官方數(shù)據(jù)，亞馬遜歐洲五國(guó)秋冬服裝類(lèi)目爆款參考

亞馬遜歐洲站第四季度各個(gè)站點(diǎn)平均客單價(jià)：

平均客單價(jià)不高，最低的是12.5美金，最高是22.5美金，其中法國(guó)的客單價(jià)最低，德國(guó)客單價(jià)最高，德國(guó)購(gòu)買(mǎi)力較強(qiáng)。

需要說(shuō)明的是歐洲站服裝類(lèi)目客單價(jià)較低的原因是加入了小件商品統(tǒng)計(jì)，對(duì)于賣(mài)家秋季選品的參考性不大，在第四季度秋季服裝上架之后客單價(jià)要高于這個(gè)平均價(jià)格。

第四季度服裝子類(lèi)目增長(zhǎng)情況

Boxer shorts 是Under wear一個(gè)品類(lèi)，緩慢增長(zhǎng)，比較平穩(wěn)。

Belts腰帶緩慢增長(zhǎng)。

對(duì)賣(mài)家指導(dǎo)：這類(lèi)產(chǎn)品全年需求比較穩(wěn)定，季節(jié)性不明顯，一次備貨可以行銷(xiāo)全年。

第四季度增長(zhǎng)比較快的細(xì)分產(chǎn)品

1、Headwear冬季帽子。

2、Dress Socks男士襪子，配合商務(wù)正裝穿著，顏色偏向深色。

提醒：復(fù)購(gòu)率較高，要注意襪長(zhǎng)與襪口松緊度的情況。需要一個(gè)強(qiáng)大的市場(chǎng)調(diào)研才能搞定這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的選品。

3、Sweaters毛衣，毛衣的季節(jié)性就更強(qiáng)了，第四季度將迎來(lái)大幅度增長(zhǎng)。

4、Casual jackets &Blazers 休閑類(lèi)夾克衫，男士增長(zhǎng)占據(jù)大頭兒，顏色深色為主，短款為主不會(huì)有明顯Sizes方面的問(wèn)題，客單價(jià)較高30-35美金。

此外，針織衫、圍巾，注意印花圖案侵權(quán)問(wèn)題，亞馬遜主播推薦中國(guó)賣(mài)家做深灰、酒紅、海軍藍(lán)純色不帶圖案，在第四季度侵權(quán)也是最危險(xiǎn)的，純色最安全。

5、睡衣，主要是女士睡衣Cosplay風(fēng)格居多，材質(zhì)是法蘭絨居多，通過(guò)亞馬遜官方調(diào)查消費(fèi)者反饋，他們更加注重材質(zhì)、柔軟、品質(zhì)。

注意：卡通形象睡衣的侵權(quán)問(wèn)題！

亞馬遜推薦動(dòng)物(實(shí)體)形象較為安全，賣(mài)家可以去嘗試。

亞馬遜以2016年英國(guó)站暢銷(xiāo)款數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)給出以下圖片中的幾款選品參考：

對(duì)于賣(mài)家的指導(dǎo)在于款式、配色。

其中，圖片中第二款是冬季爆款：滑雪襪，有興趣的賣(mài)家可以重點(diǎn)關(guān)注，提前準(zhǔn)備!

Dress類(lèi)英國(guó)站：

爆款分析德國(guó)站：

德國(guó)服裝類(lèi)目表現(xiàn)好于英國(guó)，服裝顏色偏深色。銷(xiāo)售額是英國(guó)站的3倍，德國(guó)不好的一點(diǎn)是退換貨率很高!

記得在一期活動(dòng)上涵哥總結(jié)過(guò)主流消費(fèi)市場(chǎng)的退換貨率，具體排名如下：

賣(mài)家注意尺碼，腰圍、袖長(zhǎng)等。