(biāo)題中，那樣看起來也會很荒謬。 所以我的最終標(biāo)題是：
20盎司翻蓋攪拌瓶，符合人體工程學(xué)，便于攜帶，非常適合蛋白質(zhì)奶昔和膳食替代品
這意味著我沒有用到以下關(guān)鍵詞：可用于洗碗機(jī)，不含雙酚A(BPA)，不含鄰苯二甲酸酯，測量刻度和容易混合。
所以第一步是把這些關(guān)鍵詞放在一邊。 不要認(rèn)為它們沒有用而簡單地丟棄它們?，F(xiàn)在您要將它們用于主要賣點中。
我們馬上就會談到如何插入它們。 現(xiàn)在，把他們安全地藏在您的口袋里。
一句忠告：如果你真的很善于查找關(guān)鍵詞，并且最后找到了很多，不要試圖把它們?nèi)繎?yīng)用于您的主要賣點。 請記住，您可以在賣家?guī)舻暮笈_和亞馬遜推廣廣告中使用這些關(guān)鍵詞。
否則，您的主要賣點看起來會很荒唐。
這不僅會導(dǎo)致大量的亞馬遜違規(guī)行為，而且也會使您的listing看起來像一本需要半天才能讀完的書。
2、讓您的主要賣點具有可略讀性
我想您會意識到，在這個信息超載的時代，幾乎沒有人有時間去閱讀互聯(lián)網(wǎng)上的每一件事。 我們沒有時間或精力去吸收我們所能得到的每一種東西。
那么我們?nèi)绾螒?yīng)對我們無法滿足的好奇心和數(shù)字超載呢?
我們可以略讀。
您注意到有多少博客文章的標(biāo)題以數(shù)字開頭嗎?
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五個簡單步驟改善您的呼吸
四點證據(jù)證明大腳怪真的存在
為什么這么多文章都遵循這種模式，為什么他們?nèi)绱耸茏x者歡迎?
因為我們傾向于選擇略讀。 我們想點擊文章鏈接，花30秒鐘看看這三種方式或五個步驟到底是什么。
而對于您的亞馬遜客戶中的一些來說(如果不是大多數(shù)的話)，他們也同樣想這么做。 他們沒有時間來閱讀長達(dá)5頁的關(guān)于您的產(chǎn)品工作原理的文章。 他們只想看到重點。
而且，隨著亞馬遜對產(chǎn)品描述中使用HTML代碼的打壓，您的主要賣點將成為唯一能夠反映您的銷售情況的方式，同時又能最大限度地保證略讀。
那么怎樣才能讓它可以略讀呢?讓我們回到攪拌瓶和剩下的關(guān)鍵詞(可用于洗碗機(jī)，不含BPA，不含鄰苯二甲酸鹽，測量刻度和容易混合)。假設(shè)您想在主要賣點中使用這些關(guān)鍵詞，那么您可能會這樣寫：
可使用洗碗機(jī)，方便清洗。只需放置一個晚上就可以使用了!
經(jīng)第三方檢測，材質(zhì)不含BPA和鄰苯二甲酸鹽。 不含有害化學(xué)物質(zhì)或污染物。
輕松攪拌奶昔和粉末添加物。 攪拌球能提供最大的攪拌功力。
測量刻度可以輕松測量出您每天的飲水量和奶昔飲用量，減少混亂現(xiàn)象。
雖然這幾條主要賣點不是很長，但是它們并沒有針對想要快速瀏覽您的listing的客戶進(jìn)行優(yōu)化。 沒有什么東西可以讓人在第一視覺就看到每條主要賣點的重點。
但是通過大寫字母來突出每條主要賣點中的重點，我們就幫客戶對每一條主要賣點進(jìn)行了總結(jié)。 所以我們將上面的主要賣點進(jìn)行修改，于是變成了下面這樣：
可使用洗碗機(jī)，方便清洗。只需放置一個晚上就可以使用了!
經(jīng)第三方檢測材質(zhì)不含BPA和鄰苯二甲酸鹽。 不含有害化學(xué)物質(zhì)或污染物。
輕松攪拌奶昔和粉末添加物。 攪拌球能提供最大的攪拌功力。
測量刻度可以輕松測量出您每天的飲水量和奶昔飲用量，減少混亂現(xiàn)象。
注意到我們的眼睛會自然而然地聚焦在主要賣點中的關(guān)鍵詞了嗎?如果我們正在撰寫文章，我們可能會采用標(biāo)黃的方式，或者使用粗體或斜體字來突出體現(xiàn)這些詞。 但是使用這些功能是違反亞馬遜 “服務(wù)條款”的，所以最好的辦法還是使用大寫字母。
通過將整個單詞大寫，您可以幫助正在瀏覽您的產(chǎn)品的客戶進(jìn)行略讀，但同時您也為有更多時間的客戶提供了額外的信息。
3、解決客戶的問題
從亞馬遜的角度來看，您的主要賣點應(yīng)該用于突出產(chǎn)品的特點。因此，這個模塊在賣家平臺的術(shù)語表示是商品特性。
但是，如果您想真正將主要賣點的潛力最大化，以銷售自己的產(chǎn)品的話，您需要從不同的角度考慮它們。 這并不意味著您不能談?wù)撃漠a(chǎn)品特點，而是指您要用這些特點來解決客戶的問題。
從正確的角度來看待這些的一個方法就是區(qū)分特點和好處。 例如，我們瓶式攪拌機(jī)的一些特點體現(xiàn)在我們的關(guān)鍵詞中：
可用于洗碗機(jī)
不含BPA和鄰苯二甲酸鹽
方便攪拌奶昔
擁有測量刻度
但是試著想想這些特點能夠?qū)嶋H帶來什么好處呢。 換句話說，這些特點為什么重要? 他們能為消費者帶來什么不同?
可用于洗碗機(jī)，這一點很重要，因為這意味著它更容易清潔，為客戶省了麻煩。
不含BPA和鄰苯二甲酸鹽，這一點很重要，因為這意味著客戶不必?fù)?dān)心有害化學(xué)物質(zhì)進(jìn)入其身體。
容易攪拌，這一點很重要，因為這意味著它可以均勻順暢地攪拌粉末和水。
擁有測量刻度，這一點很重要，因為客戶不必使用單獨的碗碟來測量其添加的粉末。
所以，現(xiàn)在您知道為什么它很重要了吧，試著在您的主要賣點中突出這些好處。 所以您也可以將它們改寫為：
易于清潔?？捎糜谙赐霗C(jī)，清潔起來更容易、更省事。
不含化學(xué)物資。所以不用擔(dān)心BPA或鄰苯二甲酸鹽殘留物進(jìn)入身體。
攪拌均勻順暢。 我們的瓶式攪拌機(jī)可以實現(xiàn)輕松攪拌。
同時也是一個測量杯，可測量粉末和添加物。 精準(zhǔn)的測量使制作奶昔更加容易。
請注意，您的主要賣點中仍然包含了這些關(guān)鍵詞，但目的不是突出要點，實際上您正在幫助客戶了解產(chǎn)品的特點如何解決他們的問題。
還有很多方法可以做到這一點。 事實上，我相信如果肯花時間，您可以提出四五種不同的方法來改寫這些好處。
但這不是您的工作。 您的工作是讓自己的listing運(yùn)作起來。
當(dāng)您努力優(yōu)化主要賣點時，很大程度上您也會更擅長于發(fā)現(xiàn)解決方案來提供給客戶。 當(dāng)您推出第二個產(chǎn)品的時候，這就是小菜一碟了。
但不要害怕嘗試去優(yōu)化主要賣點。 一旦您將關(guān)鍵詞插入，使它具有可略讀性，并突出顯示了產(chǎn)品的好處，讓您的listing保持這樣的狀態(tài)兩個星期。 如果您不喜歡您看到的內(nèi)容，請試著調(diào)整部分副本，看看它是否改變了您的流量和銷量。
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相關(guān)標(biāo)簽:
精選服務(wù)
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