如何在亞馬遜爆單？那你先得選好關(guān)鍵詞！

為什么消費者通過亞馬遜平臺搜索產(chǎn)品時，總能在很短的時間內(nèi)找到自己心儀的產(chǎn)品?其背后是依靠強大的的搜索引擎的算法來支撐，所以產(chǎn)品listing通過影響排名、點擊率、轉(zhuǎn)化率等方面直接決定產(chǎn)品的銷量，而產(chǎn)品的關(guān)鍵詞布局對搜索展示機率則是整個listing優(yōu)化的重頭戲，下面就給大家分析一下如何去選擇產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。

對于關(guān)鍵詞的選擇，一些賣家會通過關(guān)鍵詞軟件工具去篩選，其實亞馬遜平臺自身就是最合適的關(guān)鍵詞選取工具，例如消費者在亞馬遜輸入搜索內(nèi)容時，網(wǎng)站會在搜索框下方自動跳出其他搜索詞組，亞馬遜是根據(jù)其他買家的搜索數(shù)據(jù)生成了這些詞組，很多買家都會點擊這些自動生成的詞組進(jìn)行搜索。

例如你輸入“earphone”，亞馬遜會顯示一些相關(guān)詞組，這也給我們提供了可用的關(guān)鍵詞，我們可以根據(jù)產(chǎn)品特點，加上尺寸、型號之類，進(jìn)一步精準(zhǔn)關(guān)鍵詞詞組。




一、標(biāo)題關(guān)鍵詞的選取

一個產(chǎn)品的標(biāo)題，主核心關(guān)鍵詞最多是3個，第一步我們先通過亞馬遜搜索同類產(chǎn)品，看下排在首頁的產(chǎn)品是哪些，然后去掉廣告、促銷的產(chǎn)品，最終選擇排在首頁的10-20個相關(guān)產(chǎn)品listing，進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計，找出在標(biāo)題中出現(xiàn)概率最多的5個詞語。

第二步通過上面的分析方法，我們再查看商品的所在類目排序下的關(guān)鍵詞排布比例狀態(tài)，在類目中要去掉已經(jīng)在第一步關(guān)鍵詞的頁面分析中的listing。我們通過兩個維度：主核心關(guān)鍵詞的首頁listing和終極類目的listing排序來找到的最終關(guān)鍵詞，因為這些關(guān)鍵詞都已經(jīng)被這些賣家證明是非常優(yōu)秀的關(guān)鍵詞。

二、search term中關(guān)鍵詞的設(shè)置

前期search term的關(guān)鍵詞可以競爭產(chǎn)品的listing中尋找，分析一下產(chǎn)品評論中買家提及最多的關(guān)鍵詞是哪些，他們最關(guān)心的問題是什么。后期優(yōu)化關(guān)鍵詞的時候，下載廣告廣告報表，從search term report中挑選出一些，曝光量、點擊率、轉(zhuǎn)化率，且與自己產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，單獨拿出來放進(jìn)search term里面進(jìn)行優(yōu)化listing的操作。

不過最近亞馬遜對搜索優(yōu)化功能做了一些調(diào)整，受調(diào)整影響的主要是隱藏關(guān)鍵詞(hidden keywords)。隱藏關(guān)鍵詞---“亞馬遜允許賣家為產(chǎn)品添加隱藏關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞必須是通用詞(即Generic Keywords)，用于提高產(chǎn)品被發(fā)現(xiàn)的機率。比如，你賣的是headphones(耳機)，可以設(shè)置同義隱藏關(guān)鍵詞‘earphones’。

亞馬遜表示為了提高搜索結(jié)果的質(zhì)量，隱藏關(guān)鍵詞(hidden keywords)做了一下調(diào)整限制：“亞馬遜開始限制Generic Keywords的長度：印度站(限制200字節(jié))，日本站(限制500字節(jié))，除中國外的其他站點(限制250字節(jié))。

關(guān)鍵詞對產(chǎn)品的重要性不言而喻，如何在產(chǎn)品的關(guān)鍵詞中優(yōu)中選優(yōu)是各位賣家需要著力研究的事情，想要爆單不是那么容易的。