[案例研究] Anker是怎樣推起一個爆款的
原文作者：Andyever
我最喜歡分析Anker了。從剛開始接觸亞馬遜站外推廣到如今，可以說是Anker教會了我很多東西。Anker在跨境電商領(lǐng)域幾乎是一個神話般的存在。向Anker學(xué)習(xí)是每個進(jìn)入跨境電商營銷領(lǐng)域的人的一門必修課。
OK，閑話少敘，進(jìn)入我們的正題。
今天要研究的案例是Anker最近新推起來的一個爆款，行車記錄儀。這個產(chǎn)品的完整名字叫，Anker Roav Dash Cam C1。我們都知道Anker是做充電零配件起家的，而最近這一年多來它也在陸續(xù)拓寬自己的產(chǎn)品線，進(jìn)行多品牌運營。這個Roav就是Anker專門針對車載類產(chǎn)品推出的品牌，作為一個獨立的品牌在運營。
這款行車記錄儀上線亞馬遜的時間是4月19日。該產(chǎn)品與市場上相等價位的大部分產(chǎn)品在外觀以及功能上沒有特別大的差異(除WiFi連接手機功能，但該功能槽點很多)。但是，在不到一個月的時間(21天)，在亞馬遜的電子產(chǎn)品(Elections)大類目躋身前一千名，并一直穩(wěn)步上升，目前排名一百多名左右。
下面我們來看看他究竟做了哪些渠道的推廣。將從媒體博客、社區(qū)論壇、Deal和視頻營銷這四個方面來探究。
媒體博客
在媒體博客渠道上，Anker似乎沒有形成策略性的去運營。發(fā)表的測評文章不多。但是得到了Life Hacker和The Wirecutter的測評，得到了很大的曝光。其它文章多為自發(fā)性測評。
社區(qū)論壇
在論壇這個渠道上，Anker也沒有花大力氣去推。在行車記錄儀相關(guān)的論壇上能找到幾篇消費者或者Anker粉絲的測評。
Deal
站外Deal是Anker這款行車記錄儀成為爆款賣起來的主要推手。上線不到一個月就開始在站外上deal。通過Kinja和Slickdeals的多次推薦，銷量和排名有了爆發(fā)性增長。特別是Kinja，每次deal基本會推一周時間左右。長時間持續(xù)的deal帶來了穩(wěn)定的流量和銷量。
產(chǎn)品生命周期排名變化情況
視頻
在視頻方面，Anker也沒有特別的重視。自己的頻道制作了一個產(chǎn)品按照的介紹視頻(該視頻同時用在亞馬遜listing上)，同時邀請了一到兩個紅人做了視頻的測評，其它多為普通消費者的自主分享。
Conclusion
在除了站外Deal之外的其它渠道上，Anker似乎都沒有策略性的去做。博客，論壇和視頻等測評多為自發(fā)性。Anker主要集中精力在站外deal上面。通過多次的強推，特別是Kinja和Slickdeals的幾次大力推薦，產(chǎn)品的排名得到了快速的上升和穩(wěn)定。
爆品原因分析：
品牌效應(yīng)加持。Anker品牌口碑良好，得到絕大部分客戶的認(rèn)可和媒體的親賴。
Deal價格有優(yōu)勢。獲得Kinja、Slickdeals及其它折扣網(wǎng)站的大力推薦，每次活動都能大賣，而且活動持續(xù)時間長。
卓越的客戶服務(wù)能力。要Review速度快，Review差評改好評及時有效(首頁的好評有幾個是差評改過來的)。
產(chǎn)品品質(zhì)良好，市場需求大。
對了，Anker這兩周還上了這款產(chǎn)品的高級版，可以說是利潤款了。自然排名已經(jīng)上到一千多。
我最喜歡分析Anker了。從剛開始接觸亞馬遜站外推廣到如今，可以說是Anker教會了我很多東西。Anker在跨境電商領(lǐng)域幾乎是一個神話般的存在。向Anker學(xué)習(xí)是每個進(jìn)入跨境電商營銷領(lǐng)域的人的一門必修課。
OK，閑話少敘，進(jìn)入我們的正題。
今天要研究的案例是Anker最近新推起來的一個爆款，行車記錄儀。這個產(chǎn)品的完整名字叫，Anker Roav Dash Cam C1。我們都知道Anker是做充電零配件起家的，而最近這一年多來它也在陸續(xù)拓寬自己的產(chǎn)品線，進(jìn)行多品牌運營。這個Roav就是Anker專門針對車載類產(chǎn)品推出的品牌，作為一個獨立的品牌在運營。
這款行車記錄儀上線亞馬遜的時間是4月19日。該產(chǎn)品與市場上相等價位的大部分產(chǎn)品在外觀以及功能上沒有特別大的差異(除WiFi連接手機功能，但該功能槽點很多)。但是，在不到一個月的時間(21天)，在亞馬遜的電子產(chǎn)品(Elections)大類目躋身前一千名，并一直穩(wěn)步上升，目前排名一百多名左右。
下面我們來看看他究竟做了哪些渠道的推廣。將從媒體博客、社區(qū)論壇、Deal和視頻營銷這四個方面來探究。
媒體博客
在媒體博客渠道上，Anker似乎沒有形成策略性的去運營。發(fā)表的測評文章不多。但是得到了Life Hacker和The Wirecutter的測評，得到了很大的曝光。其它文章多為自發(fā)性測評。
Life Hacker (網(wǎng)站流量：62.8M) Anker's Racing Into the Car Accessory Market With an Affordable Dash Cam 文章瀏覽量：43.7K 發(fā)布時間：5/14/2017
The Wirecutter (網(wǎng)站流量：9.8M) The Best Dash Cam 發(fā)布時間：5/16/2017
Dash Cam Reviews (網(wǎng)站流量：3.5K) Anker Roav DashCam C1 Review 發(fā)布時間：5/22/2017
Technically Well (網(wǎng)站流量：29.8K) Anker Roav Dash Cam Review 發(fā)布時間：5/24/2017
Nerd Techy (網(wǎng)站流量：591.3K) Anker Roav Dash Cam Review 發(fā)布時間：7/2/2017
社區(qū)論壇
在論壇這個渠道上，Anker也沒有花大力氣去推。在行車記錄儀相關(guān)的論壇上能找到幾篇消費者或者Anker粉絲的測評。
https://dashcamtalk.com/forum/ ... 9049/
https://www.rdforum.org/showthread.php?t=61888
https://forums.imore.com/acces ... .html
https://www.reddit.com/r/Dashc ... hcam/
https://forums.macrumors.com/t ... 7752/
Deal
站外Deal是Anker這款行車記錄儀成為爆款賣起來的主要推手。上線不到一個月就開始在站外上deal。通過Kinja和Slickdeals的多次推薦，銷量和排名有了爆發(fā)性增長。特別是Kinja，每次deal基本會推一周時間左右。長時間持續(xù)的deal帶來了穩(wěn)定的流量和銷量。
產(chǎn)品生命周期排名變化情況
視頻
在視頻方面，Anker也沒有特別的重視。自己的頻道制作了一個產(chǎn)品按照的介紹視頻(該視頻同時用在亞馬遜listing上)，同時邀請了一到兩個紅人做了視頻的測評，其它多為普通消費者的自主分享。
Conclusion
在除了站外Deal之外的其它渠道上，Anker似乎都沒有策略性的去做。博客，論壇和視頻等測評多為自發(fā)性。Anker主要集中精力在站外deal上面。通過多次的強推，特別是Kinja和Slickdeals的幾次大力推薦，產(chǎn)品的排名得到了快速的上升和穩(wěn)定。
爆品原因分析：
品牌效應(yīng)加持。Anker品牌口碑良好，得到絕大部分客戶的認(rèn)可和媒體的親賴。
Deal價格有優(yōu)勢。獲得Kinja、Slickdeals及其它折扣網(wǎng)站的大力推薦，每次活動都能大賣，而且活動持續(xù)時間長。
卓越的客戶服務(wù)能力。要Review速度快，Review差評改好評及時有效(首頁的好評有幾個是差評改過來的)。
產(chǎn)品品質(zhì)良好，市場需求大。
對了，Anker這兩周還上了這款產(chǎn)品的高級版，可以說是利潤款了。自然排名已經(jīng)上到一千多。
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2 個評論
沒有別人那樣的財力和人力，看看就好。。
現(xiàn)在的anker靠這個品牌都能引入好多流量甚至銷量
精選服務(wù)
￥